当前OA软件市场规模不断扩大，市场总额突破百亿，发展势头不可阻挡。众多OA厂商，部分领军企业如九思软件（www.jiusi.net）、用友、东软等以100%以上的增速快速布局市场，遍及全国各地的上千家OA公司，正在OA软件市场上演一场腥风血雨的大战。
那么各大OA厂商面对这场博弈是如何接招出牌的呢？
1、差异定位
OA软件市场已经进入发展的黄金三年，很多新生代OA厂商迫不及待的融入OA市场，加上九思软件、东软等一流厂商的持续加大持入，新老混杂。OA厂商为了让客户更好识别OA产品，在竞争中实现资源聚焦，纷纷开始调整市场策略，挖掘利基市场，进行差异化定位。
例如，九思软件一开始就定位高端市场，只做“宝马车”，与其他同行避免直接竞争，以形成对高端客户市场的品牌壁垒。通达则亮出了定位中低端市场的牌，以长尾市场和草根效应赢得中低端客户。
在区域性市场竞争中，北上广作为前线战场，占据了OA市场50%以上的份额。北京市场竞争尤为激烈，致远协创、九思软件等领军企业总部都设在北京，主场作战场面空前；金蝶在广州占据本土优势，深圳、广州的业务自然顺利开拓；上海则是复旦协达、泛微的主场。
各大OA厂商已经把牢牢守住根据地以及开拓利基市场，作为应对四面八法蚕食者的一张王牌。
2、品牌营销
凡客诚品是常被大家拿来讨论的成功营销品牌，它引起了网络上病毒式扩散的“凡客体”，还有穿着寻常T恤的韩寒版广告词不知秒杀了多少粉丝：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”OA软件市场中各大OA厂商已经从项目竞争升级到品牌竞争，品牌竞争又从陆战升级到空战。
地铁广告、电视广告、影视剧广告、网络营销、会议营销、渠道营销等各种品牌营销手段无不用其极。致远协创继续在市场占有率第一上做营销；九思软件在荣获“中国管理软件项目成功率第一品牌”大奖后，继续在客户成功实施方法上投入更多精力。
3、走JAVA的路
相信时刻关注OA技术平台的OA选型客户，早已挑中了在跨平台、高性能、安全性、扩展性等都占优势的JAVA语言。JAVA语言历经10年技术革命，从众多技术路线中脱颖而出，成为高端客户的技术标准。
一批知名OA厂商起步于JAVA，一些低端公司迫于技术压力开始抛弃NET、PHP平台，宣布以JAVA为技术标准。对于不了解技术标准的客户来说，选择稳定、高性能的JAVA技术标准远比投入几千万对OA进行重构划算的多。
4、模式创新
长期来看，OA软件公司仅凭技术上的创新，功能点的堆积是远远不能应对风起云涌、变化莫测的市场竞争的。未来要走商业模式创新之路，已经成为国家级战略。
商业模式创新上，九思软件、金和软件正在把研发中心向周边地区外移，在成本预算上有很大优势；在技术创新上，部分知名OA软件厂商获得“科技创新成果奖”，并依托智能手机平台，陆续推出手机移动办公系统。
未来OA市场发展态势如何，还要业界各大厂商的协同努力，不断抓住机遇，在危机中不断寻求出路，求新求变，保持OA软件市场平稳持续发展。