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中国C2C市场的竞争分析和预测

作者：王通发布时间：2008-9-23 9:35:40 | 【字体：大中小】

易趣最早在中国做C2C、模仿ebay搞的，曾做到了90%的市场份额，然后高价卖给了ebay。2003年，淘宝横空出世，以流血的方式，干掉了易趣，成了中国C2C领域的老大，但是这个老大不是很舒服的老大。2006年，腾讯推出拍拍，不动声色的超越易趣占据暂时第二的位置。现在百度又要推出C2C 了，淘宝要屏蔽百度蜘蛛、甚是热闹，我也来给大家分析分析中国C2C电子商务发展。

C2C交易平台可以简化成三大核心平台

1、产品展示平台
2、产品推广平台
3、在线支付平台

EBAY的收钱模式是每个环节都收钱，因为没有竞争，它在其他美国、澳洲等地区都做的非常的成功，但是在中国就不灵。Ebay把易趣收购之后，全面改版易趣，想把自己的模式复制到易趣上，谁知道半路杀出一个淘宝。

一、淘宝分析

C2C的三块核心平台中，淘宝的产品暂时平台、在线支付平台都做的非常的优秀，市场规模也是老大，但是在中国做老大不是很容易的。因为：

这个老大只是暂时的，中国C2C增长空间还非常非常的大。淘宝的老大，是靠花了N多亿人民币烧出来的。过去5年，淘宝一直免费，烧自己的钱让店铺赚钱。确实像活雷锋一样，烧的马云都怕了。

一直烧钱，但不赚钱，这种方式培养了中国的C2C电子商务环境，也培养了用户免费的习惯。现在想收钱，很难。因为市场不是他一家独吞，如果是他一家独吞，想怎么收都，但是不是一家独大的话，想在第一个环节和第三个环节收钱，很难。

所以，第二个环节就是一个很好的突破口，我在2006年7月写过一篇《中国C2C行业的赢利之道》http://www.tongwang.cn /2006/07/03/20060703-105117-1.shtml 详细论述过这个观点，应为商业的核心是营销！在营销环节赚钱是最容易的。

去年，淘宝开始在第二个环节突破，推出了阿里妈妈这个平台，但是阿里妈妈一开始野心太大，想做的不是淘宝的产品推广平台，而是想做一个中国互联网上所有产品的最大推广平台，于是它什么都做。

目标越小越好做，目标越大越难成，微软最初的定位也是微小的软件，才有了今天如此大的规模。所以那些一开始就把目标定的太高的项目，做起来自然是非常吃力的。所以阿里巴巴尽管一年来做的有规模，但是不甚理想。于是，马云赶快又重新把阿里妈妈并到淘宝中。但是，已经损失了一些时间机会了。如果阿里妈妈推出之时能够简单有力的专门来做淘宝的产品推广平台，现在可能已经很厉害了。这里只能可惜一下，希望阿里妈妈并到淘宝中能够有更好的发展。

下一步，阿里妈妈并入淘宝中，淘宝必然会在“产品推广平台”这个环节狠下功夫，同时融入雅虎广告也是自然而言的事情了。

二、易趣分析

过去几年的易趣，净瞎折腾，表现有以下几方面：

1、收购后突然大改版
当时淘宝攻势整凶，但是易趣老用户忠诚度是非常高的，但是突然大改版，与ebay搞统一，结果呢？新平台让老用户操作很不习惯，很不舒服，正好都跑到淘宝上去了。易趣当初那个改版该的太急了。

2、TOM接手后又改回老域名
本来，易趣的老域名就非常的难记，我接触它有7年了，到现在还没有记住那个域名ebay.com.cn这个域名挺好记的。谁知道TOM接手之后，竟然发神经又把ebay中国改名为易趣，然后启用了老域名eachnet.com（我搜索到的，真记不住）。易趣不是被淘宝打败的，而是自废武功的！

