蔡旭：利用这次机会来聊一下未来发展之路，通过我们的主题大家不难得出是研究整个软件行业的道路，研究哪条道路是否适合，虽然我刚才说了一些数字，实际上很多都是很也软件在其中占重大的地位，真正取得的成绩应该说还不符合本身的身份，既然我们拥有这么多用户，但是我们没有为国内的经济作出更多的贡献，是由于我们没有得到认可吗？不是的。希望邀请诸位在这种状态之下共同探讨一下有什么的方式方法可以使我们的模式得到更好的发展，使整个软件行业得到长足的发展。有请潘德强先生给我们介绍一下软件发展的状况！
潘德强：我本人接触共享软件应该是在十年以前，当时我们做了一个网站，是一个BBS的交换系统，我记得是95年最早接触软件系统的用户，也就是从这个时候开始我们用BBS系统开始接触、接受这种共享软件，先免费使用然后再付款这种模式是我们所使用的，最早的成果不是非常好，经过三年的努力从99年一直到02年初在正式扭亏为盈，用户的群积累比较缓慢，这三年内每个月的注册书都是以50%的用户数递增亿，所以共享软件根据我们系统的统一注册用户数和使用用户数字的比例是越来越好看了，所以这个行业已经很快的会发展起来。
蔡旭：感谢你的发言，我们也希望得到一些厂商方面的反馈和声音，毕竟他们在整个人们行业中占据了主要的地位，同时为诸多的软件开发者提供了很多的思路和模式，下面请雷军介绍一下！
雷军：就共享软件的开发是整个产业必不可少而且是一个非常重要的环节，共享软件首先是帮助商业公司和商业软件满足了客户需求，因为有时候一个正常的软件企业一上来的思路是赚钱，基于这样的考虑会有很多的用户需求满足不了，另外很多共享软件的作者和开发公司看到了明确的客户需求，什么都不管就开始做起来了，认为共享软件是创新资源，为了满足客户的需求，在这过程中就会有很多的创新来丰富软件工业，基于这两点我认为的的确确要为整个共享软件的群体多呼吁、支持。这次会是对真个共享软件无论是作者群还是跟共享软件相关的群体都是非常重要的，也希望各位媒体多支持，就共享软件而言我自己在刚做程序员的时候就写了很多的共享软件，我自己也做过很多这样的工具软件，我相信每个工程师在工作的过程中总会有个人的兴趣、爱好产生了很多软件，我在这过程中也一直用过很多共享软件，我认为非常出色。
就盈利模式的话，我认为现阶段在中国做软件讲实话我觉得太苦，苦到我自己已经快绝望了，大家可能认为这话不一定对，仔细想一想96年的时候我们的正版率就想要有所提高，但到了今天也是没有多大的进展，今天我们想想光Office软件在日本一个市场每年的营业额就达到了2个亿，如果这样的产品值真有价值只要占百分之一的份额就是巨大的资金，所以我想中国做Office软件全加起来一年能够做多少呢？全加起来实打实说也是个非常小的量。
第一我们得承认现实，在中国按软件的模式做软件我觉得现阶段估计还需要十年。这是我个人的特点。对千橡互动发起这个会能不能在这种情况下求生，我觉得是非常对的。我认为尽量把自己的软件做成服务型产品，这是我们提的互联网化。
第二，我们正在往前推进的是国际化，整个国际市场毫无疑问是非常大的，我想不少的软件作者在收美金还是有业绩的。
这两点也是商业软件公司认为最重要的一点，在这里我再说一下我领会的东西，为什么网络游戏在中国这么赚钱呢？不过是6、7亿美金，不算大，但是相比较软件业来说已经非常大了，大的原因除了互动以外核心问题就是解决两个问题，第一个就是盗版问题，绝大部分的玩家是付钱在玩游戏的。再一个不是玩一次付一次，整个网络游戏应该给共享软件作者提供了一个有效思路，怎么提高正版率，这样的话很快整个软件工业就能成长起来，谢谢！
