——重庆本土主流媒体《重庆晚报》对重庆地区个人网站的首次深度关注

 重庆网站联盟（www.cqwebs.com）综合重庆晚报消息：
    在经历了新世纪之初疯狂的烧钱时代及痛苦的IT严冬后，依靠强大财力与巨大流量，今年以来国内各大门户网站相继走出低谷。但与此同时，自今年起，全国范围内的个人网站却从去年的相对红火普遍进入了缓慢发展的瓶颈期。
    其实，在网络世界里，门户网站并不代表一切，它诚然提供了丰富广博的信息，但真正深度、个性化的需要则得靠专业的个人网站来满足。可以毫不夸张地说，正是个人网站的存在才使得网络世界如此绚丽多姿。然而，相对门户网站的高曝光率而言，大家对个人网站实在所知甚少。
    今年7月底，在重庆网站联盟的旗帜下，处于半地下状态的数十家重庆知名个人网站站长首度集结，这个长期被忽视的群体终于浮出水面。个人网站背后有哪些故事，生存状态怎样，它们的未来又会如何——请随我们一窥究竟。

建站：出汗又出血

    熟悉“重庆律师在线”的网友大概不会想到，如此大名鼎鼎的法律服务网站竟会设在鲁祖庙吵闹繁杂的菜市门口，渝中区市政机关潮湿的地下室里。“是兴趣将我带进了这个领域。”8月10日下午，在地下室改建的简易办公室里，崔锴对来访的本刊记者谈笑风生。他就是“重庆律师在线”站长，个头不高，交谈时总带着腼腆。
    2002年，刚从西政毕业的崔锴在一间律师事务所当助理，工作之余，制作个人网页是他的最爱。怎样把所学专业与兴趣爱好结合起来，他思索良久终于开窍：“很多当事人遇到官司或纠纷不知道找谁，而众多律师又成天苦于没有案源。为什么不能借助新兴的网络搭建一个平台，为他们牵线搭桥呢？”
    翌年，他就创建了这一个人网站——提供法律法规最新信息，网友注册后可咨询问题，律师回复解答。随着他夜以继日地更新信息，法律法规收录了15万部上亿条，网友浏览量一天天增加了，律师们惊喜地发现，原来通过网络也能接案，于是律师在该网站注册者越来越多，目前已占全市执业律师的1/10。
    “重庆人才网”站长、重庆网站联盟秘书长刘远波告诉记者，类似“重庆律师在线”这样的成员，参加联盟的个人网站近50家。据介绍，在国家信息产业部登记在册的重庆各类网站9000多家，个人网站占到其中的20%—30%，它们主要分为生活信息（含网址导航、软件下载、影视音乐、文学社区、游戏动画等）、专业服务（含人才求职、法律咨询、网络安全、产品设计、房产知识、消费品信息等）以及综合门户等类型。
    “像崔锴这样办出影响的个人网站不多，想继续生存的个人网站站长们每天必须面对两个问题。”刘远波说，“首先，现代资讯爆炸，人们对于信息来源要求越来越高，你的网站如何才能达到他们的要求？其次，以往个人网站栖身的免费空间纷纷转向收费，个人网站要么关门，要么掏钱买空间。”
    以FLASH动画为主的“闪客栈”是一个典型的例子，它成立于2002年，站长李松曾是沙区一家国企子弟校的英语教师。当时因为寻找相关的动画教学资料困难，他就利用网上空间与域名动手组建了这样的站点。
    “网站一旦开起来就需要日常维护，而维护就不只是时间和热情的问题了。”8月11日在烈士墓附近的茶楼，李松给记者算了“闪客栈”成立第一年的建设和维护成本：国际域名60元/年，买独立服务器12000元，托管费6000元/年，总计那年用了18060元。
    “当时网站存有近万部FLASH动画，要面对平均每天几千上万的欣赏下载要求和日访问量2到4万的IP，不久我又花14000元购买了第二台服务器，而这样的投入只是为了让网友免费下载更方便……”李松说，“一般一个100M的虚拟主机对于日访问量小于3000IP的站点是足够的。可对于访问量稍大的站点，空间费用就需要成倍的增加。”
    李松表示，众多重庆个人网站站长中，没有直接经济来源的学生占大多数，有些网站因此选择了“自杀”，而不愿就此消失的个人网站，只能靠站长掏腰包勉强维持。“2002年，我给日本网站做休闲游戏，这笔收入支撑了站点的营运；2003年，清华大学出版社发行了我和朋友编撰的FLASH制作专业教程，两人平分的稿费维持了站点的营运；2004年，我转变了网站经营模式，从FLASH研究转变为FLASH欣赏以吸引更多网友，广告逐渐多了起来，不再这样出汗又出血了！”

