在IT茶馆协办的应用汇移动开发者成都沙龙上，来自成都恒图科技的彭韬分享了他们专业摄影软件的开发经验，恒图科技主要专注于英文版图片处理软件，在海外市场发展很好，在苹果app store图像处理软件分类一直处于前十名排名，同时获得苹果2011年度图像处理软件推荐。 以下是演讲全文：
彭韬：大家好，可能大家对我们恒图科技不是很了解，因为我们一直主要在欧美市场，现在慢慢我们会转向中国。
我们创建于09年底，去年拿到了数千万的A轮融资，在成都本土也算是比较大的规模。我们的创业团队非常完善，里面从CEO一直到下面的技术负责人和市场运营人员都来自于国外的顶级大学和国家科研技术方面的人才，还有运营和市场方面的核心人才。
我们掌握了很多核心的技术，在HDR（高动态范围图形匹配）技术上获得多项国际和国家的专利技术，这些专利技术大家可能不是很熟悉，目前国内的情况来看，这方面在摄影、图象处理方面的技术含量比较高，也需要很大的科研积累。因此，在国内很多相关的技术（大家看到的）还需要我们进一步澄清，公司会向国内进一步推广起来。
另外，我们在产品开发的积累过程中，有多项国家级和省部级科研项目，这也是我们开发的经验之一，就是怎么样锻造自己的团队，在技术上会进入到很高的技术研发领域，因为我们公司对研发方面的投入非常大。我们也会和学术单位、学校进行密切合作，我们的研发人员这边也会经常派往国外参加大型学术会议。
之前我们的产品在移动方面主要基于苹果ios系统，今年我们会大量推出Android系统方面的软件。桌面软件方面，可能会进入苹果的移动商店市场也是比较特殊的一点，希望有机会和大家分享，因为软件开发过程中优秀的软件一定是相通的。目前我们桌面软件用户达到7万，我们软件在苹果的软件商店上面，现在也被图象类精选中也有我们。
我们最重要的一点仍然是技术方面需要领先，也需要做出前瞻性的研究。因此，在HDR甚至多张图象合成去“鬼影”方面做了很多的研究。我们针对单反相机，很多人拿到手上，并没有充分地把它的功能发挥出来，因此我们的软件考虑到用户的需求，我们可以以极简的方式把你的单反相机发挥到极至。我们还有8位图象一键增强技术。在色彩空间研究上也做了大量工作。我们现在公司内部，我们的研究团队，我们的研究院已经进入到千万像素级的实时处理，比如针对GPU、多头的全速优化，我们所有算法达到GPU的程式。在医疗图象、视频的增强技术方面也可以做到实时。因此我们核心技术，也是我们研发中一直贯彻的理念是我们会大量投入到研究研发方面。 我们的产品线日趋完善，在ios和平板电脑、iphone、Android设备、桌面软件、软件体系服务，最近一个月我们会在国内全面推出一系列全平台的软件体系。
我简单分享一下我们产品开发中的经验和运营中的教训，我们一个产品线HDR Darkroom Pro我们排名在第20位，这是我们公司第一款软件的一个系列，这款软件从09年公司成立起我们就一直积累这方面的技术，进入苹果之后表现不错。这个软件上我们提供了大量的图形图象技术，用户双方大量摄影师交互性的反馈上我们不断改进，有针对性地对我们的服务人群作修正。
基于我们的基础在图形图象区域开发了各具特色的产品，这里可以看到美国图象区收费软件排名情况，前20位中我们占据4位，特别是前3位，头两个没有办法是苹果自家的产品。在其他领域，比如专注于特效的软件方面，这也是通过用户了解，我们发现国外的用户有很多高质量图形需求，我们专门针对这些需求提供了一些特效处理产品。
