我前一段时间听应用类也一样，金山他们那边的朋友跟我说，他们准备把金山WPS整个全开放，他们问我们韩国怎么样，他们也要到韩国那边去免费下载做一些收入怎么样的，所以这块儿应该主要了解一下韩国的市场。
还有一点就是之前韩国的这块儿，以前他们有一个游戏的评审委员会，一定要每款游戏都评审之后，找一个韩国本地的公司做代理，然后以当时公司名传上去做收入，当地的公司会分到一大笔的分成费用。目前我们微云是在韩国唯一一个国际的，可以直接上传游戏和应用的公司，这一点也是说我们跟韩国SK他们做了一个深入的资源合作和互换，他们也会到中国来，如果在座的24号，也就是下周五到深圳，我们在深圳有一个沙龙，大概100多人，在这个沙龙上面我先透露一下，沙龙上面SK有两个海外部的同事会到沙龙上来，还有像金立他们一个副总会过来演讲，同时会提供6部智能手机做抽奖，还有像中国移动也会有人过来，所以说如果下周五在深圳的话，可以到我们那儿去听一下，我相信会有各方面的一些演讲。
我们都是中国国内的企业，肯定是要立足于中国国内去做。其实我们可以看到去年不管是李开复在讲的时候也是这样，中国去年的移动互联网用户发展爆发期势头特别猛，这个我们大家都可以看到了，而且目前可能，去年一年的时间，把我也吓一跳。因为我们的微云有一个社交平台，我们的后面的平台用户，就是每天的手机，因为手机的新增设备数每天都有将近30万的新增。之前我们在2011年初的时候，我们想可能一天有10万就已经不错了，但是居然说比我们预想的增加三倍，而且每天都在不断地增加。
而且还有一点是说，之前我们在2011年年初的时候，我们感觉通过我们的后台分析一看，当时IOS的用户占了70%的用户量，安卓的有30%多，2011年初的时候。但是到去年2011年底的时候，这个比例是完全调过来的，安卓已经占了70%以上了。造成这种原因的可能都知道，一个是说中国的千元智能机已经逐渐普及了，现在基本上像我们做的几个厂商，国内的像金立包括海信、联想、华为，他们基本上现在标配什么的，比如说高通的6271的这种1G的主频、1G的内存，配一个4G的卡，4.0的屏，这样一个机器内部给渠道价格应该是900多，这个价格很低。然后之前做高通芯片的相对比较高一点，但是比如说在深圳做，现在6516已经基本上没有人做了，做T3的，他们现在的价格基本上出货价只有500、600块钱就可以出了，因为整机大概有80多美金就可以出货。
所以说我们发现一个现象，2012年这个市场肯定会，首先第一个终端数肯定是倍增的这种，几何式增长的，你蔽日说MTK做了稳定的芯片之后，应该说以前做山寨、做中小的设计公司或者说品牌，他以前的时候其实这个非智能手机逐渐下滑，就是因为之前MTK没有出安卓方案，但是这次出来他们又一次看到春天了，都在做。而且我们发现这边有几个合作的，像做低价的安卓平板的，里面可能用600HZ主频的，它的价格只要299，电阻屏的，电容屏的话399就可以了，这种价格基本上从300到800之间的机器大量内置之后，我们就会发现，以前付费大部分群体都是山寨的那些什么学生、农民工包括军人，他们以前玩儿山寨已经习惯付费了，但是他们反过来一看到机器这么便宜，又比较讲新潮，这个智能手机价格这么便宜，都有一个换机潮，他们把换了这个机之后，他们其实才是我们开发的游戏或者说软件一个主流的消费群体。所以应该说今年我们看到，真正的不管是做应用的还是做游戏的，真正可以赚到钱的时候到了。
针对中国推广渠道，我可能也简单地去总结了几下。第一个就是说目前以我们来做推广的话，首先第一个是根植于微云的这个社交平台去做推广的，因为微云这个社交平台的话，应该说用户数字，到上周应该已经将近5000万的用户了，而且这里面都是安卓和IOS质量比较高的一些用户，所以说这么多用户，如果一个新开发的游戏或者应用，放在这个社区里，特别微云还有广告平台，放到这里面之后，这个用户数应该说很快就可以发展上百万的用户。因为任何的收入都是以用户数为基础的，这是第一个。
