凡客虽然是家电子商务公司，但不可否认的是：它同时还是个服装品牌。 既然是个服装品牌， 在天猫开店我们则可以简单的理解为是为了增加一个门店。那增加这个门店的意义何在呢？在知乎上大家有一些热烈的讨论：
韩冰Bill分析：
为什么这种问法很难回答，因为不是决策者本人，也没有参与决策过程，就只能妄自揣测，可能分析了很多，真正原因只是“我喜欢”三个字。所以只能分析一下，进天猫的一些可能的结果。
个人感觉，vancl在这个时点和天猫合作，双方的地位是不平等的，合作的深度也应该不是战略级的，双方对对方的需求都不够强烈，相对来说，天猫更占据主动地位。
1 、vancl不是第一次进天猫，09年就进过，后来经营情况不理想，就不再更新了。所以这一次应该是卷土重来才对。
2 、vancl和天猫没有竞争关系，和京东／当当／亚马逊这些综合B2C相比，vancl的品类很狭窄，vancl的销量也不大，至少没外界宣传那么大，差不多也就是淘宝女装店前15家相加的量，加入天猫的话对天猫其他店铺的影响不大。
3 、去年年底风风火火的38家B2C加盟天猫的宣传还历历在目，但是却很少再听到后续对这些进驻商家销量的报道。从凡客开店几天的店内销量情况来看，也没有井喷的现象出现，都让人对天猫凡客店的前景持谨慎态度。凡客对于天猫上的销量也应该不会报太大的期望值。
4 、天猫的独立和壮大，对于传统品牌的服务提升，已经让原本那些以淘宝网鱼龙混杂、损害品牌形象的理由变得不再充分，不管是投资人还是经营者，面对如此优质／大量的流量资源，如果没有竞争关系的考量，都会认真考虑在天猫里开店的可行性。
5 、天猫一直想做集中仓储，统一配送，如果说凡客对天猫有什么战略层面的意义的话，除了PR，可能就是物流和服务方面的经验了（纯属个人瞎猜）。
以上说的所有分析可能都有关系，但很可能都距离真正的原因十万八千里。
阿乐分析：
凡客虽然是家电子商务公司，但不可否认的是：它同时还是个服装品牌。 既然是个服装品牌， 在天猫开店我们则可以简单的理解为是为了增加一个门店。那增加这个门店的意义何在呢？
1、为凡客进一步开放做试点。现在大部分的电子商务平台为了拓展品类以提高用户流量及其价值，都前后的走向了开放，这也是大势所趋吧，例如现在的京东、当当、卓越等，我相信凡客今后也一定会前后加入这些开放的平台。所以就将天猫作为一个试点平台，毕竟相较于其它平台而言，天猫的风险是最低的而且运营也是最灵活的，只要搞定了这家，相信其它平台上手起来估计也容易；
2、提高品牌知名度。淘宝每天有好几千万的流量在，而凡客的流量虽然也不少，但却仅仅是前者的一个零头而已，这中间的流量差则表明有好多消费者是不知道凡客的，而这部分的人又都习惯于在淘宝消费。有句古话叫不入虎穴焉得虎子，既然对方不愿来，我就主动送上门去自我介绍好了嘛，这样的主动营销有利于拓展潜在客户；
3、增加营业额。 你或许会觉得这个点很没必要考虑，毕竟凡客一年营业额几十亿，几百万的营业额对业绩增长的促进作用几乎没有。但是我觉得这是个投入产出比的问题，就好比现在有人叫你拿出个20来万去做生意，说这笔生意几乎可以稳赚个几百万，况且凡客自己还有好几万的员工在，又不劳陈年自己去操心，再加上凡客作为一个互联网的服装品牌，其名声已然响当当，既然这样百利那为什么不做；另一个方面考虑则是，用户认可凡客产品，但是可能并不喜欢凡客的购物体验，毕竟网络购物兴起是由淘宝带起来的。这样的举措则可以为用户提供更多样的购物选择；
4、“V加”流量拓展方式的一种。凡客旗下也有自己的电子商务平台，名曰“V加”，虽然没有深入的了解过，但是粗一看和天猫的模式差别并不大。而凡客的首页又有很醒目的 “V加” 标志，这样我们不难想象有一部分消费者在打开凡客首页的时候会顺便去“V加”那逛逛。而在凡客天猫店消费的用户又或许有一部分人会去搜索引擎那搜索凡客。这样我们就可以得出逻辑走向如下，“凡客天猫店”~~“百度搜索凡客”~~“进入凡客主页~”~“进入“V加””。这里讲得“第4点”和“第2点”的作用其实是一样的，因为“V加”的客户几乎都是由凡客自己的老客户带去的，所以推广了凡客，在某种程度上就等于推广了“V加”