2011搜狐焦点网西安团购战果回顾

搜狐焦点西安房地产网总经理 王玲

其次就是我们有着专业的咨询，购房中心、业主论坛、装修家居，在这里我特别要强调一下，就是我们的购房中心，每天基本上都有上万条来电，西安客户占到35%，陕北占到27%，陕南占到22%，最新统计出来的数据，除了陕西省以外，其他省市尤其以一线城市北京、上海、深圳为主，占到16%，我们的用户构成比，本地占到90%左右，外地占到10%。

说了这么多，其实构成如此火爆的人气和高涨成交的数据，就是来不开这些栏目的支持。

网友关注的反馈——400电话，在座的开发商应该有所感触，我们每天把400发出去以后，每个楼盘最多的在400、500多，最低在100多。

广受欢迎的搜狐焦点《西安楼市大全》，每年出两次，分春季版和秋季版，会把所有的项目带到深圳、陕北，完全是通过搜狐焦点西安楼市大全。

娱乐地产成功营销案例——“非诚勿扰”之婚房相亲，模式是完全按照江苏卫视的模式，主持人依旧是我们美丽的景琦，当时这个活动做完以后，在业界影响非常大，有媒体、有同行建议我们这个活动是否每月一次。

走出西安 面向全国——“西安精品楼盘深圳行”，当时在深圳引起了非常大的轰动，因为当时是10月1日到5号，5号活动结束回到西安，我每天接到的基本上都有几十组来自深圳的电话，都打到我的手机上，我觉得能把西安的项目带到深圳，能被深圳的客户购买、认可，我觉得所有的辛苦都值得。

• 快速蓄客成交——爬房团、团购
• 媒体互动——电台广播连线   媒体联动
• 销售信息精准发布——精准短信每日群发
• 创造房产营销新时代——e购房
• 流量借力的快车——搜狐微门户。

400来电的优势，开发商都是知道的，400-888-2200楼盘转接电话是搜狐焦点与中国电信400合作推出，将楼盘售楼电话与400-888-2200指定给楼盘的分机绑定的一种服务。可以帮助广大购房者与开发商实现无缝对接，获得最新的楼市信息与房产价格。

对开发商而言可实现来电客户追踪、管理、引导和服务，为开发商解决来电客户的有效管理和引导、客户资源挖掘和利用、媒体投放效果评估等，从而使得400电话成为购房人与开发商之间沟通的桥梁。

最终通过数据跟踪、管理、挖掘，为开发商提供意向客户数据和市场关注趋势，从而为销售推广提供依据，提高效率，促进成交

搜狐焦点（西安）房地产网400电话来电量全国排名第二。

平均每周，西安400来电系统有效来电近3000个，平均每天428.6个。

《搜狐焦点西安楼市大全》是搜狐焦点（西安）房地产网针对西安楼市每年两次的住博会和房交会，西安楼盘陕北巡展等大型展会活动等制作的内容丰富，可读性强，科学导购的快速楼市读物，每次以5万份的印量冲击西安楼市，使项目在最短的时间内得到最大面积的推广和宣传。说到楼市大全，我之前一直在深圳特区报做报纸，我当时策划这个活动我深有感触，从内容到广告、形式，都是非常好的，在业内取得了很好的口碑，一些大的品牌开发商，我们每年做西安楼市大全的时候，都会过来。

“非诚勿扰”之婚房相亲活动从刚需购房者的角度出发，策划和创意抓住了观众的眼球，活动环节与开发商品牌和楼盘卖点完美结合，探索出了一些在楼市不景气的现状下开发项目宣传的创新渠道，得到了西安楼市业界的强烈关注，是一个既有看头又非常成功的活动营销案例。 活动当天，成功牵手男女嘉宾两对，现场拍卖婚房三套，这个地方是大华曲江公园世家。做这个活动的原因，主要是因为去年市场情况一度不好，导致刚需受到严重的影响，在这种情况下，我们为了刺激刚需策划了搜狐焦点非诚勿扰活动。

这个图片是西安精品楼盘深圳行活动，“西安精品楼盘深圳行”是搜狐焦点（西安）房地产网针对西安客户独立策划和组织的一次大型外地推广活动。活动期间，搜狐焦点（西安）房地产网将对策划活动、开发商广告刊登等相关活动进行系列专题新闻报道，搜狐焦点（西安）房地产网还将特别推出《搜狐焦点?西安楼市大全之精品楼盘深圳行》特刊，以 10万份的超大发行量、50万份《深圳特区报》彩页夹报无缝覆盖深圳全城，以精美的印刷、精准的投放、专业的市场分析、敏锐的新闻视角，全程详尽呈现这一行业盛事。此活动在深圳得到各大商会、陕西老乡会高端人脉、招商银行VIP会员和深圳太太购房团的鼎力支持和青睐。来自陕西、本地的投资商，将我们展位围的水泄不通的时候，我觉得很感动，我们前期做的所有工作，我觉得所有的工作都没有白做，为什么？深圳的陕西籍客户占到50万人，投资客有10万人。去了以后，每天基本上有一千多组想咨询到陕西购房的意愿，累计下来成交了200套，从1号到5万，往返西安的达到500多组，这次活动效果非常的理想。这是我们现场抓拍的一些照片。

