移动互联网时代小米科技命运最终会如何?

2012-02-14 09:49:35来源:西部e网作者:杨勇

人们对任何新事物都是有好奇心和优先享用的虚荣心,但是人们对新事物的新鲜感也是不断淡化的,当各大传统著名手机厂商和品牌疯狂推出创新机型,并大肆宣传时候,小米除非有颠覆性创新才能打破市场包围圈,iPhone是榜

人们对任何新事物都是有好奇心和优先享用的虚荣心,但是人们对新事物的新鲜感也是不断淡化的,当各大传统著名手机厂商和品牌疯狂推出创新机型,并大肆宣传时候,小米除非有颠覆性创新才能打破市场包围圈,iPhone是榜样,乔布斯是榜样,但也要清醒自己不是iPhone,更不是乔布斯和乔布斯的团队。

仅仅靠几个数码发烧友是撑不起庞大的开发成本和电商成本的,绝对市场确实很大,但相对竞争优势却并不明显,更何况有三星这样的生产配件自给率很高的对手。发布仅半年,小米手机就成为中国智能手机行业难以忽视的新锐力量,其互联网化迭代更新的产品模式、不靠硬件赚钱等思维方式,都可能在这个功能机向智能机转化的变革时代引发深远的影响。

现在说“疯狂的小米”一点都不夸张,小米依托高性价比的配置和强大的影响能力,迅速完成了一个新的手机品牌的建立,小米手机的团队比国内其他手机的团队更加互联网化。小米很好地建设了在线用户和粉丝社区,同时将渠道完全电商化,在这一点上实现了规模口碑传播和饥渴营销的基础铺设,加上其高管团队过去就是行业明星,小米创立之初就被IT互联网行业的从业者们给予极大的关注。

移动互联网时代小米科技命运最终会如何

星梦购物商城(www.xingmengshopping.cn)杨勇表示在传统增值业务管理模式之外,利用品牌、服务及资源聚合优势,在品牌推广策划、移动营销拓展、本地生活服务融合等领域加速移动互联网化转型和落地。在产品上要革新传统的模块化“宫格”设计思路,有所为有所不为,以基于“导航+路况”的全景式驾车用户需求为出发点,突出用户体验。强化在iOS市场的卡位,在占据主导地位的专业本地版导航和在线式免费手机地图导航之外,寻找运营商手机导航业务的差异化卖点。

CEO雷军是著名的互联网投资人,创建过卓越网,也一手将金山公司壮大,总裁林斌是前谷歌中国高管,整个高管团队都是著名公司的高管背景,这些是国内手机同行难以比拟的。雷军更是“雷布斯”身份进行宣传引导,给网民一种小米就是中国的iphone,这种品牌定位和输出方式非常有效,因为乔布斯实在是太出名、太受人尊敬和崇拜了。

小米手机的疯狂

到目前已经售出二三十万部小米手机,不到半年的时间,而且多数是在线排队预订,苹果实现了粉丝在实体店的排队,小米则在线上实现了排队,受欢迎程度不言而喻。作为成立时间很短的小米,自然让人想起了魅族,因为魅族团队比小米更早,而且一直以追求完美体验而出名,现在小米的推广方式和过去魅族的推广方式如出一辙,只是魅族没有雷军这样有号召力的领袖,难以快速崛起。

最近,小米声称将建设千人规模的电商团队,并由副总黎万强负责电商方面,大家可以想一下如果只卖小米手机就算一年卖出200万部,也用不着这么大的电商团队规模,笔者认为小米手机周边产品也难以支撑这么大的电商团队,哪怕500人规模,也够大的,除非生产商不给他们进行组装。智能手机市场高速发展,但是小米进入二三线城市难度较大,而三星、诺基亚手机在国内智能机市场依旧是绝对领导者,小米品牌尚嫩,还不足以全面和三星等巨头抗衡。