蔡旭：跟雷总也认识十年了，当时对软件业的发展还义气分发。刚才听了你的一席话确实也得到了很多的感受，我们有很多作者都是在雷总的带领下走的非常艰苦，但是也有希望，正在这种艰苦的情况下我们更应该摸索出一条全新的道路为整个软件的产业发展来做一点点尝试。刚才雷总说的软件产品项服务化的转变其实很关键，我们一直在倡导，但是确实不是所有的软件产品都非常适合，所以很多的作者也在这方面积极的探讨，也希望今后能过沟通，我相信雷总会有很多的经验给我们做，同时很多作者确实也摸索了很多的道路。我们也想了解软件作者是怎么来了解这次活动，这也是软件中心的一些工作，帮助作者解决一些问题。我相信作为一个软件开发者来说假如说负责整个软件所有的方面确实困难太多了，所以就需要一个机构，也是我们成立软件社区的初衷，希望软件的作者有一种非常舒适的生活方式，只要大家共同努力我相信在未来几年我们每人都会在这基础上提高我们的生活状态，应该说赶超现在的生活方式是不成问题的，对于软件产品我们知道推广和发布需要一个平台，共享软件这么多年的发展除了作者、用户之外就是下载平台，应该说周围这么多的下载平台，尤其对共享软件的发展起到了不可或缺的作用，尤其几年前要假设一个网站要花费特别大，也正是由于有他们的存在才为我们共享软件的发布奠定了基础，所以说下载网站也是我们软件发展中的不可或缺的渠道，下面我们请天空网站讲讲天空的发展状态。
陈亦光：天空软件已经有6年的历史，最早的作者不怎么出门、不怎么说话所以今天就由我来参加这次会议了。当时的作者也是一个游戏的高手、爱好者，他做天空5年多才搬到武汉做，一直做到现在，他理解到的就是说自己技术也不行，他说要做一个第三方的下载平台，当时就把平台一直想做大，一直在寻求一个下载的品质，了解到用户最需要的就是速度快，尽量软件里面没有木马、病毒，在这样的发展过程中大家都理解到软件行业有一个共同，如果你掌握用户就可以实现做成一个天下互动的社区，还有专著性，只有这一点才有软件的品质，才能提高用户的忠实度。以前是12个人，今年加了6个人，每天上传的软件每天在查毒，有没有木马，有没有不太适合用户的软件，这样的软件在天空基本是找不到的，另外不断在下载一种品质，就是怎么提高我的带宽，所以这一两年用户提高了一半，就好象游戏软件的时候，游戏软件可以将它的价值扩大到无穷大，软件行业里现在越来越智能化了，这些所谓的便利、进步也都为一些病毒软件、木马体一个很好的渠道，所以今天参加这次会议为自己的影响就是要自律，这种情况会逐渐成为一个主题，我认为整个软件行业都在掌握它的共性，也在制约他的专著性，谢谢！
蔡旭：刚才雷总也说过了软件这十年走过的路确实很艰苦，雷总觉得十年前软件正版化会在近期有一定的提高，但是走过了十年，提高也是有的，但是远远不够，甚至觉得甚至还需要再走十年，我认为确实悲观了一些，这个道路也是我们所有软件开发者都在思考的，国情居然是这样，我们就要在这种国情之下摸索出一条比较之路来，我们既然不能在短期之内达到自己的目的，我们就要制订一系列的制度来走出自己的道路。这就需要有第三方为软件用户买单，因为软件用户每天在使用着，应该共享软件也相当于媒体，那么媒体就有他的价值，这其中就有既得利益者，软件就不是媒体吗？他也是一个新兴媒体，成熟的模式就是广告，不妨我们就来借用，我们也想整合这些软件资源来提供给软件长建立一个平台，同时更希望得到软件厂商包括软件的一些广告代理机构给我们一些建议，使我们软件厂商和燃烧开发者能够清晰的知道用户的需求，下面请刘总给我们讲一讲。
刘雅萌：我是北京创世奇迹广告公司的刘雅萌。我们的合作也是跟猫扑合作比较紧密的，为什么说猫扑不是说千橡呢？作为一个广告代理商站在广告主的位置上可能是一种又爱又怕的情况，作为一个用户来讲，面对这种广告形式作为广告代理商作为客户来说可能最担心的就是给用户带来反感，特别是在目前的市场上竞争越来越激烈，其实我们站在这形式上越来越担心给用户带来反感，其实我们今天开这个会，也是让大家知道EDM这种广告形式越来越会受到大家的关注、认可，付费软件可以说是中国软件用户不可接受的，相信有网民的理解就会赢得广告主的青睐，谢谢！
