【DDC传媒】特邀记者
美影长作为中国动漫产业的重要支柱,其销售方面的成功模式一直是动漫人士所关心的。对此,DDC传媒记者走访了美影厂,对美影厂的销售模式进行了探询。
在走访中,记者了解到,由于美影厂在内容的生产能力上比较强,故一直努力在销售渠道和媒体宣传方面有所突破,利用自身的内容优势,学习海外成功的销售模式,向影片的商业化、产业化方向努力,尽力将销售渠道扩大,以打造国内真正的动漫产业链。
对于美影厂的成功,我们不能不提其销售环节中的五大领域:既图书销售、音像销售、影院票房和衍生产品以及电视发行。
图书销售是美影运用自身资源优势而开发的,现正进行得如火如荼;
音像销售是美影一直做得比较好的。有消息称,美影厂下阶段的工作是尽快扩大销售渠道,达到200个销售美影出品的正版音像制品的销售点;
比较特殊的销售方式是已经在市场上有一定知名度的双休日影院,扩大影院点和影片数量将是美影厂即将要做的工作;
在衍生品方面,美影厂主要着重于品牌授权和形象推广,以美影的形象为主开发国内卡通衍生品的连锁销售,以加盟形式扩大销售;
电视发行是美影做得相对成熟并有很好的成绩的销售领域。包括传统电视台和今后发展空间巨大的高清电视、互动电视、数字电视的发行,除了中央电视台以外,全国各省市、地市的电视台都有涵盖。
音像制品与电视发行是代表美影相对成熟的销售体系。而图书、衍生品销售则是美影下阶段甚至是长期需要努力完善的部分。
基于以上的销售领域,美影厂与外国企业也在进行着密切的项目合作。影片完成后,国内可以依靠美影发行,而合作的外国企业则能主攻海外发行,这种资源优势的互补也同样促进了影片的推广与销售。
对于中国动漫产业链的建设和发展来说,美影厂的成功经验具有重要的参考和借鉴价值,为中国动漫产业的发展有着深远的意义。(文/王东 小嗑豆)