爬房团、团购，是搜狐焦点（西安）房地产网最主要的线下活动，也是能为项目带来最直接的成效效益核心产品。搜狐焦点（西安）房产网对每次爬房团、团购活动进行细致布置和安排、通过全方位多角度的推广和宣传、筛选最精准的购房群体，每次活动都取得良好的成交效果。目前，搜狐焦点（西安）房产网爬房团、团购主要合作机构、会员成员组织有：中国工商银行、招商银行、民生银行、金花会员等大型企业单位。这个活动做的过程中我深有感触，最多的一次108人，成交了49套，最少的一次，国庆节有一次是在下雨，每次做看房团的时候，下雨我都非常担心，我担心人来不了，有时候半夜下雨的时候，我晚上3、4点推开窗户要看看，看雨能不能小一点，但是我的这种担心都是多余的，因为不管刮风下雨，我们网友一直支持我们这个活动，我记得有一天做团购，因为天气不好，只来了9个网友，但是成交了7套，这次感谢这么多年一直用户和支持搜狐焦点网的优优。

搜狐焦点（西安）房地产网“桔子看房”栏目与陕西交通广播FM91.6《我爱我家》栏目深度合作，为网友全面解读楼盘优劣势；与西安交通广播FM104.3《景琦说房》、西安资讯广播FM106.1《菁华说房》深度合作，介绍楼盘、解读政策、分享社区热点，同时也为开发商提供了更广阔的宣传途径。搜狐焦点搜狐焦点（西安）房地产网还与《深圳特区报》、《榆林晚报》等区域影响力较大的报纸建立了长期的良好合作关系，为西安项目的外地推广铺开了一条坚实的道路。

搜狐焦点（西安）房地产网接受FM104.3西安交通广播《景琦说房》栏目采访，解读楼市，解答购房者疑问，这是在电台做节目的图片。

搜狐焦点（西安）房地产网拥有独立的短信平台，依靠自身庞大、精准的会员群体对客户销售信息进行每日精准短信群发。对每日市场动态、时事政策进行业内整体群发，实现消息有效沟通。同时，对每周市场态势进行彩信群发，增加客户项目曝光率。搜狐焦点（西安）房地产网利用自有短信平台，依靠自身庞大、精准的会员群体，为客户定期、免费发送适量短信，扩大项目影响力，提高销售业绩。平均每天可为合作客户免费发送短信5万条左右。

搜狐焦点E购房是搜狐焦点网2011年度重磅推出的房地产互联网营销产品。旨在采用当前备受欢迎的电子商务模式实现房产项目看房、选房、买房全程网络实现，打造中国最专业、最真实的房地产电子商务平台。

面对当前国内房产市场严峻的调控形势，搜狐焦点在房产电商领域的积极尝试为广大房产客户探索更加多元的营销渠道做出了非常有效的帮助。搜狐焦点E购房的推出一定会为当下“坐销变行销”的营销转变做出有益的探索。去年上半年各大媒体推广了电商活动，这个电商活动风靡全国，电商一定要线上线下活动的结合，这个活动我们搜狐跟400结合，跟楼盘结合，跟所有的社区结合，还有跟家居结合，只有线上线下的结合，才可以促成E购房的成功。

搜狐焦点E购房秉承“真诚、真房、真实惠”的理念，为房地产电子商务之路的探索进行了全新的诠释，这是E购房的一个页面。

核心优势：数千小区百万焦点网友、几十万高意向购房用户 、垂直营销 精准命中

目前，搜狐焦点（西安）房产网爬房团、团购系统拥有的稳定会员人数近10万。其中，楼盘后台报名系统、400来电数据共计3万余人；搜狐爱家卡会员5万余人；深圳（西安）老乡会近5000人，他们在深圳的事业发展的如此之好，而且很多在曲江、东郊?灞都买了房子，我看到他们非常亲切；招商银行、民生银行 100万以上存款客户1万人，最新的数据已经发生变化了，银行存款达到300万以上的可能达到1万余人；深圳银行太太团1000余人；陕北榆林、神木、府谷、大柳塔民营能源企业会员近5000人。

这是我们截取了去年做的比较成功案例：

• 大华曲江公园世家搜狐爱家卡团购：一个月内完成销售额近2亿元，从去年6月底开始做，我记得开盘当天，我们成功的卖出了132套。
• 逸翠园西安专场团购两场，每场累计2个小时，累计4个小时成交19套，让我感触很深的，一个陕北的客户接到我们的短信，在现场买了一套房，现场刷卡240万。
• 领汇·双河湾，专场团购成交20套。
• 绿地国际生态城：成交团购17套。
• 翠屏湾：在前期项目滞销的情况下，采取了搜狐焦点网线上线下的结合，以及会员产品，以及根据项目的特点，在一个月内成交150余套。

现在目前正在进行暖山西安团购活动，截至目前，2个月成交132套，这个感谢开发商拿出了一些特别优惠的楼盘，每周都是以十几套、二十几套的数字在不断的增加。

去年的活动无非就是四种：

• 2011第一季度：《西安楼市大全》
• 2011第二季度：“非诚勿扰”之婚房相亲
• 2011第三季度：西安精品楼盘深圳行
• 2011第四季度：精品团购

2012年是搜狐焦点网品牌服务年：2012我们为成交负责、为结果负责，只要我们把服务做好，就一定可以把好房子卖给有需求的好房子。