 盈利：机会无处不在

    现在所有的网站都在考虑如何赚钱，个人网站也不例外。8月11日晚，人在贵州出差的综合门户“洪创网”站长陈洪指出：“个人网站最初动机可能是出于爱好，但当有数量可观的访问量时，商业意识敏感的网站站长便开始寻求开展电子商务，进行商业操作，从而赚钱。”
    据说商家为个人网站量身订做的合作计划中，第一是短信彩铃。站长只需要到相关网站上申请一段代码，并将其放置于网页当中，通过访问者的短信发送，个人网站就能获得提成，提成比例根据不同公司不同产品而定，约在25％－60％；第二是销售联盟。一种类似于短信联盟的盈利形式，也是为带来流量和业务的站长提供一定比例的提成；第三是广告投放。广告的收益计算方法复杂，有按点击率来计算的，也有按每千次点击来计算的，最理想的要算包月广告。
    个人网站的运营模式千奇百怪，据业内人士透露，重庆个人网站有两个奇迹，一个是“广捷居”，一个是“163888”。前者是个不起眼的综合服务网站，而后者最初不过是提供歌曲翻唱的娱乐音乐网，但他们却创造了重庆网站的多个奇迹。
    刘远波告诉记者，首先这两个网站都是在个人网站期间开始赢利，“广捷居的主要收入来源是手机铃声下载，保守估计其收入高峰时月收入超过5万，创造了重庆个人网站收入之最，其网站在全球排名曾突破前500名大关。163888实行会员收费制，提供优质的服务赢得了网友认同，继而壮大组建科技公司进行网站经营，最后吸引了数百万美元为其解决歌曲版权的后顾之忧。”
    “广捷居”站长郭吉军则表示，网站的准确定位，提供专业化服务，是网站赢利的核心，“如果个人网站想要得到长足的发展，还必须时常主动出击。”今年4月份，参加首届中国站长大会后，与高手思想的碰撞让郭吉军对网站发展萌生了新思路：“广捷居并不是一个具有核心竞争力的网站，迟早会被淹没，唯一的办法就是另起炉灶，建立在最广大人群的需要上打造新品牌。我的初步构想是一个重庆便民网，提供本土的各种便民信息。”
    回渝后他立即着手，并先从做重庆交通查询系统切入。这两个月里，他请了一名程序员协助，自己更是每天都出去坐各路公车，带着相机拍站牌，去公交公司拿资料。8月8日，郭吉军的重庆交通查询系统终于开通。
    尽管没有像163888那样收入美金，但今年5月，某房地产企业主动找上崔锴，要投资50万元给他的“重庆律师在线”。7月起，网站开始推出律师VIP会员，与免费会员相比，VIP会员拥有一系列特殊服务。他自信律师能够接受年服务费仅500元的收费，“因为公众可通过网站全方位了解VIP会员，更重要的是VIP会员可获得更多接案的机会。”

