2012中国站长大会重庆站圆桌论坛地方网站运营讨论，主持人：朱海（玩美网总经理， 站长记录片总策划）讨论嘉宾：李春燕（大渝网总经理）黄显葵（重庆热线总经理）王伟（华龙网副总裁、执行总编）麦杰（宁夏网虫总经理）丁琳（涪陵在线总经理）郑剑波（上饶热线总经理）吴奕（cnzz业务拓展部总监)
论坛原文：
郭吉军：谢谢于哥。接下来还有地方网站的一个论坛环节。是一部分在重庆包括我们区县的，还有其他地方做地方网站有经验的一些人，他们是有实践者。接下来交给我们的中国站长记录片的策划人，来自深圳的朱海。
朱海：各位全国的兄弟姐妹大家上午好。刚才老郭给我介绍了，我也简单的自我介绍一下，我叫朱海。今天大家都在这里坐这么长时间，来一个小小的互动。这是什么？今天内容有两个环节，第一个因为在接下来的这个环节当中，先把嘉宾请过来。第一个我是希望嘉宾能够把更多的经验分享给大家。第二个希望得到大家更多的支持和理解。
接下来隆重的邀请我们的嘉宾：李春燕（大渝网总经理），黄显葵（重庆热线总经理）、王伟（华龙网副总裁、执行总编），麦杰（宁夏网虫总经理），丁琳（涪陵在线总经理）、郑剑波（上饶热线总经理）、吴奕（cnzz业务拓展部总监）
台上的嘉宾重量级，但是我还是要说一下。
接下来我们的互动讨论三个环节，一分钟的时间简要的介绍。
第二个简要的介绍一下平台。第三个给大家一些建议无论是自己，包括大家的我们在方式定位上，模式上。
吴奕：大家好，我叫吴奕。我是2007年加入的今天我们的流量覆盖的有50个亿。我们流向增长这么快，有两个方面的原因，一方面我们专注的做一件事情。另外一方面互联网站长这几年大力的发展。专注重要。第二去年5月份我们被阿里巴巴收购了。大家知道做流量统计是很费力的一个事情。在四年时间我们流量有50多个亿，我们发现将来的成本会很高。我们选择加入阿里巴巴，做数据的分享。今天我们主要做两件事。
朱海：我给到每个嘉宾6分钟，6分钟之内咱们干什么事情接下来的时间。
王伟：华龙网的王伟。华龙网是属龙的。华龙网是2000年成立的，第二重庆是属于山城。所谓山不在高，有龙则灵。
重庆热线：大家好我是黄显葵。
李春燕：我是大渝网的李春燕。经营上到今年我们整个市场规模应该是突破一亿大关。在重庆也被重庆网友定义为最贴近重庆生活的门户网站。谢谢。
麦杰：大家好，我是宁夏网的麦杰。
郑剑波：大家好，我是上饶热线的。
丁琳：大家好我是涪陵在线的。我们涪陵是一个很小的网站。他是涪陵地区为涪陵当地网民提供生活信息和交流平台。我们涪陵在线网站终极目标是领导涪陵人民的生活。大家都在说改变生活，我们希望改变是美好的。
主持人：今天台上的几位嘉宾，有国企的，有营运商，也有民营企业，也有地方异军突起的企业。讲以后无论是国企也好，还是民营也好，我相信企业在自己的运营过程当中都会有自己的一些经验。接下来我们围绕市场，包括营销推广，品牌建设，营运，服务包括策划互动。第三个产品。我们挑一个，自身平台觉得做得可以拿出来分享的。我们从涪陵热线开始。市场，运营或者产品。
丁琳：我觉得压力太大了，因为台上坐的都比我们好，拿得出手的真不知道那一方面。大概的给大家分享一下。刚才代总讲的特别让我们感动，无论是什么时期，坚持是很重要的。我之前是国企出生，09年下半年经营这个网站，这个网站从10年开始创办，没有想过会给我们带来价值。09年之后作为一个互联网的门外汉开始来运营发现我越来越有兴趣。我的QQ签名就是爱我的事业。我们公司今年提出来的口号专业化运营，专业化需要我们团队每一个员工专业，就要通过很多的途径获得。如果非要分享稍微做得好一点的可能是我们涪陵的互动做得还不错，应该说还可以。因为我们起步很早，聚集了很多的人气，注册用户有25万，网上有很多网友喜欢去发一些牢骚，我们搭建一个桥梁让政府的官员来重视，来回复。这个过程是很漫长的，我们通过一些方法，比如我们跟这些共同探讨，给他们所谓的洗脑。我们再开一些专题，这些政府部门他们会在网上有一些专题，发现他们的民情之后及时沟通，及时化解。让我们很多的矛盾就避免了。有些网上的问题是由于信息不对称产生的。我们还有网民评选。现在我们涪陵互动的环境是不错的，这当然得益于我们当地政府主要领导他的意识和对这方面的工作的重视。
