什么是山寨文化：”“山寨”一词源于广东话。是一种由民间IT力量发起的产业现象。其主要特 点主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、数码产品、游戏机等不同领域。这种文化的另一方面则是 善打擦边球，经常行走在行业政策的边缘，引起争议。

山寨文化的中国式崛起

山寨文化在中国IT业的崛起，如同任何一部中国传统武侠小说所演绎的故事那样：先是以非常规手法游走于主流圈子的边缘，然后逐渐坐大，最终向正统势力发起挑战，甚至取而代之。

“山寨”一词源于广东语系，“山寨厂”指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂，这些厂商大多没有正规品牌。

2008年，当山寨文化在手机领域摧城拔寨，在数码领域跃跃欲试，用各种各样无所不及的方式吸引着人们的眼球之时，已经没有多少人知道这股来势汹汹风光无限的民间势力曾经有过卑微低下甚至不值一提的惨淡出身。

2001年、2002年那段时间，如果内地人到深圳、广州去出差，就会发现一个很匪夷所思的现象：很多当地人拿的都是诸如“NOKLA”、“Samsang”这样的牌子手机，无论是正规商店还是街头小摊，摆得最多卖得最好的都是一些奇奇怪怪至少在内地闻所未闻的品牌手机。

这时的山寨文化还扎根于生产出这些奇怪品牌手机，遍布沿海的众多小型电子加工厂（或者说是小 作坊）里面，没有人认为这些东西能成气候，更不会有人认为这些东西的背后存在一种更深层次的东西，将来会影响中国的IT行业。这一点和中国的武侠文化倒是 惊人的一致：成大器者往往是最不起眼的那个。

其实，跟山寨手机同时出现的还有山寨MP3，在华南地区一度涌现出300多个让国人看得眼花缭乱的MP3牌子.与山寨手机相比，这些山寨MP3更早走向全国，出现在大小电脑卖场的柜台上，与“创新”、“三星”这些名牌MP3摆在一起，形成一道颇有意思的风景线。

当然，山寨MP3最终还是没有如同手机这样成大气候。原因是多方面的，MP3本身的发展前景 不够明朗，很快就被音乐手机和其他数码产品所取代；山寨MP3的发展过于无序，这种无序反过来对MP3市场造成了重大伤害，这一点充分体现了山寨文化初期 发展的盲目性和非正统性;MP3市场容量不足以容纳如此多的品牌，最终陷入瘫痪——这一点跟手机市场正好相反。

今天回过头来看，如果没有2007年10月12日的那则国务院通知《国务院关于第四批取消和调整行政审批项目的决定》，也许山寨手机同样会走上山寨MP3的老路，那么山寨文化也不会首先在手机领域取得今天这样的成就。

手机牌照制度的取消，使得大批山寨手机有了“漂白”转型的机会。从2008年春节开始，一连串很少为内地人所了解的手机品牌从沿海奔赴全国各地，纷纷出现在报纸上，网络上，甚至中央电视台的黄金时间。

接下来的一段时间，山寨手机的崛起充分体现了山寨文化的特点，接二连三带来了巨大的冲击波。

首先是性能上，当中国人还在为苹果iPhone的全触控操纵津津乐道之时，山寨手机竟然以迅 雷不及掩耳之势推出国产的全触控手机产品，当然这也引起了巨大的争议，是跟风还是抄袭的争论此后在山寨手机周围不绝于耳，这也是山寨文化始终无法回避的一 个问题——怎么保证自己的独创性，或者将这种善于模仿的能力转移到正途上来。但是不可否认的是，山寨手机对于特色功能的挖掘真的可以用“瞠目结舌”来形 容：直接将相机镜头安在手机上；直接将手机头变成一个投影机……

在价格上，山寨手机曾经有一个笑话，就是过低的价格让人始终怀疑它是不是一部手机。同国外品 牌和国产主流品牌手机相比，同等配置的山寨手机价格至少便宜三分之一。尤其是联发科提供了完整的手机芯片解决方案之后，山寨手机几乎把价格降低了一半还 多，对市场形成了强烈的冲击。在这一点上，山寨文化的低价化特点表现得淋漓尽致。

