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西安本土品牌电脑走上规模化道路

作者：刘磊发布时间：2006-4-7 14:00:29 | 【字体：大中小】

　　西安目前的本地电脑品牌只有三家仍在正常运营，它们是三帝、海星和乐华一诺。就本地品牌这两年的发展来看，由于整个中小品牌电脑的市场形势和环境，本地品牌电脑也是处于一个内敛和不事张扬的发展阶段。

　　在夹缝中生存

　　当记者问到三家公司的领导人，做自己的品牌感觉如何，累吗？三家品牌的运营高层经理几乎是不约而同地回答：累！现在做什么都不容易，毕竟市场竞争是激烈的，不管是哪一点做不好就很容易陷入被动。

　　至于现在做中小品牌电脑为何这样累，一位业内人士分析说，小品牌电脑平时的售价本来就比联想等大品牌低，而随着竞争的不断加剧，联想等大品牌靠着自己的规模优势和规模效益大幅下调产品价格，产品利润空间越来越小，导致有些小品牌电脑零售价已经与攒机的价格相差无几。

　　这位业内人士认为，买品牌电脑的消费者本来更关注的就是服务，而对价格并不是非常敏感，所以选择大品牌、服务好的品牌机成了顺理成章的事情。而那些对价格敏感的消费者，就流失到攒机市场了，导致三帝、海星、乐华一诺这样的西安本地小品牌电脑厂商陷入了一种进退两难的尴尬境地。

　　由于本地品牌产销量较小，所以谈不上规模经济，要保证产品质量，产品成本就很难降下来。所以产品在价格上与联想、方正等大厂商相比，也并不具有太大的优势。再者由于本地品牌知名度相对较低，消费者对于本地品牌的认知度低，从而也很难提高消费者对本地品牌的信任度。在这样的情况下，要想大力拓展市场，提高销量，其难度可想而知。

　　本土品牌的生意经

　　西安本土品牌能够在恶劣的市场环境中生存下来，并获得一定的发展，肯定有自己的独到之处。那么三帝、海星和乐华一诺在自己品牌运作上靠什么来扬长避短，获得自己的生存和发展空间呢？

　　天惠科技（集团）总裁王军告诉记者，作为一个公司，经营产品的两大目标，一是以利润为导向，赚取利润，一种是发展公司自己的品牌。天惠做自己的品牌电脑，后者占了一个很大的比例，我们就是要树立品牌战略思想，打造百年海星品牌。目前，做品牌电脑，有着较好的资源支持，一是自己的终端多，便于销售，另外有成熟的销售渠道。作为三级市场的电脑品牌，虽然现在利润微薄了一些，但只要能坚持下来，最终还是能得到市场的认可的。现在海星品牌电脑的运营非但没有给公司带来负担，还会给公司带来一定的赢利，更重要的是为公司的发展提供品牌战略支持，这也是天惠企业文化的一部分。

　　长延堡天翼网吧的老板向记者谈到，之所以选择海星电脑，就是看中了海星电脑的价格和售后服务。因为海星电脑作为本地品牌由于减少了仓储、物流、运输、分货等环节，出货周期快，成本低价格便宜，将会比知名品牌低400－500左右，自然能够获得网吧的青睐。同时我们也了解到，海星天惠是英特尔、希捷、罗技等国际著名IT企业在西北的重要合作伙伴，这更增添了我们对于海星电脑品质和服务的信心。

　　三帝电脑面临现在的竞争市场，其媒介代表李奇林认为，现在中小品牌包括三帝电脑不是以价取胜，而是以服务取胜，以良好的客户关系取胜。现在三帝品牌的服务优势是三年免费上门服务，对客户的服务要求，三帝现在能做到四小时内有应答，八小时内解决问题。三帝的开发客户重点在教育行业市场和一些中小企业，这些客户对于品牌和价格不苛求，但对于服务和商家信誉以及相互合作关系较为重视，所以我们能够通过我们的真诚服务和良好客户关系来开拓市场。我们靠把工作做深做细来赢得客户，毕竟客户是任何品牌的生命力，占有了客户就占有了资源，赢得了客户就赢得了一切。在当前的大环境下，我们也是保持低调的态度，踏实地做市场。

　　陕西新希望一诺电脑科技有限公司刘德荣则认为，随着西安PC市场逐渐饱和，未来PC发展的重点将是二、三级市场以外的县市和乡镇。“对地市级市场的开发，一方面要求我们厂商对产品进行细分，生产出更符合需求的产品，同时还要加强与渠道、用户的直接对话。我们不但需要加大品牌的推广力度，还要在服务、培训等方面下功夫，突出品牌，反映出企业的风范。”同时，他还表示，对国内其他品牌咄咄逼人的气势，陕西三大品牌应该建立一种沟通机制，相互协调、共同提高。

　　由此可见，海星、三帝和乐华一诺三大陕西本地品牌，要想在激烈的市场竞争中生存下来，不仅要在自身产品上下功夫，更重要的是认清自身，合理把握，以长补短，将发展的重点放在渠道建设和低级市场的开拓上，以扎实的市场基础支撑品牌在未来竞争中立于不败之地。“走农村包围城市道路，是本地品牌PC发展的必由之路。”李奇林这样认为。

　　走规模化发展道路

　　从目前来看，只有两类本地品牌具有一定的生存空间：一是资金流动相对快而且大，还有很多企业愿意注资甚至收购它们；二是有自身特色的本地品牌，不但拥有辐射省会大城市的销售能力，还拥有地县一级的市场开拓能力，并已得到英特尔这样的上游供应商的强大支持。经过多年经营，这些企业确实拥有了一定的地方服务优势。

　　此外，尽管一线品牌在全国范围内有它强势的地方，但它并不可能占领所有市场，相反，本地品牌可以在区域市场将战线伸展到三、四级城市。而县级市场，有着非常巨大的市场能量，但没有得到释放。由于渗透成本过高、投入产出比较低等原因，全国性大品牌往往不愿意在这些市场深耕细作，本地品牌却可以扬长避短，获得市场份额。因此在渠道策略上，本地品牌应做得更为细致。由于本地品牌的亲和力、企业地域的便利性、销售渠道等相对外来品牌的紧密性，以及本地人缘等一些特殊关系，在销售渠道和销售终端方面，本地品牌具有相当多的优势。

　　作为陕西的三大品牌，三帝、海星和乐华一诺在经历了一系列的大浪淘沙后，最终“共同”找到了品牌发展的正确道路--走规模化发展之路。三大品牌中，三帝电脑已在杨凌建立了生产基地，而乐华一诺和海星的生产基地也相继在去年动工。业内人士认为，建立生产基地，不仅可以保障本地品牌的产量、品质和售后服务，更重要的是，以往桎梏本地品牌发展的资金问题，也有可能通过代工的途径来解决。资金被盘活后，将为本地品牌的发展打下坚实基础。而在渠道和市场方面，经过几年的耕耘，三大品牌旗下已经拥有了一批忠实的代理商，在三、四级地市的营销网络也已经健全，在局部地区也拥有不小的影响力。如果将此势头继续保持下去，陕西三大本地品牌的优势将会进一步显现出来。

文章来源：电脑商情报

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