中篇众志成城
2012年4月，全球半导体行业齐看西安。
这个建国以来电子信息行业最大的外资项目，将彻底改变我国集成电路产业的“势力分布”版图，从而将西安从排在队尾的“小兄弟”，一跃推升为队道的“带头大哥”。
回顾与三星握手结缘的历程，在长达15个月、多达十几次的亲密接触中，陕西、西安、西安高新区又经历了怎样的艰辛历程呢？执着追求 锲而不舍赢得尊重三星电子是世界一流的IT企业，2011年销售收入是1490亿美元，其中存储器业务大约占14%，销售收入210亿美元。三星电子目前在中国跟半导体相关的基地有3个，它在中国的任何一次投资，都将对国内半导体产业格局影响都举足轻重。
这样一个“巨人”企业在世界任何一个地方落户投资，都会像巨石入水一样荡起振动人心的“波澜”。
2010年12月6日，三星电子表示，计划在中国建一条生产线，2013年投产专门生产手机和平板电脑专用的存储芯片。
2012年3月22日，三星电子就宣布了这一项目选址西安高新区的消息。
从宣布项目意项到宣布项目选址，整整15个月。在15个月中，西安面对如林强手，精心策划，认真准备，执着追求，最终从国内众多城市中脱颖而出，一举夺魁，笑在了最后。
人们不禁要问，是什么让三星电子把这个超大项目，如此坚决地放在了西安高新区，放在了西安。
事实上，双方的接触应该追溯到一年前。
近年来，陕西省正以建设西部强省为目标，发展战略性新兴产业，进一步扩大对外开放和招商引资力度，不断促进产业结构调整和优化升级。三星，作为全球顶尖的高科技公司，早已进入陕西招商引资的重点“猎取”目标之列。
2011年3月11日，三星集团大中华区时任总裁姜皓文先生应陕西省常务副省长娄勤俭的邀请，来西安进行了为期一天的短暂考察，正是这次考察，揭开了西安与三星握手合作的序幕。陕西在国家西部发展战略中的重要地位、重要地理和交通位置、高校云集人才资源丰厚、近年高新技术产业的快速发展，给三星留下了甚为不错的“第一印象”。
姜皓文也表示，三星公司自1992年进入中国市场以来，取得了不错的业绩，并正在制定逐渐将市场向西部转移、扩大的规划，希望能与陕西有更进一步的合作。
其实，西安与三星的相识并不只是从项目开始的，而是早在2010年就建立了一定的联系。2010年6月，西安市委书记孙清云在北京拜访了三星集团副会长、大中华区时任总裁姜皓文先生，就表示了和三星合作的意愿和诚意。
有了不错的“第一印象”，必须趁热打铁，更进一步“加深印象”。
同年4月20日，副省长景俊海率省商务厅、西安海关、出入境检验检疫局以及西安高新区负责人，与三星集团大中华区首席副总裁高洋秦、常务副总裁李秉澈、副总裁张端端等高管在北京进行了第一次正式会谈。
4月21日，西安高新区管委会主任赵红专同志带领招商团队，与三星集团负责撰写考察和评价报告的李秉澈先生以及张端端副总裁进行了进一步的沟通。
8月3日，三星集团即将完成备选城市初步评价报告的关键节点，娄勤俭专程赴北京再次拜访了姜皓文先生，全力促进项目在西安落户。
2011年12月，韩国三星集团正式宣布将在中国建立一个半导体工厂。此消息一出，在全国半导体产业引起震动，包括此前的多个城市，还有更多的城市也加入了竞争的队伍，都向三星伸出了橄榄枝。而且，竞争级次也不断升级，完全已超越城市之间，而是升级为多省之间的较量。
一时间，迷雾重重，西安还能胜出吗？
虽然前途未卜，但是对三星项目，陕西省志在必得。
12月14日-17日，省长赵正永率陕西省代表团访问韩国三星电子总部，成为三星电子正式发布投资信息后接待的首个中国省级政府代表团。
对于陕西省考察团的到访，三星电子极为重视。三星电子DS总括社长金钟重全程陪同，在三星园区数公里的道路两旁，挂满了中韩两国国旗……
一年以来，从最初相识到争取项目选址，陕西省、西安市以锲而不舍，执着追求的精神，真心实意的合作态度，给三星电子留下了极其深刻的印象，进而使陕西西安“堂而皇之”地进入了项目候选考察城市。专业高效 快捷服务赢得赞叹代表团在韩国受到如此高规格的接待，这给陕西省委省政府传递一个信号———三星并没有轻视陕西西安，相反非常看重陕西西安。
