互联网进入爆炸增长期 代理是强劲驱动力

2010-08-28 10:53:29来源:西部e网作者:

  据新华网报道,中国互联网的普及率已达16%,超过了10%的临界点,进入扩散爆炸增长期。可以说,中国互联网基础服务行业迎来了真正的春天,众多服务商已纷纷加强终端营销体系建设。在此形势下,代理商“主角”论和“配角”论纷纷出台,各代理商该如何应对?专家认为,代理市场十分广阔,审慎选择代理模式和服务商是关键。

  渠道销售仍是行业发展的强劲驱动力

  渠道销售作为该行业盛行已久的营销模式,已深得各服务商的认可。国内互联网基础服务采用渠道销售策略是成功的,通过代理商实现的销售远比服务商直接获取用户的效果要好。即使在互联网爆炸式发展的今天,由于国内互联网基础市场还处于启蒙阶段,中小企业建站的热情亟待开发,销售人员提供一对一的服务仍然是行业发展的强劲驱动力。离开这种市场推动,企业自动接受互联网基础服务产品的周期将有所延长。

  独立品牌运作是代理商的制胜法宝

  在品牌运作方面,很多代理商一直存在着误区。时代互联(www.now.cn)负责人指出,独立品牌运作是要把“他的品牌”和“我的品牌”有机融合成“我们的品牌”。代理商需要借助服务商优质的产品、过硬的信誉和良好的服务,才能在互联网基础服务市场日趋激烈的竞争中站稳脚跟。同时,代理商还应是厂家的销售公司,产品销售得好,服务商售后有保障,就顺利地实现了双赢,双方的品牌在同一时间都树立了起来,有利于长远合作。

  选择合适的代理模式

  互联网基础服务市场因准入门槛的降低,造成了如今良莠不齐的局面。各代理商在选择服务商,尤其是选择代理模式时普遍表示无所适从。很多服务商都标榜免费,事实上仍需要一定的业务量保证,或者另外每月需要100元不等的服务器月租费。对于新代理来说无疑加大了成本,更加难以大展身手。还有一些服务商,根本就不能提供在线管理平台,在客户网上缴费和续费方面也不给代理商权限,甚至需要代理商帮客户操作业务,大大增加了代理的工作量,难以实现盈利。

  因此,选择合适的代理模式犹为关键。据了解,由时代互联(www.now.cn)研发的SCP系统在业内深受欢迎,完全免费、动态产权、独立品牌,由服务商提供完全在线自动系统,可在线申请,网上支付,实时开通。客户可以在管理平台自行设置域名指向(VDNS管理)、修改FTP密码、划分邮箱大小等等。
   
  业内分析人士认为,作为代理商选择比努力更重要,选择的服务商实力、产品、服务各方面都有保证,再加上合理高效的代理模式,就可以用低投入获得高回报,树立强势的代理品牌。

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