第二个就是说我们可能第二个渠道就是跟国内的一些运营商在合作，因为现在目前国内的运营商在去年还相对比较强势一点，因为不管是说你像电信的还是什么，他们要求我们传的东西不能带社区、不能带广告，联通的也一样，不能带社区，不能带广告，移动也是这样要求。但是现在从上个月开始的话，移动已经放开了，可以上广告，同时他会给我们主动的计费代码，做道具支付的代码。电信也是一样的，现在也在向我们要一些可以做广告的游戏上传。所以我们发现在这些运营商里面做精品店，去发展精品店，这样的话应该说在今年会有不错的效果。因为运营商现在的定制机器量比较大嘛。
第三个就是说，可能传统的渠道跟国内的一些软件商店，跟他们去合作，要一些资源、要一些推广的资源。这一块儿每一位在座的各位都知道的，我也就不说什么。
第四块儿就是比较看重的，我们跟手机厂、芯片公司他们做一些预装的合作，这一块儿的话，其实我是这样，我是从2002年底，2003年就开始做预装，那个时候龙旗的杜老板也刚刚开始成立，那会儿等于用我们的输入法等等都是很熟的，他们也始终在跟我，有时候我们出差到当地一块儿会吃饭会聊多一些问题，特别是游戏这一块儿他们有的时候是不敢装的，因为他们感觉中国有的游戏可能版权有问题，各方面会比较担心一点。所以他之前希望从我这块儿去做一个整合，然后，因为我们现在上面有1000多款游戏做推荐，其中我们可能会重点推几十款，针对厂商不同的设备做重点推荐的。其实我感觉跟手机厂预装这一块儿，其实我也有一个建议，就是说这个一定要专业的团队去做。因为每个手机厂他首先对每一款机器的定位是不一样的、硬件也不一样，所以我们一定要拿到他整个的，这个产品全年或者半年的周期，然后我们针对重点去做重点推荐。比如说像朵唯之前上了一款女性手机。那么可能化妆类的软件或者说换装类的软件比较适合，或者说做得比较可爱的游戏比较适合一点。比如说之前索爱出了PSP手机等等的，这是专门针对游戏去做的。
还有包括一些商务的手机，它都会有不同的定位的，我们一定不能盲目地做这个事情，一定要针对他不同的手机的定位群体，可以提高预装的成功率。包括跟芯片厂商也是这样，因为我们现在英特尔在加大力度做X61框架的安卓，看看2012年重点就是在这里。我们现在跟他做移动互联网这块儿的一个，目前是唯一的战略合作，他们会在4月份在北京会议中心有一个英特尔的全球开发者论坛，在这个论坛上他们的副总裁也会拿我们推荐的一款游戏做一个演示，包括我这边在现场会做一些媒体暴光各方面的。所以芯片这一块儿一定要找一个有实力的，他未来的趋势重点会在一块儿发力的公司合作。
设计公司就很简单了，以前设计公司是一个中间的层，特别是以前SP时代已经给他惯坏了，经常给他分个成分得很高，现在的话安卓这一块儿可能不存在像以前非智能手机那样的空间有问题、包括性能很差，而且用户的真是这样，以前非智能手机时代，你手机里有什么我只能用什么，我没有办法下载很多的东西。现在的话安卓就不一样了。
设计公司这一块儿，国内几个比较大的这一块儿，也在谈一些合作，所以希望能够从另外一个角度来提升他们的手机卖点，可能收入这块儿都知道大概没有什么收入，但是真正把精品游戏拿过来，去提升他设计出来一款及其跟某一个厂卖的时候，感觉里面有不错的东西，好卖一点。
包括我现在和一家比较大设计公司在谈什么呢?他们配合了一家终端厂去跟电信做女性手机的设计方案。他当时看到我们有从韩国引进的化妆的，还有换衣服的，还有整容的，这种东西他觉得很适合女孩儿，他希望我们给他出一套方案，这个方案比较大，带有后面什么的B2B的，比如说我跟凡客合作了，我拿了这个手机之后，我可能是从凡客上调一个服装换到它身上就可以看到效果。包括我可能今天，可能认识一个男朋友或者女朋友，我就把两个人的照片放在一块儿，会通过几点去分析两个人是不是合适，然后给他一个建议，同时可以调一个淘宝店的，比如说你去买一种吉祥物去试鞋，就会调出一个我们推荐的东西过来，这样的方案，我们希望做得大一点，这样的话跟电信做定制机的时候，可以把这个作为一个很重要的服务，可以把整个机器的价格抬高很多。
