我淘宝作女装２年了，一直走的是生产淘宝爆款衣服的道路，大概２５万元库存总共生产了２２款衣服，每款衣服我的月销量都有过２００到过千件的出货，只能这样才能满足批发生产的需要．我依赖代销每个月出货也是几百到上千件衣服，因为每个季度我仅仅就那么几个衣服．我一直追求好质量和最低价的道路，所以不得不大量囤货，款式就很少了，２２款衣服分布在春夏秋冬４个季节里面，好少了．在过去的２年里面，我的方法是正确的：我的代销能每天销售一款衣服１０人，也就是说月销售额有３００人，能稳居人气排名前几页．但是今年不行了，各位，你现在搜西装﹑风衣等热销衣服的人气，哪个不是月销售额几千﹑几万？这样的销售能力（或者刷的能力）超过了我绝大多数代销的能力，去年我也招了一个有这能力的代销：他是能依赖直通车和刷人气过万人，月出货一款西装过千人，是有能力挤入直通车和人气第一页．可是，他为了适应淘宝竞争和自己赚钱的需要，当时我为了给他供货我每５天生产２００多件西装，可是他衣服一不赚钱就停止运作，结果造成我大量积压．淘宝竞争力瞬息万变，和这样的销售风格的人合作，只能是昙花一现，很难长久．
我希望我的销量稳定，并且能稳步发展．我开始留意到，那些不做直通车和人气的代销，店铺里面有几百款衣服，依赖商品下架的瞬间曝光的机会，每天也能出货好几个人的衣服．不过每款衣服的销量不固定，也很小，但这也是生存之道啊．我呢，仅仅２２款衣服，并且每次热销的衣服仅仅１－３款，容纳不了多少代销．怎么办？我有３个皇冠合作伙伴，我得把她们联合在一起，联合生产，联合出货．在满足淘宝质量的前提下，以最低价格生产出最多的款式．
首先说的是我附近的一个小女孩２３岁，我在淘宝是０８年认识她的，她一直呆在我代销的ｑｑ群里面，去年她突然给我说她每天能出货１００人了，然后我就看着她３个月升上皇冠．她这时候找广州９家货源提货，这９家货源早就联合了，仓库都在广州老机场附近，每个货源生产５０－１００款衣服，压货资金都在５０－１００万元以上，他们联合租了一台车，给也都搬家来附近的１１个分销送货，每个分销每天出货１００－５００人．我刚知道这个的时候，我还没有能力也这么运作，于是我头脑中充满了他们这样运作的缺点：不努力人气和直通车，仅仅依赖几百款衣服的数量优势随其自然的出货，出货量虽然大．但货源很多生产的衣服不能热销也没有主动的努力，自然就会积压，货源必定提高价格对抗积压的风险．衣服太多，零售价格就很难管理，分销和代销就会价格竞争，分销虽然一天出货２００件衣服，每件衣服利润５元，是有钱赚．但累的够呛．站在去年上半年以前，容易冲上人气排名，我的方法更有优势，现在不行了，我们冲不上人气排名了，我就得学习他们．这个小女孩去年早就已经给了我２万元我们合作生产了２款衣服大概出货了１千人，春节后她的１０万元也会给我开发新款，这样我就会多了最少８款衣服．
再说的就是我的邻居，她０５年就淘宝开店了，一直在１３行﹑白马的写字楼提货中高档的衣服，然后每个月摄影２次大概２０款新衣服，店铺的所有模特图片都是自己花钱搞得，每天自己零售５－３０人的衣服，零售利润不错，扣除摄影成本，房租和人工以及滞销的货的成本，小日子倒也过的悠然自得．我现在的衣服也是跟着她摄影，拍的很好，完全满足淘宝竞争的需要了．她最大的希望就是能够自己生产，永不断货，以对抗批发市场仅仅生产每款衣服一个季度的缺点，她最大的优点就是能把广州批发市场的爆款随意的就能搬到淘宝来．可惜她是个女的搬不动一匹布或者一麻袋衣服，她的生产也交给我了，她也有１０万元春节后投入我们的新款衣服开发．不过她也有缺点：长期习惯于利用最时尚元素开拓销量，对淘宝人气﹑直通车﹑代销或者如何成功运作每款衣服月出货５００人以上，头脑几乎是一片空白．我估计我需要用３－６个月时间才能让她明白，如何将她的优势：摄影好﹑时尚感觉好融入到淘宝的人气﹑直通车和代销的争夺战中．
第三个人，就是我上面说的一款衣服能月出货过千人的人气和直通车高手了，淘宝是全国竞争，竞争压力太大了．他能卖好我一款衣服也是昙花一现的欣喜伴随的是销售成本提高后的无可奈何的积压的惆怅．他也打算给４万元给我开发新款，他能不能做好我们的一个新款衣服不是他决定的，是淘宝市场竞争决定的．多了４万元也就多了３－４款新衣服．
这样一来，我的库存衣服的资金突然翻倍，款式也能增加一倍，能容纳的销售员就能更多了，我的销量就不是翻倍这么简单了，这就是用不同方法生存于淘宝的人联合起来的好处，扬长避短．美好的２０１１年开始了，祝福大家新春愉快．