小米手机也有被边缘化的高风险

人们对任何新事物都是有好奇心和优先享用的虚荣心,但是人们对新事物的新鲜感也是不断淡化的,当各大传统著名手机厂商和品牌疯狂推出创新机型,并大肆宣传时候,小米除非有颠覆性创新才能打破市场包围圈,iphone是榜样,乔布斯是榜样,但也要清醒自己不是iphone,更不是乔布斯和乔布斯的团队。仅仅靠几个数码发烧友是撑不起庞大的开发成本和电商成本的,绝对市场确实很大,但相对竞争优势却并不明显,更何况有三星这样的生产配件自给率很高的对手。

安卓系统确实很手机厂商带来了智能机品牌升级时代,面对苹果的强势竞争,手机厂商们借助谷歌的安卓可以重新上路,而这些手机厂商都难以回避的问题有两个:安卓上应用付费使用率很低和云计算产品的无缝配合。苹果手机用户群体有很强的消费能力和消费习惯,而安卓上的却不是这样子,苹果是一个封闭的现金奶牛,而谷歌则是一个开放的广告盈利型公司。

谷歌的特点是想在任何地方放上adsense,这会要求一个高访问量和流量的产品和网站,所以,安卓上拼的是实际安装量和使用率,这样会有广告价值,谷歌也为此准备好了admod手机广告联盟。谷歌推动地是移动互联网,设备是次要的,web是重要的。

和传统手机厂商不同,小米的销售渠道不需要进入传统手机卖场或者渠道铺货,仅仅通过网络预订和运营商合约机两个渠道销售。

一个做互联网的企业做起了手机,到底有多少胜算,从未从事过硬件生产的雷军创建的小米公司可以告诉你。

日前,小米手机宣布推出中国电信CDMA 2000手机。这也预示着小米手机在探索互联网销售之外的渠道商合约机销售模式。“我们不靠卖手机赚钱。”小米公司创始人雷军说,但是想要学习苹果,不仅卖iPhone手机赚钱,而且通过AppStore里销售各种应用也可以赚钱,对于小米来说,想要赚钱首先要达到一定的销量规模,才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米,同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。

给小米公司算一笔账,目前小米手机的销量尚不足百万台,这一数字远远无法和华为、中兴、联想集团这些老牌手机厂商数千万台的销量相比,更无法与苹果去年近亿台的出货量以及三星上亿台的销量相比。所以现阶段小米的主要任务是提升小米手机的产能。

和传统手机厂商不同,小米的销售渠道不需要进入传统手机卖场或者渠道铺货,仅仅通过网络预订和运营商合约机两个渠道销售。自去年9月份开始预订之后,小米手机通过自己的网站销量已经接近百万台,通过中国联通的合约机销量也可以达到百万台,如果和中国电信再达成合作,还会有数百万台的合约机销量。

随着小米手机的热卖,不少人已经将小米手机比作中国的iPhone,其创始人雷军也被称为“雷布斯”。但在商业模式上,小米与Apple有明显的不同——iPhone的利润主要来自硬件,而小米手机的“颠覆之处”(雷军语)正在于不靠硬件挣钱,1999元的裸机价位确实位于该档手机的低价极限。那小米科技的盈利模式是什么呢?敲定与小米合作的前任中国联通销售部总经理于英涛也纳闷:“雷军一再说不会通过手机硬件赚钱,这点我相信,但我也很好奇,小米究竟通过什么赚钱?”对于这个问题,雷军的回答是:“我不知道准确的,但知道大概的。”

根据雷军各种场合的发言,这个大概的方向就是靠服务盈利。业界判断,这一重任最有可能落在米聊身上,小米手机只是在为米聊铺路,小米的努力方向是“手机上的腾讯”。对于这个论断,一方面,“手机上的腾讯”这一期望值过高,移动IM领域不可能出现像PC IM领域腾讯一家独大的局面;另一方面,即使成为手机上的腾讯,米聊又如何赚钱,这仍是一个悬而未决的问题。

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