主持人：虽然在商言商，在我们做生意的时候，也要考虑到和政府的关系。在涪陵在线上建立了政府和网络之间的桥梁对吧。吃过涪陵榨菜的举手。
郑剑波：昨天晚上和几个朋友在聊。我觉得我们分享一下经验。我们上饶热线有15年左右一个站了，我们早期的动机是有一个呼吁，我们才来做这个。后面我们经过了很多的终端，我们也是不停的换，所有热线，包括政府做的整个综合性的网站都不算成功，但很多细分的领域，包括建材，人才都很成功。甚至有些房产网。他们开了很多门店以中介的名义，有十几二十家，为什么他们所有的垂直都做得好，在上游的，中游的做不好。很多时候是因为没有白领阶层，社区呀更注重的是一些商业。商业我们现在做得非常好。有人才都做得非常好。为什么综合的做得好，包括社区的做得好。我刚才听了以后，来重庆的意义，我就找到了。
麦杰：有些商家也许他们撤出了，但是我们永远不撤出，把厂家的信息拿来之后，完全我们可以来用。我们把这些信息卖给他们做增值服务，我们也可以卖给银行，商场。这样不但有很好的营收，还有很好的网络。他们拿钱在帮我们培育这个体系。我们换一种思路去做，我们11年网上购物这些流量销售应该是过千万，我们这个地区应该说也是不容易的。去年在北京站长会的时候，有一位站长，他说过一句话，一个公司只要跨过一百万的坎，第二年很快能跨给两百万。
主持人：要走出自己的风格，自己的道路，用网上的话讲就是走自己的路，让别人无路可走。交流的思路，碰撞的是火花。我相信肯定有一点能够给我们一些启发。
接下来请出我们的美女给大家做一些分享。
李春燕：今天我感觉是一个总结，是我大渝网做的六年的时间，也算是给自己做一次总结吧。首先做网站这六年第一我觉得有一个思路，就是一定要去合作。因为现在在全国很多领域，其实每个领域都有很多领先者，如果我们想去超越或者赶上是一件不容易的事情。第一你要找出自己的优势，如何跟别人合作，这是很好的案例。我们腾讯大渝网和重庆商报合作产生的一个非常好的门户网站的先例。大家抛出了自己的优势，叫借船出海，借鸡生蛋。
第二个思路定位。我们从06年建门户网站开始，我们定位非常准确，走了六年这个过程当中一直坚持。坚持我觉得是最重要的，因为水滴石穿。所以我们一直在本土坚持一个概念，不管是做新闻，做产品，做用户的需求，还是做什么他们希望世界再小一点，重庆再大一点。大家可以看我们的网站可以看到，我们90%的内容都是跟重庆是息息相关的。这是第二个。
第三个再好的东西，再牛的产品变现能力是最重要的。你的网站能不能生存下去，就看你的变现能力。否则你投入再多都是不行的。我们做的任何东西一定要跟产品变现能力进行结合。所以在整个内容结构的布局上面，你就必须要步步为营了。我们在06年初期成立网站的时候，因为我们是生活类的网站，有很多行业，比如房产、家居、汽车跟传统媒体差不多有10几个行业，我们到底选那个行业下手。如果我们选了美食这个看起来很热闹的一个行业，用户量很大，因为重庆是一个美食，美景，美女，要打造重庆美食之都的城市。美食是人人都要谈的，而且绝对是对用户联系最高的一个行业。但是我们最初没有从他下手，我们选择了房产。为什么会选择这个行业呢，就是通过大量的数据的分析。这个数据的分析来自于各个领域在整个重庆市广告投放来进行决定的，从房产是跟全国网站比较大的差异化的网络传播形式。他在区域性的网站更多一些。这个领域我们一挖就把我们大渝网的发展模式就建立了，后面的产业到了08年公司还是转型了。在你全盘的规划里面必须对一个阶段里面进行规划。
最后一个在实施过程当中区域网站一定要讲线上，线下的互动。否则的话，我们就又做成一个腾讯虚拟性的网站了。我们把虚拟性变成适用性的网站，这就是我们要重视的。
主持人：谢谢我们李总的精彩演讲。四个关键词，第一个是建设，第二个是定位，第三个是转化，第四个是互动。我们有些事情可以自己干，但是有些事情，我们可以踩在巨人的肩膀上助我们一臂之力，借船出海。
