国内网上销售巨头“当当网”总裁俞渝在昨日西安召开的“2006中国企业成长论坛”上宣布了“以低价营销策略为手段的大举西进拓展计划”此举将给西安商家带来巨大挑战，业内重新洗牌在所难免。
“低价战”让西安商家头疼
“当当网”以低价营销策略西进，欲抢滩古城市场。网络百货的这种低价营销策略必然会影响到西安的地面百货。“当当网”联合总裁俞渝昨日接受记者采访时坦言：DVD等产品在网上的售价比市场价低一半，图书等出版物的网上售价比市场价低30%。惊闻此言，许多商家还侥幸的以为，只要自己拥有“就近购物”的地理优势就不怕竞争。然而，就在个别商家为此窃喜时，“当当”的今后5年计划中，却早已有了把物流中心、客服中心、出版物信息中心搬到西部的打算，况且西安是必然的首选之地。如此一来，地面百货和网络百货，必然会在西安上演血淋淋的价格大战。
尽管有人预测这场“空对地”的冲突或许过5年或者10年才可能发生，但“当当”的西进和低价营销策略已经清楚地告诉我们：“狼”已经来了，真实面对是迟早的事！况且，亚马逊在国际市场上也是以低价策略进行市场扩张的，“当当”所为是其拓展市场的必由之路。
“百宝箱”营销直逼“地面百货”
记者采访了解到，除了低价策略外，“当当网”西进拓展市场的另一“法宝”，便是地面百货无法比拟的“百宝箱”式营销。综观西安的各大百货商场和超市，备货最全的卖场也不超过万种，可记者昨日从俞渝口中听到的网销备货数字却是令人诧异的35万种。而且，其一个仓储的备货量相当于10个大型地面百货超市的总量。咋听之下，不由得让记者为西安地面百货的商家偷偷捏了把汗，毕竟两者的备货量相差过于悬殊。
虽然，“当当网”的“百宝箱”式营销策略，从表象上来看对其它地面百货影响不是太大，但网售越来越精细的“销售把关”，给地面百货现行的营销和售后服务模式带来巨大挑战。西安一位不愿透露姓名的超市高层管理人士坦言：地面百货如果再不想办法强化售前和售后服务，利益驱使，任由杂牌和劣质产品自由入市，现在的许多优势也会因为管理者的“问题管理”而丧失。事实已经如此，面对网络百货的凶猛来势，西安的商家也该有所准备了，不要再以侥幸的心理应对未来的市场竞争!