——专访指点传媒CEO曹彤
工信部最新数据显示，中国手机用户已突破10亿人，智能手机出货量已达到1亿，智能手机和移动互联网是最大的趋势恐怕没有人质疑。抛开冰冷的数据，我们不难发现大众点评、去哪儿、新浪微博、网易新闻、百度地图、蘑菇街等热门应用早已融入我们的生活。而在信息多元的环境下，消费者如何更加快速找到自己需要的信息、营销人员如何精准地找到自己的目标人群，成为行业最为关注的话题，也引起了包括从美国硅谷、日本筑波、印度班加罗尔等IT、营销、风险投资人等精英人才的狂热兴趣。在中国，基于移动互联网营销的逐鹿早已展开，在这张移动营销之战中，有一个低调务实、信仰精准、苛求完美的重量级选手，他就是指点传媒CEO曹彤。
指点的前世今生
随着移动互联网的发展日趋成熟，移动广告在智能终端得到较完美的展示，也逐渐被传统客户和品牌客户认同，一些资深的、专注于移动互联网营销领域的营销机构也在投资方趋于理性、谨慎的投入选择中脱颖而出。2月初，中国移动广告领域传来了龙年的首个捷报。中国移动广告平台领军企业指点传媒集团宣布完成A轮融资计划，融资额高达8000万人民币。
指点传媒CEO曹彤在接受《广告主》记者专访时表示，这笔资金将主要用于以精准为核心的广告技术的研发、战略媒体的采购、人才引进等方面。据了解，指点传媒是中国规模最大的移动互联网广告公司及技术与运营驱动的效果传播机构。从2003年成立之初，一直致力于移动媒体的广告事业，业务范围辐射全国，涵盖无线互联网多个领域，包括PUSH广告、WAP网站媒体广告、传统行业品牌广告、手机客户端智能广告、游乐无线自有媒体运营等，并在北京、武汉、上海三地设有分公司。
对无线互联网的前景，曹彤表示很乐观。他表示，目前移动互联网有三个热门的领域，分别是移动商务、休闲娱乐和无线广告。“无线广告是移动商务的前奏，移动商务是无线广告的延伸。当消费者在移动网络上看到了广告信息，特别是数字类的产品，阅读广告和购买决策的时间都很短，电子商务与广告只有一步之遥，或一点击之遥。”
精准：内在目标，不懈追求
在曹彤的眼里，与互联网的精准营销相比，基于手机客户端的移动互联广告具有更强的精准性，因为应用程序广告可以低成本地实现基于地域、时段、机型、卡、程序和内容的“五重定向”，其中内容定向便可覆盖门户、搜索、垂直、社区交友、娱乐音乐等各类网站，实现频道内容精准运营，文章内页广告关键字高匹配等。“移动互联网广告的特点就是精准、互动和个性。无论是电商还是品牌广告主，都非常看重营销的精准与效果。所以，精准也是指点服务客户的核心诉求。”
然而，要做到真正意义上的精准并非易事。首先，指点传媒需要对用户的数据进行深度挖掘和建立模型，通过把繁复的数据按照基本属性(性别、年龄等)、WAP轨迹、行为轨迹、消费观念、效用偏好、广告观念等六大指标进行分类统计和筛选，以确保各指标细化到个体人群，实现精准的人员分类。此外，广泛的媒体覆盖也是指点的绝对优势所在。据悉，指点传媒20%的WAP资源是独家代理 ，80%的WAP资源采用深入合作，拥有四大类手机网站媒体，包括门户网站、手机浏览器、搜索引擎、社区论坛。
曹彤表示，指点传媒的愿景是做中国伟大的无线广告企业，伟大首先即为提供有价值的信息给用户，这也是无线广告讲求精准的内在诉求。“不合适宜的广告不仅是对消费者时间的浪费，也是对广告主费用的浪费。我们需要做的是，通过优化、分析、技术创新等做出一个更准确的搭配，让这一搭配创造更为对位、契合的价值，更为符合消费者胃口，以成就无线广告的伟大。”曹彤表示。
