柯尊平：西北IDC行业的拓荒者

编者按：随着做IDC专业媒体的时间越来越久，逐渐发现这个行业其实非常的精彩，特别是大部分的IDC从业人员，他们都是热爱网络工作、投身中国当代互联网建设的辛勤劳动者，只是他们所从事的都是幕后的基础工作，相对于网易、搜狐这些著名网站的创始人，同样为中国互联网事业尽心尽力的IDC从业者们却显得默默无闻，其实这是一个人才济济的群体，他们当中不乏技术精湛的开发维护人员、才华横溢的战略决策人员和能说会道的市场销售人员，当然还有亲切可爱的客服人员，于是，我就有这么一个想法――把这些从业者们的工作生活状况搬到网上，让广大读者能够从更深的层次了解这个特殊的圈子。

西北IDC行业的拓荒者：四博互联柯尊平
 

这是IT世界IDC从业者专栏，这期我们非常有幸能够邀请到四博互联的CEO－－柯尊平先生接受我们的采访，为大家介绍西北地区IDC行业情况以及柯先生个人的一些创业经历和他对IDC市场的看法。

四博互联是西北地区的知名IDC服务商，成立于2005年，那个个人网站神话和广告联盟神话登峰造极的年代，应该说也是借助于行业大环境的这么一次潮涨，成就了这么一段校园精英创业的佳话，另外，我们之前的人物访谈对象多半是来自华东华南沿海地区公司，这次的四博互联公司算是西北和中西部地区的一个代表，我们也希望从柯先生的一些谈话中，让大家了解陕西及其周边地区的IDC市场状况。

1．四博互联可以说是西北地区第一个提出虚拟主机品牌的服务商，那么四博互联对该地区的虚机市场一定有一番自己的看法，能否为大家就该地区的虚机市场潜力和客户习惯进行一些分析？
答：本地化服务是IDC相关产品和服务发展的必然趋势，我们始终坚持了这一原则，依托西部数据中心中国四大节点数据中心的带宽资源的巨大优势，凭借我们的专业化技术与服务，为西部地区的用户量身定制所需要的产品与服务。
西部数据中心的优势带宽资源对整个西部地区的用户来说都具有无与伦比的优势，用户的第一感觉就是网站访问速度快；我们公司就在西安，如果我们把适合用户需求的产品提供出来了，并且能为广大用户提供贴心的服务，用户就自然会选择本地化服务的运营商作为自己的合作者的。我们拥有很多本地知名的用户，他们都选择了我们，这个就是明证。

2．07年互联网整顿以及新的政策还有IDC 价格上的调整，大家已经意识到IDC行业已经不能像以前那样一味拼价格，那么四博互联对现在的形势打算采取什么样的应对措施？另外，08年，贵公司将会有哪些新的战略方案？
答：07年整个行业整顿后，IDC的价格上调，我们认为这对行业的发展来说是好事情，因为这个是IDC整个行业规范的必然结果，IDC运营服务本身是整个互联网的一个很基础的部分，这个就好比建造房子的地基部分，不可能是任何都能去做的，门槛太低与不规范必然导致“乱象”丛生，用户的利益受损时有发生，我们国家的IDC行业是到该整顿规范的时候了。
对此我们是早有准备的。我们从不走拼价格之路，我们是陕西地区首批拥有ISP接入资质的12家企业之一，我们坚持走的是规范的发展之路，我们提供的是差异化专业的产品与服务。对我们的产品与服务，用户的认可度在日益增高。
08年我们会在产品和服务做更大的努力，坚持把我们的产品与服务做得更好；我们会在市场推广方面多做些工作，努力让更多的用户了解我们，这个方面的工作以前我们做得比较少，客户基本上都是通过口碑相传的方式赢得的。