接下来有请。
黄显葵：重庆热线作为电信运营商的网站，他只是现在朝一个平台的方向去做打造。我们合作的一个产品，易上网，对不良信息进行过滤。这就是合作商给我们提供的一个很好的思路。这个思路可以给运营商带来什么样的价值呢。大家想在宽带用户里面电信基本上占了80%的市场份额，手机市场份额要小很多。通过宽带来结合手机进行用户全覆盖的发展，给运营商肯定会带来一个大的主营业务收入的增长点。对于合作商开发这个产品，电信就可以把这个产品纳入多很多宽带套餐里面。在这里面分成产生一些收入给这家合作商。这就是在合作方面产生的一些动力。让重庆热线自身的思想和合作团队可能不会开发出这么一个产品。但是通过合作把一些好的想法结合起来，快速的产生一些价值。这是在有线方面的。
第二个在无线方面的，所有电信的用户上这个客户端以后，我们可以获取他的电话号码，通过用户的身份证信息，我们可以对用户你车辆的信息进行关联，当你有交通违章的时候，我们可以提醒你，你有交通违章了。通过这个把你的住房公积金都进行关联，发生一些变化的时候跟你联系。我们可以掌握大量用户的一些行为信息，刚才就讲到了，我们平台搭建起来以后，就可以对用户实行非常精准的分类。大家有很多团体，我是针对汽车用户的，我们一起来合作，从产品的开发，从整个商务模式，现在重庆热线不仅是一个热线，还是一个高度合作的热线。希望大家到重庆热线来与我们一起合作，一起开发，打造，有线和无线的互联网的合作。
主持人：我的一个合作建议，于总和李总这边，他们都是在本土推广资源非常强势，有电信的资源。我在重庆本土上网，我想我们两家可以做一个运用开放平台，把所有的运用整合在你们两家，你们必须用自己的资源谈一下，这样确保我们重庆周边做小应用的可以喝汤。你们吃肉，他们有汤喝。他们借助你们的平台下面，希望两位老总带着大家苟且一下。
王伟：华龙网是从门户网站起家的。从去年到今年最早是10年，收入不多三千万，今年做到七八千万。给大家交流一下感受吧。
第一个还是想把华龙网的16个字给大家分享。我们把华龙网作为新闻网站，一个是信用，再一个是渠道，一个是品牌，一个是运用。华龙网新闻立网，渠道扩网，品牌树网，应用强网。下一步网站的发展方向，我建议我们在广阔天地里面的生存。我们每年有数以百万计的农村人口变成城市人口。重庆虽然是直辖市十五年了，但实际上重庆市是大农村。38个区县，我们现在城市化进程还在加快，我们在华龙网我们经常有这样一种状况。我们做用户回访的时候，其中占三分之一的是农村用户。在重庆老百姓关心的就业问题，子女教育问题，服务于现在城市里面的，农村和才进入城镇的，才城镇化的人那部分人口他们都是网民。因此我真觉得这是一个很大的需求，很大的市场空间。我是觉得我们有些提倡差异化的，大家不要把眼光都盯在现在的网民身上，将来他们也会用电脑。对于中小网站来讲，手机的新闻网站太大了，不好掉头。中小网站很好掉头，我建议大家认真去分析，判断现在的中国最大的城镇化趋势里面，我们中小网站应该怎么做。
主持人：王总告诉我们主流思想的价值观，哪些该做，哪些不该做。我希望王总可以把观点，如果有时间的话，会后的方式，比如第一个包括大家怎么把主流的市场把他定位好。因为我发现咱们有一些做设计论坛的，他就有这个点，这个度很难把握。刚刚还提到我们今天可能穿的是草鞋，但是我们明天可能穿了是皮鞋。希望大家都能从草根的成长穿上金靴。
吴奕：做自己最擅长的事情，用合作的方式去做事情。我们在这个过程当中有不断的诱惑，现在我们有覆盖中小网站的数量350万，有人不断问我，你们为什么不做广告，你如果做广告应该是今天国内最大的广告商，因为你们有这么多的站长。我们做数据这块，因为你拿来这么多数据，你拿他们的数据来做你们的收入的话，这和我们的定位是不同的。我们不会做联盟，也做统计，实际上他是帮助监测网络效果。第一点做自己擅长的事情。
第二个分享一个我们的合作案例。今天大家都在开发手机，就是移动应用。大家最熟悉的双卡，其实我们认为这块有巨大的一个生态链的缺失。应用市场得到这些数据来体现这些应用的价值。所以今天我们也开放了手机应用的平台，我们面向开发者，告诉他们你们应用会做多少访问，这样有别于传统的应用市场的下载量。