然而，移动互联网和互联网在对用户的精准分析上仍存在区别。互联网广告公司对于用户的分析理解是基于cookie，而移动互联网的WAP没有cookie，然html5技术可为你解决这些。它甚至可以跟踪记录下你的高度和位置。随着你页面访问次数增多，积极为你画像，从模糊的轮廓到眉目逐渐清晰，带来更为精准的投放效果。“也就是说，我们是为大家服务的，我不知道你是谁，但知道你的活跃路径。”
显然，它比PC高超很多，对用户判断更为快速、全面。曹彤形象地解释，“你可以说PC是拿一只铅笔画像，而我们是拿六支铅笔画像。”无线广告受众在其本身属性上，具有比传统用户更多的维度，更适合于做深度的广告数据挖掘。与此同时，这种精准还能达到实时优化，让不同的人看到不同的适合其属性和状态的广告，刺激其行动。“比如，我们在你浏览的网页上推送妮维雅的广告，你没有去点，那我们会在下个页面换牌子，比如兰蔻。这个计算和呈现往往会在一秒之内发生，如果你还不行动，下一页面路径还会改变。
“当然，这只是页面上的活动。”曹彤略带狡黠、神秘地笑道。“我们还可通过线下联系，以app和push对客户进行深度跟踪，比如push推送告诉你周边的品牌体验店，从而实现了多角度、多阶段地对潜在客户进行跟踪。
是广告，更是互动惊喜
然而，曹彤也承认，对于精准的追求，指点仍然在路上。“无论是技术架构，数据挖掘，语义分析还是数据仓库，都需要极高的资金和技术投入，需要累计两三年，才能有投资回报和产出。当然，指点传媒作为移动互联网领域的先行者，已经有了一些成熟的产品推出。html5就是其中之一。谈到这个，曹彤兴奋地拿出他的手机，和记者分享了其为宝洁公司制作的html5的推广页面。
与以往的wap页面不同，曹彤跟记者分享了这则广告的3个看点。第一是色彩绚丽，画质细腻，flash动画广告远比传统的wap广告形象、可视；二，化妆架在点击时的弹出式创意，更能给人以惊喜，更易于接受；第三个，手机摇动时可接下页面掉下礼品的重力感应技术的应用，增加了广告互动趣味性，带来了消费者体验和认知地提升，从而也能更好地记住品牌 。与此同时，Html5的高兼容性，也可实现跨平台、跨操作系统的展示，无论是手机、PC，还是平板电脑都可实现轻松浏览。此外，指点开发的流媒体视频，只有7k，却能在保证清晰画面基础上，实现其在2.5G的通道上流畅运行，也为未来的视频营销带给了新的遐想。
布局APP，战略进行时
“移动互联网变化真的太快了！”曹彤感慨地说道。如今，桌面互联网向移动终端的延伸的趋势越来越明显，未来三屏合一、三网融合，移动终端都将成为主流。移动营销能帮客户解决的问题越来越多，从市场推广，到品牌管理、客户关系管理，都将大有作为。
在曹彤眼里，移动营销的爆发式到来，最难解决的不是技术，而是市场普及和教育，包括用户和广告主。目前广告主，尤其是品牌广告主对移动广告的价值认知和实际预算投入等还存在较大的差异，这是移动互联网广告发展最大的瓶颈。当然，用户使用习惯改变，3G网络资费也对这一时代的到来产生了制约性影响。
曹彤认为，app使用的便捷、快速、功能性强，意味着未来三年将是app发展的黄金期，但app store的重组、洗牌将提前于这一阶段来临。三年之后，wap广告又将随着html5的普及华丽回归。“移动互联网广告依然处于发展初期，我们希望的是携手产业链的上下游，把这个市场做强做大，共享成果。
曹彤表示，未来指点会增加更多新颖、巧妙的广告展示形式，让开发者更好的将产品与广告无缝整合，减少对于In-app广告的效果担忧，从而也带给用户更好的互动体验效果。与此同时，指点还会加大对开发者产品的推广，让更多的用户了解、使用开发者的优质产品，助力开发者收益效果最大化。