生存：夹缝里的日子

    由于在线广告的收益情况与网站访问量息息相关，因此对流量的追求在催生了一批优质的个人网站的同时，如今也催生了互联网作弊产业，而这个产业的日益壮大又反过来开始威胁个人网站的生存。
    “中国手机在线”是一个经营了数年的手机信息网站，站长曾毅一直是独自运营这个站点，并在2004年开始有不小的收获。但这个典型的个人网站现在已成为互联网作弊产业的牺牲品——Google、百度等搜索引擎在所谓的“作弊黑名单”上将这个没有作弊的网站也一并列入。对此，百度曾在一份公开声明中说：屏蔽这些网站的原因在于它们无一例外都违反百度的搜索引擎“反垃圾网站规则”，通过作弊的方式在搜索结果中获得较高的排名位置，对此百度不能容忍。
    所谓流量作弊，就是通过技术或非技术手段骗取用户点击或恶意操纵搜索引擎的查询结果，以提升自身网站流量的网络欺诈行为。曾毅告诉记者，类似他的遭遇在重庆个人站长圈里早已不是少数。被搜索引擎列入黑名单的最直接后果是，“网友通过搜索引擎再也找不到我的网站，随之网站日访问量直线下降，收入也直线下降。”
    行业内的一些“不正之风”或许还可以通过市场的协调来逐渐规范，而来自外界的“冷空气”就更令个人网站的生存举步维艰。“交税就曾经是个问题，”曾毅告诉记者，他的网站现在月收入在2万左右，“我一个人做，在新《公司法》之前没法注册公司，虽然也没人来查账和收税，但那时候心里总是觉得很不踏实。”记者发现，几乎所有个人网站都遇到过类似问题，许多人就干脆注册了一家仅有几个人的互联网服务公司。
    近期在个人网站圈中被炒得沸沸扬扬的“33号令”也让很多个人网站站长非常郁闷，按照信息产业部的最新规定，非经营性网站都要到各地的通信管理部门备案，站长要接受一定时间的培训，限期内没有备案的网站将被处以高达一万元的罚款。
    “重庆信息安全咨询网”站长庞勇认为，今天中国的个人网站面对的条条框框越来越多，而有关管理部门则应多倾听业界的声音，“沟通非常重要，个人网站是互联网赖以保持活力的最后一块阵地，用什么样的政策才能促成良好的效果，需要时间来验证。”

 个案一：163888，个人网站“化蝶记”

    ◆网站：163888（www.163888.net）
    ◆性质：网络音乐网站
    ◆站长：郑立
    ◆年龄：24岁
    ◆建站时间：2年
    ◆网站备注：据统计去年访问量排全球600多名

