受陕西大学生创业联盟的委托，我们采访了西安大学生创业者西安淘花园网络科技有限公司总经理张延杰。作为西安市首届大学生创业大赛的金奖获奖人，张延杰和他的淘花园从正式注册成立到现在已经走过了三年的艰苦创业期，这是一个执着的创业者，他和他的淘花园团队用技术实力和服务理念做到了一个传统行业的创新，也在所有西安大学生创业者中成了生存时间最长的一个。
西安淘花园网络科技有限公司 张延杰
记者问：您是从什么时候开始创业的？
张延杰：
2007年的时候在西安电子科技大学读大二，跟几个朋友一起做了个一个社会化的电子商务平台淘花园购物网，期间拿了陕西和西安的大学生创业大赛的金奖，2009年的时候开始注册公司，但是淘花园的商标被阿里巴巴早我们两天给抢注了，所以09年3月的时候我们停止了这个平台的运行。今年刚刚研究生毕业，但公司走到今天已经3年了，一路走来很不容易，有段时间想要放弃，但后来坚持下来了。
记者问：为什么选择在西安做互联网？
张延杰：
09年我们停止对淘花园运行的时候我刚刚读研究生一年级，那个时候团队都散了，我也想过要放弃。但后来一次机会，我关注到了西安的互联网基础服务行业网站建设和网络营销，其实这是一个竞争非常激烈的红海！经过我的仔细分析，我发现这个市场非常的混乱，从业人数众多，但是真正的大公司和刚刚成立的公司并没有特别大的区分，除了成立时间和积累的客户案例上有所区别之外，他们做的东西还有服务理念都与一线城市相差甚远。于是我感觉这里面有一个机会，市场越乱机会就越大！为什么不把真正的网站建设服务和网络营销理念引入西安呢？于是，大秦数据诞生了。与上次创业不同，这次创业由于选择的是一个非常不起眼的基础服务行业，在我创业初期的团队建上我并没有多少的资源可以利用。圈子里的朋友都说我太奇怪了，为什么不到一线城市去操作，而要呆在这样一个环境里面做事情。遇到的不理解太多了，大秦数据刚开始运行的第一年，基本上都是我一个人在操作，我也感觉到了危机感，因为无论你的技术多么好，服务理念多么好，如果你身边没有团队，那么你迟早跳不出一个死亡的坑。大秦数据的第一年，所有的技术方案、客户洽谈还有后期的项目落地都是我一个人在操作，招聘过来的员工中没有合适的，第一年做的特别累。大秦数据在第二年的运作过程中，我逐渐选择和培养了几个方面的人才，到今年已经可以独当一面了，在团队建设上还有很长的路要走，但毕竟已经走出了最艰难的一步。
记者问：创业这三年你感觉最难的是什么？
张延杰：
我感觉最困难的是要在迷茫中有一个明确的方向，知道该往哪里走，懂得如何去找到合适的人来帮你实现你的目标。另外一个就是懂得坚持和专注，这三年，有很多机会和诱惑，大秦数据都放弃了，虽然今天看来我们走上了一个利润率低、劳动量大、对人的依赖性比较大的行业，但大秦数据的目标正在一步一步的接近。前两年并没有看到效果，会有很多迷茫，但是第三年已经初见成效了，越来越多有品位的客户选择我们大秦数据，今年我们扩展了海外市场，在德国、美国还有加拿大都积累了一些客户资源。三年下来公司基本上都处于一个利润低非常低的阶段，但是大秦数据的品牌正在上升，我当初做大秦数据的目标也在逐渐实现。
记者问：在你创业过程中有没有利用到政府的政策？
张延杰：
肯定有，其实在创业的过程中，对我帮助最大的是我的老师，不同阶段会遇到不同的恩师，不仅给你资源上的支持，更给你精神上的鼓励。创业期间西安市科技局给的支持比较大，包括办公场地还有一些创业上的资源支持，不过到目前还没有去申请创业贷款，下一步会考虑。
记者问：你认为大秦数据多长时间可以实现盈利?
张延杰：
我们大秦数据目前的运作模式跟其他公司不一样，我一直坚持一个观点，那就是我们必须通过网络营销来达到客户的认可，不能像同行一样通过电话营销，所以也放弃了一大批小客户。我们现在给技术的工资还有公司的福利在西安同行中是最好的，也给公司增加了不少的成本，但是我坚信，只要运营好这个品牌，后期的利润会越来越大。我给大秦数据定的目标是用3-5年时间来打造成西安一流的互联网基础服务品牌，从今年来看这个目标快要实现了，我们在西安中高端网站建设市场已经把一些公司给PK掉了，但还有很长的路要走，最重要的我感觉还是团队建设。
记者问：请你分享一下你的创业感悟，能否给将要创业的大学生一些建议？
张延杰：
如果刚毕业就创业，风险是比较大的，除非你自身有很多资源可以依靠，所以我并不建议刚毕业就创业。创业三年下来最大的感悟就是一定要找到你的优势，然后拼命学习，学习如果降低不必要的成本，学习如何经营客户关系，学习如何在资源不利的情况下搭建合适的团队等等。另外一个感悟就是一定要专注和坚持，创业不盈利甚至亏损的时候是很痛苦的，这种痛苦只有你自己能够品尝到。最后就是要学会利用资源，学会整合，合作共赢。