招聘网站继火热之后，政府背景的招聘网站首先在各地跑马圈地形成了招聘第一阵营。尔后私有个人人资本的介入形成了招聘第二阵营，与政府背景的地方招聘网站相互竞争肉搏，大多数第二阵营的招聘网站在资金资源方面的缺失活不足，迅速倒下。而不甘心的第二阵营地方招聘网站在用劳动和智慧与第一阵营争夺市场。本期访谈chinaz编辑特别邀请西安029招聘网总经理张合与大家分享029招聘网（www.029zp.com）的建站经历。

　　差异化竞争 挤占人才市场

　　西安是一个人力成本较低的城市，大企业不多，而中小企业很常见。形成了高级技术人才外流，低端劳动力需求比较大的人才市场氛围。“都想着挣点算点，都看眼前的一点利益，没有一个准备长远搞的”这便是张合的眼中大多招聘网站的心态.....

　　去年四月份张合在投资几个项目无果的情况下成立029招聘网，股本金20万左右，按本人叙述其实也没有20万，基本上来说几个项目包括029招聘网投资了近20万。公司进过一年多的发展员工有三十多人，在地方是比较中型的网络公司了，但是与做了10年之久的老大哥‘西安人才网’还有一段距离。按张合介绍：“现在在西安招聘类网站排名应该在前三名，第一是‘西安人才网’，如今029招聘网做西安最专业的招聘网站，而目标是做西安网络招聘第一名。毕竟‘西安人才网’做了有十年了，我们只做了一年多点”。对招聘网站的发展有太多的憧憬。

　　回顾一年前的西安人才招聘市场，张合认为自己的切入时机很好，最开始做的时候，西安网络招聘这个市场还没有到达那种完全竞争的状态，或者说那时候西安招聘业界还处于计划经济状态。“研究西安人才网时发现西安人才网当时基本没有业务，都是客户打来电话，要求做会员，他们就去上门收钱的，而前程和智联这些大型招聘与我们基本没有什么竞争，他们做的是大企业比较多，我们主要做中小企业。”张合说：“也就因为他们比较老产生了一定的惰性，而这些惰性却是我们这些私有企业不能有了，于是就形成了差异竞争。我们主动找客户找人才。”

　　对手变聪明 加强服务与合作

　　现如今的本地也有上百家的招聘网站进入，而西安人才网与智通人才合作，西安人才网业务人员也主动联系业务。但是张合认为联系客户和抓住用户的需求是两码事，网站只是一个平台操作在于人，能不能给企业解决人力资源方面的问题才是这个平台的价值所在。

　　谈到招聘类网站的选择定位张合说：“从互联网上的分析来看，行业细分和像我们这样的区域性招聘网未来应该是发展的趋势，但是我个人的观点还是比较看重区域性的招聘网，因为本土化程度较高，容易型成竞争优势，而行业性的招聘网，我觉的未来发展潜力不会太大，如果像前程无忧他们做个行业频道，很容易占领市场的。”

　　“像前程、智联、还有英才网，他们做的是大企业，而我们现在主要客户是中小企业，所以我们现在基本上和他们没有太多的竞争，置于像西安本地竞争对手，说实话，做西安区域性招聘网站的，我根本没把他们放在眼里，他们的水平真的太差了，有钱的也只会拿钱砸。联合这块，我们现在也准备和一些培训公司，专门做人力资源咨询的公司合作，最近正在谈！我们想为客户真正的解决一些问题，现在也许能力有限，但我们在向这个方向努力！我相信未来，我们提供的服务一定会让我们的客户满意的。”

　　不做广告低成本运作地方招聘网站

　　提到招聘网站的宣传成本过高的问题，张合就直接绕过了广告：“说实话，我们基本都没做过什么广告，我们只是在进行一些资源的互换，而前期我们也是收了客户的钱已后，帮客户多方面的招人，只要满足客户需求，那么，客户自然会找我们的。对于一般的客户，他是不怎么看网站的知名度的，他是要的是效果。”

　　低成本宣传招聘网站的两点经验：

　　1、效果让客户说话，面对客户来说不是要什么知名度，而是要能找到实实在在对企业发展有帮助的人才。于是他们想尽办法为客户挑选人才。比如说前期，把招聘信息发布到网站后，他们还会有专人把这信息发到别的网站的论坛上，让求职者多一些，还有029招聘网会去自己合作伙伴的招聘会场，帮客户招人。

　　2、让求职者获得更多的就业机会，开招聘会时会把客户的招聘信息写到自己的广告牌上为客户招人。这样求职者有更多的机会，企业也可以接触更多的人才。同时在招聘会场上的企业也会知道029招聘网在努力的做事，这样比户外广告牌好得多。

　　同样的是招聘网站，谁想的更多做的更多收获也就更多。让客户看到的效果来说话，而不是单一的展示放公告的传统模式让张合的029招聘网在西安占有一席之地。