当当网与国美网上商城联姻 一个卖客流一个要货源

2012-03-07 09:43:04来源:西部e网作者:信息早报 牛静

日前,遭到京东商城持续“压迫”的当当网和国美网上商城终于走到了一起。

日前,遭到京东商城持续“压迫”的当当网和国美网上商城终于走到了一起。

据媒体报道,国美网上商城与当当网结盟事件已取得实质性进展,国美网上商城CEO韩德鹏和当当网总裁李国庆方面已经确认该消息。据悉,当当与国美合作的新的电器城在3月上旬可以上线。

一个要货源一个要客流

目前,京东商城大举卖纸质书、电子书,已把战火烧到了当当网的后院。但是当当网对于京东商城的后院——IT产品,却是心有余而力不足。尽管当当网也早就开卖IT电子产品,但始终不得要领。当当网卖书是专家,卖电器不是专家。尤其是在供应链上资源上,当当网相比京东商城还是小学生。

那么,对于国美网上商城而言,供应链肯定不是问题,背靠国美电器这一近乎垄断的线下卖场,国美网上商城的货源几乎可以与国美电器划上等号。不过,国美网上商城的客流却是相当惨淡,没有客流,再好的货品也只能是摆设。

一个有客流缺货源,一个有货源缺客流。因此,当当网和国美网上商城的联姻水到渠成。一个最近可比的例子就是土豆网与乐视网的合作,土豆网也是有客流但是缺版权内容,而乐视网有版权内容但缺客流。

当然,国美网上商城并不是当当的第一家合作伙伴,目前当当的经营模式,正在向天猫靠拢,即靠招商收租来挣钱,赚的是“物业费”。据了解,当当今年将大规模的和3C、服装、红酒、食品等垂直B2C网站合作,以丰富当当网的货品品类。

分析人士指出,现在正是各大电商抢占最大市场份额,冲销量的关键时期,当当网与垂直电商的合作,将会使当当网的销售额有很大提升。当当网与京东、天猫等的竞争也将加剧。

数据显示,在B2C领域,天猫的市场份额占比为53.3%,京东商城的市场份额占比为17.2%,排名第三的苏宁易购为3.3%,而当当网为1.6%,排名第五。距离前两名还有很大差距。

当当网欲靠卖客流扭亏

当当网与垂直类电商的合作方式,主要是销售分成。当当网的合作商家分为入库式和不入库式。入库的商家,把货物寄放到当当的仓储中心,使用当当的支付系统和物流服务;而不入库的不使用当当网的仓储。

“用户在当当网下单,使用当当网的支付系统,费用扣掉分成后返回给商家。当当网给合作伙伴开放网站后台权限,合作的电商那边负责发货。如果对方需要的话,当当网也可以提供物流服务。”当当网相关人士表示。

据不完全统计,相比于天猫等综合商城,当当网的分成比例是最低的,换言之,当当网在靠低租金的优势来招揽商户。当当网总裁俞渝此前曾表示:“一些B2C公司及零售商比当当拥有更丰富的采购知识,他们能为客户供应产品。因此无论是用电器、红酒,只要他们是好的B2C公司、价格实惠,当当将邀请他们加入我们的商店街。”

分析人士指出,当当网之所以扩大这种联营模式,是因为目前业绩遭到瓶颈,“当当是一个以图书为主要优势品类的电商,但是现在京东、国美、苏宁都上了图书,优势被挤得越来越小。当当网上市后仍然处于亏损状态,没有缩小。目前采取分成的合作方式,主要是为了拉升业绩,美化财报。”
 
当当网2011年报显示,第四季度净亏损达1.3亿元人民币。而2011年全年当当网总营收为人民币36亿元(约合5.75亿美元)净亏损2.29亿元(约合3630万美元),去年同期为净利3080万美元。

分析人士指出,自主经营在规模化方向上不如开放平台,但是开放平台的难点在于多方利益协调,体系的对接,客户服务的保障。这些入驻当当网的商家一旦出了问题,损害的是当当网的声誉,当当网的这种开放方式,其本质是为别人创造流量,成为别人的流量导入平台。
 

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