很多发达国家比如英国，我们在前10中占3位，所以用户开玩笑说在前10位中一不小心就点到你们的产品了。我们最近推出了Great Photo方面，苹果评选图形图象精品软件的时候把我们也纳入了进去，这也属于我们的一个高端产品。在桌面软件方面我们也有相关的产品，把你想突出的主题的颜色还原出来，更好地凸现你需要凸现出来的东西，这在国外有这方面兴趣的人来说需求很大。这个软件当时有一款同类软件，它在国外排名也比较高，做相似的软件的时候，我们在技术上不遗余力地把用户体验做到极致，用户用鼠标把他感兴趣的区域勾选出来的时候，我们的技术人员和团队针对这些事情做了深入技术研究，我们通过图象分析，通过自动的算法识别出你的区域来，比如花朵、头发，我们软件可以自动地处理，这也是技术方面把握住用户了，软件一发布之后，一下子就超过了同类软件，在环球30多个国家的分类排行榜中基本上是第一名，而在总排名中都接近前20名的位置。
我们最早的一款产品DarKroom，它2011年度日本的图象处理类别获得银奖，它的后续版本5.0已经在德国HDR盒装软件方面销售第一。
产品开发方面我们也有经验，因为我们并没有在国外投入太多的运营力量，因为我们是中国成都本土的一家创业公司，我们在国外的推广和运营不是很有经验，因此主要是渠道商和销售商帮我们推广，同时只有依靠我们的产品和技术和硅谷的公司竞争。
移动产品2010年年底圣诞节的时候才尝试在苹果ios上开发产品，我们探索中的一款产品，我们把它作为一个试验产品放在ios上，目前将近有300万用户，它在开发的过程中，我们的质量并没有被苹果打回来，因为我们的测试部门都是被苹果培训出来的。有趣的是，比如我们的美术总监觉得这个图表不是很好看，我们就进一步把这个图表替换了，发现很多用户就因为这个图表就把我们的软件打趴下了，他们说这个图表不好看，所以我们发现无论用户的使用情况怎么样？无论用户的群体怎么样？从软件一安装它的每一个细节都是我们的必争之地，因为我们要硅谷的公司竞争，我们要达到软件每一个用户体验都是极致的，目前我们有300万的用户群。
我们会在近期推出国内的重磅级全平台图象处理软件。
我谈一下经验，在核心技术方面无论学术还是技术我们积累了将近10年的经验，在各类的学术会议和大学方面都有发表论文和交流。为此我们公司内部从一开始就有专门的研究部门，我们把研究和研发是同等对待的，而且不遗余力地对研究团队给予支持，在很多国际大型会议上我们都会派研究人员到国外参加。在美术和设计方面，我们也是作为一种核心技术，作为一种积累在对待，要做到用户满意，特别是国内大量的风景，大量高质量的照片，我们的产品设计人员和美术人员都会经常派往欧美地区，就是去拍照，去体验，这在个时候要像真正的用户一样体验软件。
目前，我们也和国际顶级科研机构合作，我们组织国家和省部级科研项目像自然基金、全国百人计划、全国的自然创新基金，有很多项目我们都参加了，科研经费也有几百万，因此我们在核心技术方面就为我们市场竞争提供了完美的保障，也为我们图形图象处理和桌面软件方面设置了很高的门槛。
我刚刚说了虽然我们没有做国内，但是我们知道在国外用户价值是相当高的，像ios这边用户质量相当高，尤其是欧美用户对图形图象把握能力和应用，收费软件的使用，质量都可以得到直接的回馈，因此在用户反馈上做了大量的调查。国外的用户一旦认可了你的产品，就有大量付费习惯，因为国外用户做出来的照片是收版权的，所以会要求我们的产品做到极致，也愿意为我们的产品付款。我们还在国外大量寻找经销商合作，希望本地化，因为他们有自己的渠道，或者以COVER MOUNT等方式为我们打开市场。 确实，我们是一家研发性的公司，我们有90%的人员都是研究和技术人员，因此在广告费用上我们没有花一分钱，确实做到了让产品说话，在产品的积累上我们也获得了大量的用户信心。新产品上线的时候，老用户就是我们很重要的推广手段，他们也起到了非常积极的作用，在桌面和移动应用方面我们互推，而且节假日包括圣诞节、感恩节会做大量促销活动，当然这是与国外经销商一起做的，我们目前的推广经验都是国外的经验。
现在我们准备进入国内，特别是Android，大家一会儿和我们交流的时候，我们也希望和大家交流一下Android系统上大量用户怎么样转化为收费的用户，或者说盈利的产品，因为盈利对大家来说都是本质的目标。
2012年我们将发力中国市场，也希望大家加入我们公司，谢谢大家！