在前面我提到的C2C的三大平台中，易趣只有第一个、第三个、目前在中国做的不是很好，除了我前面提到的那些外，还有速度慢，人性化不够等等因素。这里就不多提了。

而第二个核心的环节“产品推广平台”，易趣现在没有，同时也不聚会很好的资源团队来做这个环节。

所以从目前的情况来看，自废武功的易趣没啥前途了。

三、拍拍分析

拍拍推出的比较晚，2006年就已经推出了，短短两年多，没花啥钱，就已经是中国C2C领域的老二了。马化腾比较低调，所以拍拍网也比较低调，现在一直在苦修内功。

从以上三个环节来分析，第一个、第三个环节，拍拍一直都紧随淘宝，而有着QQ这个无敌的平台，不花钱的流量比起淘宝那烧钱的流量，确实比较轻松。一旦淘宝把摸着石头过河，同时把桥建立起来的时候，那就是拍拍网发威的时候了。

马化腾的聪明策略就是，万事不争先，你们在前面摸索吧，成熟的部分我先COPY着，这样风险低，成本低。等模式搞的差不多了，我再融入一些创新的玩意，猛的发力，然后就不动声色的从老二的位置变成老大了。例如博客，腾讯网是这些大型网站中最后一个搞博客的，但是他是中国第一个靠博客大规模赚钱的。拍拍网方面，依然也是厚积薄发的状态。

至于第二个环节，淘宝好没有把模式搞彻底，拍拍就还没有公开行动，一旦行动，它将是最厉害的。因为腾讯旗下有搜搜、有问问、更有最牛的QQ，一旦拍拍正式推出“产品推广平台”不仅仅可以把搜搜问问等流量价值发挥出来，还可以发动全民推广运动。让每一个有QQ的人都可以参与推广。那样的话，你不需要有网店，也不需要有网站，可能你啥都没有，你只要有QQ，你就可以参与拍拍产品推广，销售之后你就能够拿提成赚钱。这样的话，如此规模是任何联盟都会汗颜的。这样的话，CPS联盟加QQ口碑推广的结合，拍拍就会有一个无敌的产品推广平台。

不过，拍拍要推出这个，估计需要一两年后了。毕竟，腾讯的产品太多，赚钱的事也太多，公司大了，部门多了，效率自然低了。但是，两年后，搜搜和拍拍同时发力的时候，就该淘宝和百度都郁闷了。

四、百度C2C分析

百度有的是流量，并且一直就是靠这些流量在赚各种个样的企业和网站的网络营销费用，所以百度深深的明白“商业的核心是营销！”这句话。

据说百度的C2C已经开始内侧，并且年底要推出，我没有参加百度的内侧，所以只能对百度的策略进行猜测。

百度的切入，中心是第二个平台，就是产品推广平台。百度情商不高，搞的人人用他，人人骂他。但是百度智商是非常高的。前几天，淘宝对外宣传要彻底屏蔽百度抓取，百度立刻回应，百度将为淘宝卖家开通绿色通道。这一策略是非常聪明的，因为每个淘宝卖家都需要推广。百度开通绿色通道免费给你们推广，你们觉得好了，自然愿意给百度交钱推广。淘宝屏蔽百度犹如自砍一刀（淘宝原来每天能从百度SEO过来百万流量，屏蔽了就等放弃这么多不花钱的流量。），百度推出绿色通道又如顺势再揍淘宝一拳，气的淘宝只能使用阴招。

我个人认为，百度对C2C的三个核心环节的重视程度应该是以下顺序：
1、产品推广平台
2、在线支付平台
3、产品展示平台

并且百度可能会彻底坚持“在线支付平台“和"产品展示平台“的免费策略，甚至赠送免费赠送部分推广服务策略，来和淘宝干这一仗，并且可能一年半后就可以实现盈利。当然，这只是我比较理想的猜测，百度是否能够如此聪明。

五、综述

C2C市场目前依然还是一个高速增长的领域，淘宝彻底封掉百度，只能减慢自身增长的步伐，用不到3年，其老大位置就不保了。同时，两三年后，C2C市场恶意竞争的场面也会逐步平静下来，不会整天再你揍我一拳，我阴你一招。更多的是考虑自己如何利用自身的资源如何的让自己的C2C如何更加赚钱！

心中无敌，才能无敌！
谁能够抓住最基本的商业本质，创新的发展，特别是在”产品推广平台”这个C2C最重要额环节上下功夫，谁就可能成为三年后C2C领域的赚钱的领头羊！

文章来源：网络营销策划网

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