2008年，山寨文化在手机领域取得巨大成功之后，如同草原野火一般迅速蔓延。“山寨机”之 父联发科放出风来，即将推出数码相机的芯片解决方案，要把在手机领域的成功推广到其他IT领域，这让众多数码相机厂商着实也紧张一把。不要以为数码相机具 有高端性，难以复制性，要知道，在中国IT行业，什么神奇的事情都可能发生。更有甚者，推出山寨版的网络游戏，当然从目前来看，侵权成分居多，已经属于严 重违反行业政策。最让人跌破眼镜的事情是把山寨文化扩展到制造业上面，有人居然通过组装的方式制造出一台直升机，不能不惊叹山寨文化在中国的强大。

从广东一个个边缘小厂到文化先锋试验田，山寨机所引领的潮流足以成为贴牌代工厂商翻身得解放 的一面旗帜。山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物， 将打破手机的束缚，而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面，它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火，这是学比赶超的来福 枪，山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔，尤其是挣脱了牌照的束缚，握紧了低成本高回报的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印，是当之无愧的中国式山寨。

国人眼中的山寨文化

不过，对于半路杀出的山寨文化，可谓仁者见仁智者见智，有的再为它的创新起立鼓掌，有的则举起了反盗版的杀威棒。

学者：山寨文化是小人乍富的显摆

老叶，某知名大学中文系教授

某知名大学中文系教授老叶用的摩托罗拉的V3手机，是2004年学校作为福利给老教授们配备 的。老叶一直觉得这款手机的功能相当强大，又能拍照又能听MP3，而且还是超薄设计，老叶觉得用这个非常有面子，名牌嘛。直到有一天，他在校园里，看见一 个学生拿着带有巨大摄像头的手机在拍照，他凑上去打听，并第一次听说了“山寨机”这个名词。老叶当即回家在网上将山寨机了解了个透彻。他仍觉得自己的V3 比山寨机要更有文化内涵，其设计的轻薄与精致，绝不是仿工、生造的山寨机所能比拟。老叶对那些把什么名字、生辰八字，甚至关老爷的头像，都刻在手机上的行 为非常鄙视。他觉得那就是土包子小人乍富的显摆，除了再次印证国民的劣根性之外，没有任何积极的作用。

业内人士：狼性是对山寨文化最好的诠释

老古，40岁，某山寨手机厂管理层

老古是深圳市宝安区第三工业区一家贴牌手机厂的大股东，做这一行已经四年多了。近来他们的产 品有了一个形象的名称——“山寨机”。对此称呼，老古反以为荣：“古时候山寨多是农民为抗暴政揭竿而起、占山为王，山寨并非纯粹的贬义，它只是一个符号。 在我看来，现今山寨产品已经形成了独特的文化底蕴。”

2006年初老古的厂子接了一项业务，客户要求他们高仿热门机型诺基亚N70，下了一万部的 大单。欣喜之余，老古并没有急于开工，而是用了三天的时间做市场调研。调研结果显示N70高仿市场已经饱和，老古果断地向客户提出建议，并推荐给客户一个 新的方案。有力的数据面前，客户采纳了老古的建议，并将定制份额追加了三千部，但交货时间不变。为了保证按时交货，老古在车间生产线旁守了整整4天，激励 工人们的斗志。为了缓解工人们的疲惫，老古还为加班的工人们送去水果、饮料。“这在山寨厂中是很常见的，我们是一个群体，一个为了共同猎物而奋斗的狼的族 群。”一个月后，货物顺利交接。由于避开了市场上泛滥成灾的高仿N70，这批手机很快销售一空，客户满意地续订了几期订单，成为老古联系名单上的常客。如 今，老古总是很得意地对后辈们说：“我们的优势就在于市场的反应速度。市场就是猎物，狩猎是狼群的必修课，抓市场则是山寨人的必修课。”