蔡旭：感谢刘总给我们的建议，因为我们本身最初考虑的就是消费者的利益，所以我们的形式以不打扰用户的习惯为主，这样既可以使软件开发者获得收益同时也尽量降低对对用户的打扰保障用户的合法权益，同时我也关注到市场上有诸多非法类似于病毒的软件插件，他们可以提供诸多的网络功能，尤其提供了打扰用户的功能，也为用户造成了很大的困惑。尤其这种广告插件在推广当中很多类似于病毒，本身自我复制，包括它的繁衍简直就是跟病毒很相象，同时在开发中软件开发者迫于经济的压力参与到其中，给整个软件有不好的一面，同时在外界也有一种错误的看法，认为我们就是不好的，就是发放病毒、插件的，其实不然，他们做的事情都是无愧于天地良心，肯定有一些软件开发者参与其中，所以我们成立软件社区也是希望能把软件作者集合起来，使我们可以形成一个这样的联盟对所有软件开发者作出一定意义上的约束，改变整个行业内人士包括最终用户的一些偏见和看法，我认为这条道路还很远，也希望各舆论界给我们一些建议，下面有请刘韦力给我们一些建议。
刘韧：1997年我在《中国计算机报》工作的时候一个同事叫王竞涛，跟同事说要在软件里面放广告，当时没有人在意他的话，后来雷军在自己的软件里面放了一些自己的广告，当时是在燃烧还不怎么流行的情况下，一直到今天为什么软件里面的广告不多，其中有一个原因，就是由于网络广告公司愿意代理或者提供次序软件的投放，软件的作者又没有能力和厂商建立长期密切的关系，所以在软件里面投放广告发展的不是特别顺利。在2002年左右随着互联网插件这项技术的成熟，以及IE支持插件很多的厂商为了短期的利益为了推插件在共享软件里面放插件，其实对于软件作者而言是没有好处的，如果他有别的方式其实他是不愿意采用这种方式的，因为没有很好的方式就采用了插件的方式，一般厂商对插件也是一个短期行为，这也不是一个长久之计，但是还是苦于做第三方广告检测和次序排列，这些就是一大问题。共享软件在今天受到关注和认可，我更愿意看到的是电脑屏幕的广告，中国目前有1000万台以上的电脑，每天工作的人有1000多万人以上盯着电脑屏幕，其实受众要比电视的受众高、收储要高，专心致志的程度也要高。所以未来会有很多厂商肯定会看好这部分广告市场。也相信会有越来越多第三方广告代理机构代理，我觉得软件的广告创造的新规是非常多，会和网页的广告形成一种强烈的竞争，会从网页的广告中挖掘一部分强大的市场，我也非常看靠这块市场，也希望有一个很好的软件未来。
蔡旭：是不是行业不认可这种形式？是不是最终用户不认可这种形式？可是通过我们的分析不是。诸多的专业化网站在提供信息服务的同时也提供了广告，既然这种做法我们业内人士一致认可最终用户一致认可，也就是说他们对这种是认可的，包括广告由人们形式发布是否认可，也是认可的，我觉得业内人士和最终的消费者都极大的认可了这种模式，为什么还有很多专业人士指责呢？我想是业内的规划不规则造成的，人家提出的也是对的，这就需要一个专业化的机构来约束大家，否则你极大的伤害了用户的使用习惯，怎么能够获得用户的认可？怎么能够获得行业内的认可？我想很难。我们成立软件社区的同时也联系了很多软件作者，包括在今年的二月底召开了软件作者的会，请了很多专业的人士。我们也想拿出相关文字的东西，包括一些自律协议等等，为什么要拿出这部分内容，我们拿出自律宣言是为了得到业内人士的监督，我们的媒体用户、用户包括厂商共同来建立这种规范模式，来监督这种模式的发展，使这种模式最终能够按照预期的设想得到健康的发展，感谢诸位来宾来参加本次论坛，谢谢！