    我现已不仅是163888网站的站长，更是有形资产达几百万人民币，无形资产已达上百万美金的重庆访问科技有限公司的CEO。我们的163888准确讲，已不是个人网站，而早化成了“有限公司”这只蝶。怎么回事，还得从头说起。
    2001年，我自四川大学计算机专科毕业，回重庆工作。起先，我在电脑城打工，从最初级的装机员做起。优秀的舵手都是从水手做起的，那段时间的工作，极好地夯实了我的基础。2001年3月，我到网络公司任职，然后频繁跳了几个同类公司，先后经历了设计、策划等职。期间，我尝试弄起了网站制作，其中有宠物网、地方门户网站江津热线等，偶尔引来一些小广告，有过一月两三千元的效益。
    2002年下半年，一些网络音乐开始在网上炙手可热，如音乐剧《爱你是个错误》、《双节棍》重庆版等，并有向线下蔓延的趋势。这让我灵光乍现，网络音乐网站的想法由此诞生。我是有想法便立即行动的人，当年底，我毅然辞职。花了半年时间，仔细全面地琢磨、策划后，2003年6月，我借了2000元购置硬件设备，搭建了服务器，伙同其他3人，在重大后门租了房子做工作室，摆了两台电脑，把一个名为“163888”的全国首家网络音乐网站开办了起来。
    事实证明，我对网络发展趋势的估计和对网站形态的设计是正确的。开办一个月后，网站的日访问量就达到了2万人次。其实，我们的网络音乐网站也就是一个网络平台，而网络平台有1.0模式和2.0模式两种，1.0模式如传统的门户网站，依靠编辑产生资源，而2.0模式则不然，它是扎根在最广大的社会层面中，依靠网友源源不断地上传、更新资源，比如博客中国，而2.0模式正是今后网络发展的趋势。163888就属于2.0模式，我们设计的是面向全国网友，免费提供录歌软件，鼓励网友自己录歌制作个人专辑传到网站上，或发给朋友，让更多的人来聆听。我们的工作就是对这些不断上传的音乐进行整合，然后再跨平台销售，如卖歌、转签歌手来获取利润。
    在网民强大的内在动力的推动下，网站日新月异，访问量节节攀升。那个时期，只要网站赚一点钱便立马再投资，添置硬件设备。那时实施的是会员会费制，一人一年60元，其收入所得就全投入到网站的正常运转里。而那会儿的条件真可谓艰苦，为节约开支，我们四人一月交600元生活费给一盒饭主，每天只能吃一顿饭。而卧房则是四人挤着睡通铺，狭小得摆了床便关不上门。好在我们四人志同道合一条心，网站奇迹般地壮大了。去年，给搜狐、QQ、百度、天极投资的国际风险投资巨头IDG，幸运地相中了我们，如今已前期注资了200万元人民币。去年4月我们注册成立了重庆访问有限公司，把办公地点搬到了高新区。6月，我们的日访问量就达到了180万人次。
    由于我们一直是看着山顶在爬山，如今回顾所来径，真是既感意外又在意料之中。比如说，现炒得很火的歌手香香、东来东往就是由我们包装出来，转签给唱片公司的；红透半边天的《老鼠爱大米》也是最早在我们网站出现；而当下最红的节目“超级女声”中几名决赛唱将张靓颖、周笔畅、纪敏佳更早已是我们网站的会员和明星。由于我们继续放低门槛，免收会员费，如今，我们网站的日访问量已达到了300万人次，会员180万，每天有200首原创歌曲、5000首翻唱歌曲上传。公司则壮大到40人，成立了四个部门。
    未来，我们会依据163888这个平台，继续完善网络音乐的整个链条，希望在传统音乐的阵地中割据出更大一部分，因为我们看准了数字音乐拥有广阔前途。

个案二：住“广捷居”，钳工变CEO

    ◆网站：广捷居（www.gjj.cc）
    ◆性质：综合服务网站
    ◆站长：郭吉军
    ◆年龄：28岁
    ◆建站时间：3年
    ◆网站备注：今年4月，据ALEXA统计访问量为全球排名800多名