发烧友： 玩的就是创意

小杨，从事平面设计工作

作为90后的手机达人——小杨看待手机的态度，或许是支持山寨文化的另一个角度。在他看来， 山寨文化是时尚、流行、DIY的代名词。所以，他选手机就是要时尚好玩，品牌并不重要。这打破了品牌拜物教粉丝的追逐癖。小杨第一次见山寨机，是在2年 前，当时在广东上大学的他，被哥哥拉去买手机，当他看到那些摊位上各种造型千奇百怪、功能层出不穷的山寨机，一下子就对它产生了浓厚的兴趣。特别是注重游 戏功能的山寨机，最受小杨宠爱。因为这类机器有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好，就可以直接用手柄来操控游戏，这时手机完全就是一台游戏 机；另外一部手机是HELLO KITTY卡通手机，超可爱的。这样的手机，我们在品牌厂商中能看到吗？ 小杨认为，山寨文化不单纯只热衷于模仿，而是花了很大力气去创新。对于注重个性的新新人类来说，相比品牌厂商的死板僵硬，山寨文化秉承的特立独行正是他们 最为推崇的理由。

山寨文化的IT启示录

山寨文化是不是真正做到了从中国制造到中国创造了呢？它是不是提升了民族产业的自信力呢？与其给国外品牌贴牌代工仿制，不如独树一帜，这是山寨文化值得骄傲的骨气，它激活了草根创造价值的可能性，是“中国式智慧的体现”。

让产业链环环相扣

山寨文化对于IT制造业起到了推动作用，首先它使得产业的分工更加清晰，产业链更加成熟，从 研发到销售都有专人分工，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家在做。其次，山寨文化的要害在于对成本的控制与压 缩。山寨业内人士方先生认为，山寨产品主要优势在于控制成本，例如一个充电器，采购价不到3块钱一个。主板属于专用配件，所以很少零售，而且一出货就上万 块来算，但屏幕、喇叭、送话器等配件就比较好买，例如屏幕，十几元到一百多元的都有，随你选择。第三，山寨文化变相地推动和促进了中国设计业的进步，催生 了中国第一批消费电子类产品的设计师。正是由于国内山寨厂主要负责主板设计、功能设计、外观设计、组装等工作，所以他们更加深切地体会到用户的需求，懂得 如何更直接地把用户的需求反映在设计上，通过加速的流水生产线，把成品送到市场变成财富。

让低价时代来得更快些

在国产手机创新意识淡泊、生产理念老化、市场占有率下降、前景一片暗淡的今天，山寨文化疯狂霸道的非理性繁荣触动了IT行业的脉搏与神经。其中山寨文化精髓之一的低价化，不论对于市场还是对于其他竞争对手都是最敏感的。

绝大多数用户对山寨产品最直观的认识就是低价。而也正是这一低价行为让很多知名厂商望而却 步。不得不说，要不是近几年山寨手机打着低价的旗号迅速崛起，恐怕手机市场也不会出现才频繁出现的降价热潮，手机大佬们也不会长期生产价格较低的低端手机 来争夺市场。由此，我们不难看出，山寨文化的崛起必将加速IT产品的低价化，让低价时代提前来到。

此外，快速也是山寨文化的核心理念之一。“快公司”就像小飞侠，善于多品种、小批量、低价格地将新品抛向市场。那些名不见经传的山寨厂商也因此一次又一次创造着销售神话。

让研发不再循规蹈矩

山寨文化对IT行业的另一个重要启示：在于准确把握消费者的需求。看人下菜碟的灵活定价策 略，一方面源于“灰色链条”的原罪，成本大幅缩减，拥有竞争力的价格。但另一方面，也是山寨机在研发方面的强大之处。山寨机产业链有上千家设计公司，专门 进行贴近市场的设计。而传统的手机品牌厂商，涉足从研发到销售的全部环节，所谓一贯制的模式，反应缓慢并且成本偏高。而山寨文化破除了循规蹈矩做研发的行 规。比如在深圳的华强北电子市场附近聚集了数千家手机相关厂商，主板、外观、包装、销售、分工十分细化，然后山寨手机厂商再将各个部分的配件组装成一部手 机。这样的灵活方式，将研发环节细分，各个部分能将自己的所长发挥到最极致。

