天猫干翻京东、当当,坐当B2C电商老大

2012-11-18 16:59:17来源:XJP的碎碎念作者:XJP

当初淘宝推出淘宝商城说要做B2C电商,大家都没当回事儿,原因很简单,大家都不相信淘宝能从一个菜市场一样的地方,做出一家能三次颠覆中国电商行业的公司,第一次是阿里巴巴,第二次是淘宝。

当初淘宝推出淘宝商城说要做B2C电商,大家都没当回事儿,原因很简单,大家都不相信淘宝能从一个菜市场一样的地方,做出一家能三次颠覆中国电商行业的公司,第一次是阿里巴巴,第二次是淘宝。

吐槽天猫有很多理由,全是商家自营店,货源不稳定,经常有刷评价的现象,配送速度不够快等等…但我们忽略了两个事实,第一消费者没有我们想象中那么精明,而京东们做得也没有那么好,特别是二三线城市,配送、物流跟天猫没有本质体验差别。

根据仲量联行3月20日发布的报告《中国新兴城市50强》显示,2011年,中国50个二三线城市的总经济规模达到2.9万亿美元,总城镇人口达2.6亿,而其辐射到的城镇人口数达3.7亿。

我们传统意义上的大城市,北京、广州、上海三地的人口总和约为5600万,仅为二三线城市的21.5%。这是未来的新兴市场,这也是为什么以京东、淘宝为代表的中国电商能够连续多年获得300%快速增长的原因。

这个市场在快速扩大,但京东们与天猫提供体验并没有本质区别,配送都是第三方速度差不多,翻新、假货也只是小概率事件,所以淘宝打京东们不存在技术障碍。

第二京东们与天猫正在越来越像,为了营收与品类的压力,众多B2C电商也引入了店中店的模式,这带来了一些“天猫式问题”,例如发票、货品质量、配送速度等。而以店中店模式著称的天猫,正在通过双十一、提高服务费等一系列措施过滤初期吸纳的“草根商家”,让参与这个游戏的成员都更规模化。去年三月天猫张勇说,年销售过亿的商家将过百,随便加一加就过百亿的销售,并且天猫也更倾向于吸引品牌店主的加入。。

普通消费者关心的是价格,商家关心的是销量与流水。天猫成功地通过双十一把商家狠狠地捆绑在平台上,这实在是一个巧妙的把戏。

2009年,天猫商城双十一销售额为0.5亿元;2010年,提高到9.36亿元,到2011年,天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元,2012年?根据我们的预测,这个数字可能是100亿-200亿之间,突破200亿也是有可能的。

天猫将商家捆绑到促销战车上来,双十一的另一个说法是给你们点厉害瞧瞧,天猫2011年销售额是1000亿,2012年可能破2000亿,京东商城今年的销售保底目标是600亿,三分之一不到。如果你们不在这儿给我好好呆着,那你就分不到这么大的订单流量了,在年底续费时间到来之前也是一个好的背书。

天猫砸1亿,商家也需要砸1亿甚至更多,共同为消费者让利,肥的是天猫,消费者拿到便宜自然开心,而商家得为高涨的业绩买单,双十一亏点其他时候还是能赚回来的,共赢共生,这也是双十一能持续火爆的原因。

回到文章开头的观点,天猫销售数字并不吃亏,而在快速增长的二三线城市没有太大的劣势。重点是,有钱有时间,在一个适当的时间天猫可以推自家的自营,或者改善配送与货品问题,力压京东、当当、苏宁这些传统电商。