    我是乐山人，技校毕业后在当地一机械厂做钳工。1997年，因父母在西南农大打工，我得空过来玩，顺便学起了电脑，从此沉迷。1998年，我利用积攒的2个月假期又回了西农，之后再没回乐山工作。一电脑室老板见我好学能吃苦，随即招了我做伙计，允我边学边做。靠着勤奋，也靠着毗邻大学，有条件接触懂行的师生，几年下来，我逐一掌握了各种基本应用软件，没想到，这些积累都为我后来制作个人网站做足了准备。
    2002年，我随大流地加入到上网行列。最初，如大多数人一样，也热衷聊天，在QQ上找老乡聊，逮陌生人聊。后在网上东爬西逛的过程中，我意外发现了一个叫虎翼的网站可以免费申请域名，做个人网站。出于做着玩的想法，我申请了一个，随意捣鼓起来。有了个人网站，我首先想到的是与大家共同分享是我的那些宝贝——软件。自1997年起接触电脑5年间，我把所有钱都投入到买电脑软件上，积攒了两大书包的光盘和软盘。多年运用，我深知同类软件中哪些最好用，怎么改造可以尽量少占硬盘，于是，我上传了多种自制“迷你”软件，提供免费下载。不久，有个吉林的研究生跟我联系，嫌挨个下载太麻烦，希望打包压缩成光盘卖他，我照此给他寄去，原本赠送，而他却执意付了50元钱，这因此成了我个人网站的第一笔买卖。一个本弄着玩的网站意外产生了经济效益，仅就软件光盘这一项，后经网友宣传，我共赚到几千块钱。
    很快，我个人网站的访问量庞大起来，而免费的个人网站有访问量上限，形势已要求我申请收费域名。2002年，我申请了国际域名，空间域名费为100元/年。根据我名字拼音的声母“gjj”，我给自己的网站取名为“广捷居”。
    至2003年年初，网站的访问量攀升到了1万人/天。当年6月，我和妻子在北碚天生桥管父母借钱办了一家网吧，同时也购置了第一台自己的电脑。装上网线，自个架了服务器，我全情投入地做起了网站。那段时间，我曾有过从早晨6点起来一直忙活到晚上凌晨2点、两个月蓬头垢面不见天日的疯狂纪录。工夫没有白费，2003年下半年，网站的日访问量就达到了几万人次，自搭的1兆的服务器已不够用，得另租服务器。网站欣欣向荣，经济效益随之显现，大量的广告纷至沓来，那时，我的QQ上有着两百多个客户。而后，通过加入网站联盟，依靠提供链接，算点击数收费，收益更是趋向稳定。在2004年上半年，我的网站月收入平均有几千元。至此，我终于确认了做网站就是我的事业。
    当然，随着网站人气渐旺，黑客的恶意攻击也越来越多，维护也更为麻烦。最严重的一次，是我正在小三峡游江，忽然多个网友来信息称网站打不开了，无奈我只有在风景如画的大宁河上，抱着笔记本电脑奋战了一天，什么也没看到。
    2004年10月，在个人网站“黄金时代”的大气候下，我的“广捷居”也迎来了黄金时代。网站有了上百万个页面，访问流量最高时冲到了全球400多位，当时我租用了厦门、上海共3台服务器。有人甚至愿意出50万买下“广捷居”，但我按当时的情势算了算，50万不出几月便可以找足，于是没卖。
    不过，世事究竟难料，今年起，个人网站进入了一个瓶颈期。“广捷居”已没有去年的风头了，但我对自己有信心，已开始着手另一个网站的制作了，我正期待着又一个奇迹。

 后记：个人网站创业小窍门

    1、个人网站定位要窄和小，而适应人群即目标人群应尽量宽泛。有准确的定位，个人网站就成功了一半。但友情提示，有两种网站不适宜建设：一是文学网站，一是色情网站。前者是太窄小，只会令你“饿饭”；后者是目标人群太“宽泛”，只会令你“进局子”。
    2、和其它网站广泛地互做链接，增加网站的访问量。切记：应将对方的链接在网站上的先后顺序与对方给你带来点击数的多少挂钩，多者靠前，少者排后；同时在对方网站上做链接，不要做太多的模块链接，应多做文字链接，虽然模块链接直观、醒目，但文字链接在搜索引擎中因技术缘故，常常排在模块链接的前面。
    3、学会“雁过留声”地推广网站。比如在自己的QQ上，QQ表情甚至是QQ名字上都应注意留下个人网站网址。
    4、在制作网站里的各个网页时，应注意让每个页面的名字都不相同，这样在搜索引擎搜索时，被搜到机率会大大提高。
    5、网站制作时，应考虑把动态页面和静态页面协调起来，一般来说应是——后台管理，前台生成静止页面，这样易于管理修改。
    6、多做网站内容，使网站丰富再丰富，使人流连忘返。虽然这是笨办法，却也是提高访问量最有效的办法。
    7、适当做噱头，不是提倡低俗，而是要学会吸引眼球。
    8、尽可能地降低准入门槛，不应只盯眼前，因为访问量就是网站的生命。