另外一个方面我们拿着这些数据去跟应用市场合作，我们帮助这些应用市场去开发，发现很多很好的运用。比如说我们每天早上上班的时候，这个时间段使用应用最多的一些。或者晚上10点以后哪些夜猫子一般使用的什么应用。我们可以开发出好多专题，或者说夜猫子一类的专题。这样更好的去展现移动应用在应用市场里面，你有好的产品，你在这个整个生态链一环做你自己最擅长的事情。这样才是对你的产品最适合的。
主持人：刚才吴总的意思是这样的，我个人理解，比如我们可以通过cnzz的一些流量统计，包括数据分析能够挖掘到我们的用户属性，结合自身的一些用户属性和特色做专注的事情。我们只适合在网站上卖卖门票呀搞搞吃喝拉撒的团购，我们只搞这个。如果我们腾讯大渝网，我们就去卖卖房产，做做汽车。做自己擅长的，做爱做的事，一定要照准定位，不然就不匹配。因为时间关系，我们再请每一位嘉宾用最简短的一句话或者两句话，做大家你认为未来方向的建议，或者心得。我们就从这边开始。
吴奕：我跟大家分享一个数字重庆本地的互联网用户使用应用的占全国的是13%。所以我相信哪怕你是一个很小的网站，把你的应用，你的服务你可以在身边找到大量的用户。
王伟：我的第一个建议，建议各位关注未来的网民，城镇化进程不断推进的网民。因为我是一个媒体，我看报纸，在把握网站的内容方面，我们老是说什么叫主力军，无责任的给大家讲，根据我自己的习惯，怎么来判断你的内容是不是主流的，爱国，爱家。第二句话关注公平正义。第三句话捍卫公民的自由权利和公民的财产，人事制度。就这三个，符合这三个就叫做主流媒体。
主持人：就是责任，意识和公理。
黄显葵：第一合作，第二坚持，第三带给别人想要的东西。
李春燕：互联网的发展从未来来讲，开始出现多元化，瞬变化，还有移动化。在未来的方向上面，要去多平台的进行关注，包括我们腾讯大渝网，其实现在都在思考，未来两到三年还有多少人来点击。现在更多的人在关注平台以外的其他平台，这是第一。
第二从未来发展来讲，ABS的发展可能是一个非常大的方向。所以对用户定位的需求分析，我觉得肯定是今后互联网发展非常重要的一个方面，也希望大家去花时间去多关注这样的产品发展，谢谢。
麦杰：给大家分享一下你们在座的我估计都是有些官方背景，我觉得重庆的站长形势挺恶劣的，因为其他这些大的太大。至于方向这几年一直在谈的，就不重复了，比如电子商，移动互联网，可以这么告诉大家，凡是在中国排名在前100位的这些地方网站，电子商务已经在走了，这肯定是一种趋势。上一次北京站长大会的时候，现在不一样了，现在不能再熬了，第一天起靠你的能力。你必须有很好的模式。否则你就无法推下去。
郑剑波：我们个人站长怎么去和媒体做一些竞争，其实我觉得所有的最终做出来就是执行力，看你够不够高。
丁琳：刚才大C上来的时候，他就抛出一个很沉重的话题，对我们这些网站让我们在运营自己实业的时候，更要关注外面大的对我们的一些影响。当然大C也分享了在他人生艰苦的4个月的时间的经历，祸兮日久变福兮（音），让我们思考一下未来的路应该怎么走，去部署一下自己未来的方向。对我们这个网站，论坛只是聚集人气。我们要把人气怎么转化的问题，比如我们做团购电商，还可以做很多的活动，这是我想跟大家分享的。
朱海：其实未来的路有很多，但是对在座的中小站长，正是因为我们是站长，但是我们站着长大的，将来我们要站着赚钱。有的说我们站长都是一些打不死的小强。我用十个字来总结，开放、整合、结实、分享、共鸣。非常感谢各位嘉宾。你们来参加这个站长大会，有多少人是冲着老郭人来的。请我们影像师播放视频，有一个老郭鲜为人知的故事。
我们平时通过一些会议，一些文字来了解我们的站长们，我们很少用视频的方式去记录我们的站长们。我们想做反映我们一件站长，剧组会拍一系列的记录片。钱是万能的，没有钱是万万不能的。借这个机会给大家发一个倡议，有钱出钱，有力出力。我们会有20集到30集，不一定都是成功的站长，只要有故事，有代表性。