导读：《商业周刊》12月6日刊登分析文章指出，尽管苹果尚未与中国的运营商合作，销售其在欧美大受欢迎的iPhone，但中国的消费者仍然通过各种渠道获得了自己喜欢的iPhone。目前，苹果正在积极寻找合适的合作伙伴，争取尽快将iPhone推向中国市场，但它在中国市场的谈判地位远不象在欧美那样强势，最终的结果也并不乐观。

　　iPhone在中国的销售热潮

　　虽然苹果iPhone尚未正式登陆中国市场，但这并不妨碍它在这里销售。在北京，如果你想买一部iPhone，可以联系刘勇(音译，Liu Yong)这样的经销商。刘勇在中关村经营着一家电子产品店，在他的店里，你可以以680美元的价格买到一部iPhone。

　　不必担心使用问题。刘勇店里出售的iPhone已经进行过软件更新，可以在本地使用，甚至在触摸屏上输入中文也可以轻松实现。唯一的问题是，如果你不小心把iPhone摔破了，没人能帮你修理。刘勇称，“如果软件方面有什么问题，我们可以帮你解决，但要是硬件的问题，那只能自认倒霉了。”

　　虽然产品不是来自合法的销售渠道，但这仍挡不住中国消费者的购买热情，象刘勇这样的经销商在北京、上海等大城市还有很多。现在，中国有大约1.6亿网民，他们中的很多人都是时尚一族。许多人定期更换手机，目标是最新款的高档货。大林(音译，Da Lin)就是其中的一个，iPhone在美国市场推出仅仅几天，他就买到了自己的第一部iPhone。到目前为止，大林已经给他的朋友买了十几部iPhone手机，绝对是新潮一族。

　　苹果对中国市场的渴望

　　中国市场有13亿潜在客户，这让苹果垂涎不已。事实上，很多西方的技术公司已经在中国市场打拼多年。毕竟，中国目前已是全球最大的手机市场，手机用户数量已达5.28亿。戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉等大公司早就将中国市场看作是优先发展的市场之一。

　　尽管苹果不愿承认它对中国市场的兴趣，但有传闻称，苹果近来一直在与中国移动谈判，试图通过与中国移动的合作进入中国市场。不过，有消息称，由于苹果要价离谱，它与中国移动的谈判已经陷入僵局。

　　中国移动(香港)的发言人表示，中国移动董事长王建宙曾在上月表示，公司有兴趣与苹果进行谈判。这位发言人同时强调，她无法证实双方谈判已经陷入僵局的消息，并称有关利润分成的分歧导致谈判停顿的传闻是“没有根据的”。

　　并不强势的谈判地位

　　在美国和其它市场，许多运营商排着队要与苹果合作，这让苹果拥有了很强势的谈判地位。但在中国，苹果并不享受这样的待遇。中国的移动运营商目前仅有两家，中国移动的市场份额约占70%，用户数量为3.69亿，处于强势地位，因此它并不太在乎是否能与苹果合作。

　　中国移动的股价今年累计上涨了111%，目前市值已达3840亿美元，而苹果股价虽然一直在疯涨，但其市值仍然仅有1560亿美元。分析人士认为，“中国移动对与苹果的合作有兴趣，但并不着急。欧美运营商非常希望能够通过与苹果的合作提高市场份额和利润额，但中国移动不必如此。”

　　对于苹果来说，中国另外一家移动运营商中国联通也许不是一个上佳的选择。近年来，中国联通一直处于弱势地位，且有关拆分中国联通的传闻也一直不绝于耳，苹果肯定不希望与一家前景难测的公司合作。

传苹果与天音通信商谈iPhone在华总代

　　苹果iPhone在华总代再生波澜，继中国移动、迪信通传出与苹果商讨在华代理争夺后，深圳市天音通信发展有限公司又进入苹果视野。

　　业内人士指出，苹果iPhone与手机分销渠道商的谈判是为其与中国移动继续谈判加码，至于iPhone在华总代花落谁家，存在很大变数。

　　“天音通信与苹果正在商谈”

　　“天音通信与苹果商谈全国总代一事。”12月4日，有业内人士对《华夏时报》记者透露，“上半年就开始谈了，不过不止天音一家，现在苹果应该没有最后敲定哪家来做全国总代。”

　　据悉，天音通信是深圳上市公司天音控股(000829，SZ)旗下核心子公司，是目前中国最大规模的移动通信产品分销商之一，拥有摩托罗拉、诺基亚、三星等知名品牌手机的全国一级代理权，目前在手机分销领域的市场占有率在10%左右。

　　事实上就在传出中国移动与苹果洽谈iPhone入华一事之时，就有业内人士曾对本报记者透露，国内已经有家大的手机渠道商正在与苹果公司商谈独家代理问题，而且该公司是身处南方的手机渠道商。

　　对此，苹果中国公司公关经理黄昱娜在接受《华夏时报》记者采访时表示不予置评，她只是强调称，“苹果iPhone计划是2008年进入亚洲市场”。

　　随后，记者又去天音通信负责业务的副总裁龚海涛处，求证是否与苹果公司洽谈全国总代一事，不过截止到记者发稿时，未见其回复。

　　业内分析者认为，让天音如此低调的原因可能有两点，一是此事处于商谈阶段，最终花落谁家未定；二是迪信通在此问题上的受挫。

　　为与中国移动谈判加码

　　“苹果iPhone是新的市场热点，各代理商都希望以此来拓展自己的市场空间。”赛迪顾问通信产业研究中心副总经理黄静对《华夏时报》记者分析称，而之所以苹果iPhone在华代理问题上会引起如此大的周折，牵动中国移动、天音通信、迪信通等运营商，主要还是因为苹果iPhone的商业模式问题。

　　众所周知，苹果在其他国家目前均采用独家授权与各国运营商合作分成，如在美国独家合作伙伴为全美最大移动运营商AT&T、德国为T-Mobile等。据悉在美国，为了获得iPhone美国独家销售权，AT&T每月须向苹果支付的分成费为每用户10~20美元，而AT&T收取的月话费从60到220美元不等，分成比例约在10%左右。

　　眼下，中国移动与苹果谈判已经陷入僵局。而中国联通副总裁李正茂日前在香港世界移动通讯产品大会上表示，联通目前与苹果就iPhone手机合作事宜未展开谈判。他同时指出，联通与苹果的合作谈判是开放的。

　　为此有分析者认为，此种情况下，苹果要么另外寻找代理商，如天音通信或是迪信通。据悉，迪信通的网络优势主要体现在二三级市场，与iPhone手机的目标消费群体有很大差异，而天音通信则在全国市场有一定影响力。

　　分析者认为，通过与其他渠道商接触，苹果可以达到一箭双雕的目的，一方面为苹果iPhone入华找到一个好“婆家”，另一方面则可以以此为筹码与中国移动继续谈判，谋求与中国移动合作，走与移动运营商合作分成的模式。