跟终端厂商合作的话奥一个是专业化、一个是细分化，挖掘他真正的一些需求，针对他的需求来搭配自己的一些产品推荐。同时最主要的一点是一定要找到关键的人物，因为这个人物如果是一层层去汇报的话，弄得太久了，如果找一个专业的人来做的话，成功率很高，而且也节省时间。
目前我们也在做的是，和国内的一些手机的零售店，和他们去做线下的合作，这一块儿我们看到乐宇做得比较好，乐宇的话他现在可能采取一卡或者说免卡方式下载，在网上免费下一些软件，但是他这个东西如果说他把这个样机用户拿回家，在家去操作下的话，那就没有什么意义的，只有在店面的时候才会有一些意义，他可以针对不了解的一些用户来收费嘛。
比如说我们现在，不知道各位，我经常会关注这些细节，不知道各位有没有去，比如说迪信通或者是中复，去店里的时候，现在他们卖手机的方式已经和以前不一样了，以前我们到店里拿一个机器，他给到你，你付钱就九就走了，但是现在我到了一个，比如说要买智能机的，我到了这儿之后他就会传授我一些专业的经验，因为智能机嘛，很多功能可能作为一个顾客他是不知道的。而且在这个情况下我们首先要定位一些东西，真正去迪信通买手机的人人，他都是一些不太了解智能机的人，我想我们在座的人都不会去那里买，都会网上买或者买水火的或者怎么样的。所以说这波人他们到了之后，迪信通的店员会给他讲解，如果真的要成交的话会给他放在后面的VIP室里面摆一堆吃的，这时候第二个人就会出现了，一个专门的促销员给他讲硬件、讲你怎么用，同时会把我们一些推荐的游戏和应用装在里面，这个时候他会激活，这个拿回家之后就会传播给他的朋友。而且的确是这样，我们在去年做了一个叫非诚勿扰的交友类的，我们通过线下上来的包，可能用户只有翻了100多个人，但是上来的用户有130多个人，当时我们做回访的话，他们就说到这个问题，因为他们感觉这个挺好玩儿的，回去的话他们的朋友、他们的亲戚都会给传播起来。
所以我发现这种零售店的推广方式，可能发展的用户不会特别快，但是他的活跃度特别高，而且使用的频率特别高。
还有一个就是，可能以上是从海外的和国内的一些推广渠道，目前我们在做的。然后还有就是第二块儿，就是之前的那个都是真正发展用户和去做收入的。第二块儿是说，我们做一些印行的宣传和推广嘛，主要是品牌建设这块儿，我们现在一个就是媒体这一块儿，这些框架或者说找一些事件去做一些宣传，还有就是说要多去找一种合作的机会，去参加一些会议，在这上面我就说可能有两件事情。
我要做一个广告，这也不是广告，其实我感觉这是对于大家都是有很好的机会。第一个就是说今年的CJ都是全球已经是比较大的一个会了，今年他整个B2B的里面有一个叫做创新的一个产品展示区的，这个展示区是去年之前，第九届之前都是特别小，今年想做成一个大型的，大概有400多平米，这也是我们跟他们的老板韩总，在韩国那个会上遇到的，他就是说目前他把整个的创新产业区的IOS的战区的这个所有的，不管是说找团队，包括搭建所有的这些事情，都是由微云来做官方独家合作，在上面有几个，对于我们团队有几个好处，一个就是说免费展示，会有一些比如说产品，包括团队的展示。然后第二个就是说会有国际上很多的投资的团队过来做一个，有一个融资的机会，然后会有很多海外的一些发行商到这儿来去看，然后会可以找一些发行商在海外。然后同时最好是说可以提高这个品牌的知名度。
所以这一块儿我想如果说在座的要是有做IOS的，不管是游戏还是应用吧，如果说有兴趣去在这上面做展示的话，而且都是免费的，就可以回头可以去报个名，我们去一块儿来评选一下。
第二件事情就是刚才我说的英特尔在4月份的叫做全球的一个开发者大会，这个大会他英特尔一年的最重要的两个会，一个就是春季的在北京的会议中心的这个会，第二个就是秋季在美国的会，这个会会有大概全球1000多个开发团队会来，在这个会上我们也是说有一个很大的展位，如果说要是有哪个团队有兴趣的话可以过来。