就在陕西省代表团回国后的第三天，三星电子决定派出由20人组成的专家组考察西安，正式的项目考察从此拉开大幕。
能否给考察组一个满意的答案，成为摆在项目承接单位———西安高新区面前的一道严峻考题。
时间、空间、人力、心理、素质、经验、技术、资源等等因素，环环相扣，一着不慎，满盘皆输！
2011年12月25日，第一批考察组抵达西安高新区，至12月30日离开西安，在这短短的5里，考察组分成选址、基础设施、物流和政策四个小组，对西安高新区进行全面考察。
三星投资选点的条件是苛刻的，正式考察一开始就毫不客气地分两次给出问卷，所涉及的问题包括从人才资源、基础设施、水电气公用设施等硬件条件，到办事效率、工作精神等软件项目，共1000多项。
1000多项问题，要在几天内全部给予答复，而且还要让对方满意而归，谈何容易？！
然而，这是一场只能赢不能输的战斗！只能赢不能输！
对于三星电子提出的1000多个问题，西安高新区管委会立即组建专业班子、动员各部门力量，以专业的组织和饱满的精神状态，相应成立7个小组与各考察小组对接洽谈。仅用四天时间完成了对问卷的答复、整合和翻译工作，经过大量细致的工作，针对三星电子所提出的全部问题做出了详尽、可靠、专业的回答，并整理成册，装帧整齐。
存储芯片项目，对水质要求非常高。三星电子在考察过程中对此项问题当然也非常苛刻，水质要好，24小时不间断热水供应，并且要达到一定用量，排水、污水处理如何解决，都要求必须给予明确的答复。
选址考察过程中，三星的工作人员曾对西安的水质进行抽样检验，结果显示西安的水可以不经过任何处理直接运用到项目当中，他们相当惊讶，外界传闻“缺水”的西安竟具备如此优质的水源。
“在三轮磋商中，双方围绕着供水，供热，供气以及排水，污水处理等方面进行沟通与协商，力求达到三星所提出的要求。对于三星项目24小时不间断的用水量，我们联络各个水厂为其进行多路设计；同时，针对供热、供气的问题，我们也在不断完善解决方案，保证各种供应在2013年4月能够完成；废水处理问题，我们计划投建污水处理厂，保证项目废水能够得到快速处理，无环境污染。”供水设备组组长负责人在采访中说道。
经过近20天艰苦细致的工作，供水设备组以严谨认真的工作态度和专业性解决方案，赢得了三星方面的认可，增强了其投资信心。
三星对接人员也表示，“高新区的电力、供水等产业基础设施很好，这被认为是半导体生产线建设最适合的地点，高新区优质高效的服务也吸引我们在这里落户。”
1000多项问题，西安高新区管委会仅用了四天，就全部回答完毕，而且还赢得对方的信任。在回答问卷时高新区一丝不苟，毫无隐瞒。“他们提出的疑虑中，我们满足不了的，就立刻去调研，然后拿出切实可行的解决方案，而不是给他们‘画饼’。”赵红专谈道。
从2011年12月底到2012年3月初这段时间，三星电子技术团队不断地来，不断地交流。有时电子邮件发过来的时候已是晚上，省市政有关部门、高新区的招商团队都毫不懈怠，连夜分析，常常工作到凌晨四五点。
就这样，三星电子的困惑和疑点都在洽谈过程中得到消化，得到了认同。
如此专业、高效的工作作风也令三星考察组深表赞叹。
不仅在操作层面紧锣密鼓地推进，陕西省委省政府、西安市委市政府主要领导亲自挂帅、亲自参与，积极推进项目落地进度。
就在三星第一次考察即将结束之时，陕西省政府成立了以赵正永为组长、娄勤俭、孙清云、景俊海为副组长、省市各相关部门领导为组员的三星项目协调领导小组，为协调项目审批、配套资金、税收、土地供应、园区设施、物流运输、海关、检验检疫及口岸等有关重大问题。协调领导小组的成立标志着陕西省为三星项目的专门服务团队成立。
考察组考察结束离陕之后，三星是否还会有下一步的动作呢？如果没有，就将表明，西安在这次项目争夺中失败；如果有，那必然会有更高层、甚至决策层人物前来再次考察。
三星更高层、或者决策层人物会来吗？