看来这种“没有想不到”的山寨精神除了用在产品的创新上，也用到了渗透到了产品研发等环节，这也使得国内IT行业的研发向着更加本土化、更草根的方向大踏步迈进。

一鸣惊人的山寨文化，以拿来主义，开放的产业链，创造了一个又一个不可思议的数字。IT行业 应该认识到，山寨文化是一种内容提供商和设备制造商实施无专利授权的拿来主义，兼有着对成功产品功能快速模仿和设计抄袭的行为特征。虽然有着山寨风格的大 多数都是规模很小的企业，但其聚沙成塔却能形成惊人的规模和市场冲击力，甚至足以影响整个产业的生态。

本报观点：山寨产品需要矫正器

山寨文化，首先需要一个高素质、技能全面、气氛良好的团队。这个团队里要有技术骨干和精英， 而且他们要有新思想，能够本着“三贴近”原则发挥个人积极性，鼓励从各个角度完善产品。在这里，需要有精英意识，目标是我们要做出最好的产品，这样才能不 短突破创新，摆脱霸占低端市场，而高新技术上不去的境遇。二要有企业文化，不是独裁，是深入人心的文化渗透。毕竟，一味抄袭模仿，不发展自己的特色，将永 远做别人的跟屁虫，无法占领利润的主导权，我们要旗帜鲜明地搞民族产业，形成自己的规模结构之后再打入市场，才有生机、活力和源源不断的创新能量。　

技术壁垒轰然倒地，为山寨文化大行其道打开了大门。一时间各方资本都涌入到这个市场，小到手 工作坊，大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业，山寨产品生产厂家不计其数，鱼龙混杂。尤其是2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消， 更让一些山寨企业，浮出水面，摇身变成了正规军，一条分工明细的山寨手机产业链正逐渐成形。 那么，对于这类不符合国家现行规定、打擦边球的产品应该如何处理呢？招安，应该是比较温和而理性的改良方式。收编山寨产品，使之提高质量，繁荣市场，所以 国家由原来的发牌照，就是事前的严格监管，逐渐地叫做登记，登记什么意思？你来生产，但是你的产品，出来的东西，我要严格的查你的质量，才准你流入市场。 逐渐建立一套中国式的游戏规则，同时也促进国产品牌正规军的发展，使山寨文化形成一套良性竞争而不是恶性循环的短视行为。因此，面对山寨产品的泛滥，一方 面我们的市场急需规范，市场秩序急需得到保护，遵纪守法的公司急需得到扶持，另一方面，那些手机市场上的“正规军”也真地需要加快技术研发、提高产品更新 换代的速度了。

山寨文化未来5年将在三大领域风生水起

1.游戏硬件

这个号称叫板任天堂wii的国产体感游戏机威力棒vii，曾一度风光无限，它被世人称为当年 最强力的游戏机山寨之作。其实山寨游戏机的历史我们可以追溯到上世纪90年代的红白机，相信不少玩家还记到当时声名鹊起“小霸王”，我们现在看来那就是最 早的山寨游戏机。多少年来山寨厂商们对游戏硬件领域都保持着较高的热情，GBA、PSP、Wii的山寨版本屡屡惊现，加之如今，游戏硬件产品的价格一直居 高不下，国人承受能力有限，如果山寨机能杀出个超低价的话，保证能获取广大玩家们的放心。相信各位山寨厂商们也已经盯准了这块肥肉。

2．数码相机

在山寨机涉足数码相机这样的精密产品的那一刻起，我们就应该体会到山寨人的强大了。前不久， 日系数码相机厂商大喊：“我们不怕山寨机！”但是这一声呐喊，在更多人看来是底气不足的表现。在看到这款有着索尼T系列痕迹的cool系列的T20相 机，800万像素， 2.5英寸23万像素的LCD，价格仅为400多元时，我就有理由相信，山寨数码相机将在今后的相机市场上扮演怎样的角色了。

3.电脑主板

由于受到发源于山寨机的新式山寨文化的洗礼，山寨主板也开始寻求差异化的发展路线，以独特的 创意拉动市场。现在，做工奢华的全固态电容主板、针对超频玩家设计的跳线超频主板、主打游戏玩家市场的魔兽主题主板市面上都可以见到。在产品线方面，以往 以非低端不做的山寨板也推出了P35、AMD780G等中高端型号。结合价格和渠道优势，相信只要能坚持以创新为先导的理念，严把质量关，山寨主板一定可 以成为继山寨手机之后山寨阵营中又一股新兴力量。