自开春以来，金蝶软件（中国）有限公司西安分公司SME分销事业部经理张磊就一直奔跑在延安、榆林、汉中等陕西的区域城市，与合作伙伴一起，做活动开研讨会，帮助伙伴做推广，招募新伙伴做代理，与今年低迷的市场环境所不同的是，金蝶的热情就在张磊的这种忙碌中体现。张磊告诉记者，今年的市场很具有挑战性，但实体经济对我们IT行业影响到底有多大是值得我们真正去关注并解决的问题。不可否认，从目前金蝶的市场活动安排来看，逆风飞扬就是其作出的选择，并且金蝶在2009年不但要自己飞起来，还要带领合作伙伴和众企业客户一起逆风飞扬。
信心来源于市场
有人说危机应该分成二部分来看，由此危机也是转机的说法就有了事实根据。张磊认为， 由于终端消费者受到金融海啸影响而导致购买信心降低，受此因素影响，此次在金融危机中真正受到影响的是部分终端门店，也就是零售为主做硬件销售的伙伴。一直认为，这场“风暴”对陕西的影响并不会有多在，并且与沿海地区相比会有一个滞后时间。但是事实是，起于2008年10月的金融海啸从现在来看，对我们陕西已经带来了非常明显的影响。
据悉，陕北的能源化工基地，从08年10月份起，就有部分企业计划性减产，而到了年底就已经有部分企业停产。今年春节期间，几乎所有的企业都延长了春节假期。春节后，仍然有很多企业没有开工。看似困难重重的企业级市场，事实上，多数企业都积蓄力量在寻找积极解决之道，而这在金蝶看来就是机会。因为越是在这样的环境下，越会有很多企业进行企业内部管理的提升，着手进行信息化工作的建设。而金蝶作为知名优秀管理软件企业，完全有产品、服务和实力，来帮助这些企业客户渡过这个时期。
不可否认，面对这个史无前例的经济危机，正如张磊所言，市场是否能够回暖，很重要一点取决于市场的信心。在信心方面，国家提出了很多的策略，特别是4万亿投资。在客户端，这些中国的企业家们，也静下心来深入的思考着中国化的管理模式，也将关注的重点由开拓市场转向练好内功。他还告诉记者，在第一季，金蝶已经深刻地感受到这方面的市场与机遇。首先就是小型装备制造领域——能源、交通、铁路等基础设施建设的相关产业链，在今年的需求增长表现非常明显；其次就是政府自身加大信息化建设工作——各级政府在自身信息化建设方面今年的增长也非常显著。而金蝶的信心来源于对市场的深刻分析与把握，因为金蝶告诉自己的合作伙伴，要一起去告诉客户这个时期的市场机会，迎接挑战。
携手迎接挑战
从经济层面大环境来看，第一季度尽管国内股票涨到了2500点，但实体经济是否真正转暖还值得进一步关注。对于IT业务领域，由于受到大环境影响，客户的 IT投资预算都有所缩减，这就要求供应商必须在有限的预算下，将项目做到最好，才能扩大市场份额。“事实是，在有限的预算下做好项目并且完全交付，特别是渠道的项目，对伙伴能力的考验是非常严峻的”，张磊说。
综合市场的实际情况，今年金蝶推出了一系列的伙伴支持计划，旨在通过提高渠道的专业性，提升服务水平来取得更多客户对金蝶供应商的认可，从而实现扩大销售。在这一系列的计划中，张磊提到了金蝶给伙伴带来的前所未有的管理体系输出——KPP计划，以及会给伙伴带来新的市场空间以及机遇——中间件产品、 SAAS产品。而这一系列内部资源的整合都是为了给合作伙伴提供更多更好的“武器”，以最佳的状态来做市场。
作为西安分公司SME分销事业部经理，张磊认为今年工作的主要目的还是以金蝶为纽带，协同IBM等硬件伙伴，共同来拉动整个区域市场。所以目标也就很简单，从合作的宽度来看，希望有更多更强势的伙伴加入到金蝶的渠道体系中，携手共拓市场。从深度来看，就是会渗透到区域地市，甚至是县级，对于一些经济条件比较好的地方，一定还要做到镇上去。所以今年的目标也很明确就是要能够在细分行业取得突破。
其实，张磊是这么说的，也是这么做的。三月份陕西分线渠道活动就全部展开，一方面是与总部配合实施好分部的活动；另一方面就是区域自主加大同行之间的资源整合，开展一些活动。然后张磊表示，接下来的重点会放在各个地市、乃至到区县，乡镇一级的主题市场活动，通过市场活动来拉动区域市场出货。