诚心诚意 内在价值赢得信任2012年2月8日，时隔两个月后，韩国三星电子金钟重社长一行到访陕西。
事情正在向着我们设想的方向发展，西安在项目选址竞争中终于看到了光明。
当天，西安高新区管委会所在地都市之门前的广场上，红色地毯一直延伸进大堂电梯，沿路两侧挂满了中韩两国国旗。
在刺骨的寒风中，西安高新区管委会全体干部员工身着正装，精神拌擞，列队相迎。当金钟重一行迈下车门的一瞬间，全体干部员工面露微笑，鼓掌雷动，热烈欢迎三星电子贵宾的到来。
红地毯上，金钟重面带笑容，在西安高新区管委会主任赵红专的陪同下，一起走向谈判桌……
金钟重的此次西安之行，也得到了省市领导的高度重视。省委书记赵乐际会见了金钟重，省委常委、常务副省长娄勤俭，省委常委、西安市委书记孙清云，市长董军陪同省长赵正永与金钟重进行工作会谈，对于三星关注的问题给予了明确和坚定的答复。
“陕西最有价值的就是信任。”会谈中，赵正永用这样一句话，表达了陕西对三星的项目的诚意与决心。
西安始终如一的诚意令金钟重以及其他参与考察的三星电子高层十分感动。“对陕西省和西安市领导真诚、热情的态度和务实、专业的作风印象深刻。”
作为三星电子的高层人员，金钟重社长的西安之行，实际上是为三星项目选址决策定调。金钟重表示，陕西各级政府真诚的态度、出众的条件、还有高效务实的招商团队都会为陕西在项目竞争中赢得加分，期待有一个满意的结果。
但三星同时表示，下一步会密集地派出多个团组对包括西安在内的多个选址城市进行更深入的考察。
金钟重———这一三星电子决策层人物的到来，让陕西、西安、西安高新区看到了胜利的曙光。双方握手 “芯”来心近虽然形势乐观，但西安方面并未放松。
相反，省、市、区各级领导及招商团队，以高度紧张的状态做好了迎接再次考验的准备。同时主动出击，查漏补缺。
在繁忙的两会期间，因为谈判中的一些具体问题，韩方表示希望尽快见到陕西方面的领导。
在接到汇报的第二天，即3月8日，省长赵正永、常务副省长娄勤俭带领西安高新区招商团队在省政府驻京办会见了三星大中华区总裁张元基总裁，就三星电子关注的问题进行了最后一次深入探讨和交流，打消了他们的疑虑。
2012年3月21日，三星电子社长金钟重再次来到西安。这次，他带来了让人振奋的好消息。
———3月22日韩国三星电子公司宣布，其拟在中国大陆建设的新闪存芯片项目，已经选址陕西省西安市国家级高新技术产业开发区。三星电子考虑在西安建设的存储器研发和生产工厂，将采用世界最领先的技术，第一步投资70亿美元，计划2013年年底投产。
经历2011年一年的考察分析，三星经过周密的调查研究，反复权衡，谨慎的选择之后，最终“花开”西安高新区。
三星对西安投资环境的综合评价结论是：“西安市具有半导体生产线必需的产业用水和供电等基础产业设施，并且拥有各种IT企业的研发基地和众多知名学府，可以确保优秀人才的选聘，特别是已经有多家国际IT企业进入并设立生产基地，且中国客户群体也在持续扩大，预计将会成为能够及时反映市场趋势以及客户需求的重要战略据点。”
“这样的决定与陕西省和西安市这样的政府热情和态度是分不开的。我们之间的合作可能会遇到很多的挑战，但是我相信在陕西省和西安市的支持和努力下，都可以克服。”金钟重动情地说，“三星电子决定，在这个曾经是十三个王朝古都的西安，谱写半导体产业的另一个篇章！”
历史会永远铭记这一刻。
2012年4月10日，陕西省、西安市、西安高新区与三星电子分别签订合作协议，三星电子内存事业部社长全东守与西安市委常委、西安高新区管委会主任赵红专签署了谅解备忘录，三星电子社长金钟重与西安市市长董军签署了合作框架协议，三星电子副会长权五铉与陕西省省长赵正永签署了战略合作框架协议。
三星电子存储芯片项目正式落户西安高新区！
当六双有力的大手真诚地相握在一起时，会场里响起了经久不息的掌声。
这一刻，注定要被写入中国电子信息产业发展史，也注定要被写入陕西发展史。
这一刻，世界瞩目。这一刻，全球喝彩。