3．西安是中国电信四大骨干节点之一，拥有良好的带宽资源条件，而西安IDC服务商的规模和知名度却要明显落后于东部沿海地区，能否为大家分析一下其中的原因？其次，西安当地拥有这么好的网络资源条件，作为当地领头的运营商，您觉得可以采取什么措施扩大西安IDC服务商的影响力、争取到更多的市场份额？
答：西安的IDC发展远落后东部沿海地区，这个是现在的发展现状，其原因可能与西安的经济以及整体环境发展相对滞后有关系，另外一个比较重要的原因可能是西安的IDC行业发展门槛一直比较高，在行业准入条件以及带宽资源的价格方面远比东部沿海地区高。有两个知名人物值得一提，上海有孚的CEO安柯、厦门蓝芒的CEO许广斌，他们都是陕西人，他们在IDC行业发展可以说都是比较成功的，西安拥有如此巨大的优势带宽资源，但他们创业没有选择在西安，这个值得大家思考的。
近年西安的经济也取得了较大的发展，整体环境较以前有很大改观，所以我们才得以生存和发展下来了，对我们的发展前景我是很乐观和充满信心的。
至于采取什么措施扩大西安IDC服务商影响力并争取更多市场份额，这个问题容易回答但不容易做到。我认为西安的IDC服务商，首先要规范合法诚信运营，其次在产品和服务差异化专业化方面多下功夫，再次是加强合作把西安的这张城市名片打造并推广出去，合作共赢。在这个方面我们四博互联做了很多工作，希望我们做法能起到一个表率作用。

4．03年你开始创业，最初是做什么？得到哪些经历？这些经历对你以后创立四博互联打下什么样的基础？或是有什么样的影响？
答：03年开始创业，我当时还在上大学，之前我做过假期实习方面的工作，主要是业务方面的，由于爱好我自学过计算机方面的技术。如果说自学计算机技术让我接触了互联网，那么从事业务工作的经历则是我了解企业商业运作最后选择自主创业的启蒙。我是一个比较爱思考的人，为了发展我选择了做一个技术型的业务人员。有人说一个成功的企业家他自身就是一个最大的业务人员，我相信这点；另外选定做IDC行业，不懂任何技术是不行的。没有这两方面的工作经历，我想四博互联到现在可能都没有诞生。

5．每一个创业者的背后都有一段辛酸的历史，请你谈谈你创业过程和故事，你创业中最艰难和最难忘的事情是什么？
答：创业初期，那个时候还没有开始做IDC业务，当时我也和其他创业者一样想找一个产品代理。当时我东挪西借凑了2万块钱，然后满世界找，正巧找到了青岛一家公司开发的叫直达网址的产品，当时觉得这个产品很不错，觉得这家公司的实力很强，所以很激动，揣着钱我就去青岛了。到青岛后到他们公司的后，通过了解，其实我的心凉了一大半，发现他们公司的实力与预期的存在很大差距，陪同我过去的合伙人强烈建议放弃这个产品的代理，但我脑中冒出一个很有意思的念头 “既然来了，不能空手回去；如果空手回去很丢人!”，最后我很固执很慷慨地给掏了5000块钱做了他们的一个普通代理。回到西安我就很后悔了！所幸的是我没有把钱全给他们掏了。但在创业初期资金严重短缺的时候，5000块钱对正在上学的我来说可是相当大的一笔开支。之后我便尝到苦果了，坚持了几个月，借的钱也花光了，合伙人撤了，所有的债务我一个人全扛了下来。这件事情对我的影响相当大，当时我坚持得非常艰苦。

6．为了帮助年轻人创业成功，你能给大家一些好的建议和忠告吗？
答：我希望所有的有志于创业的年轻朋友们都能一路走好，在上面给讲述的自己那段经历我从来没有对外讲过，但今天我还是讲出来了，希望创业的年轻朋友能从中得到一些启发和有益帮助。建议和忠告我不敢提，就送大家五句话吧： “选定好发展的项目，坚持努力去做”，“有1%的希望作100%的努力”，“自力更生，自强不息”，“多学习，多实践，多思考”；最后送给大家的一句话是八个字“守信、务实、创新、求精”。这最后一句话我已经把它确定为我们公司的经营服务理念，做企业就是做人，这八个字就是我与我的公司坚持的一套做人做事情的原则和方法，我想这些对所有的创业者都适用。最后我衷心祝愿所有年轻的创业者们能事业有成，马到成功！

编后语：在互联网生活越来越精彩的时代，很多网友每天都关注于形形色色的网站、论坛，不过对于为大小网站提供网络接入服务和域名服务的IDC从业者们却关注甚少，我们开设这个专栏，就是为了向大家更多的展示这个特别的行业和个性的群体，因为他们是中国互联网真正的幕后英雄！感谢您对 IT世界IDC频道的关注和支持！