在联想并购IBMPC尘埃落定的4月底，有戴尔美国员工在致原IBM的一位美国客户的信件中称，“现在客户们每买IBM的一美元的产品，都是直接支持和资助了中国政府。”
《第一财经日报》29日获得的一组电子邮件显示，戴尔的一位销售人员以避免“支持中国政府”为由，试图劝说IBM的原客户采购戴尔的产品。
这组邮件是戴尔美国中大西洋地区战术项目军队系统(销售)经理与其所公关的目标客户，一家总部在美国新泽西州的公司一位主管军队系统电脑采购的负责人之间的往来信件。该公司是一家系统集成和咨询公司，成立于1983年，公司的客户包括美国联邦政府以及很多美国军方客户。
在该组信件中，其中一份发出日期标注为4月27日下午8时12分(美国东部时间)的电子邮件中，这位名叫Chris的戴尔公司的销售人员称，“要知道，联想公司是一家中国政府控制的企业，最近刚刚收购IBM的个人电脑业务。尽管美国政府已经批准了联想的收购，大家必须明白一点，现在客户们每买IBM的一美元的产品，都是直接支持和资助了中国政府。”
消息表明，类似营销手段，尤其是在联想宣布购并IBMPC之后，在戴尔公司销售人员中并不是特例。戴尔这位销售人员在随后的一份邮件中进一步强调称，“IBM将个人电脑业务卖给了联想，而联想是一个中国政府控制的公司。”
上述位于新泽西的那家公司采购负责人对此作出质疑。他在一份时间标注为5月11日的回复邮件中写道，“与不同公司的接触交往中，我可以很坦诚地说，就联想是一个中国政府背景的公司讨论，并没有发生。有意思的是，唯一把这当成一回事的，只有戴尔，这让戴尔显得‘廉价’。”
这位人士并引用美国媒体对戴尔公司相关报道中的数据和观点，来提醒这位戴尔公司销售人员：“戴尔笔记本电脑95%的初级产品在中国(戴尔在厦门设有规模庞大的制造企业)完成，戴尔自己甚至没有任何笔记本电脑的设计，完全依赖于台湾地区的ODMs(原始设计制造商)；希望戴尔自己已经意识到上述现状。”
据台湾地区媒体的报道，戴尔长期以来由中国台湾的著名笔记本电脑代工商广达、仁宝、纬创等公司完成笔记本电脑的代工生产，仅上述三家公司所占的比例就达九成以上。
对美国文化深有研究的复旦大学美国研究中心教授沈丁立就此认为，“这是不讲良心的做法。”沈告诉记者，在美国部分所谓精英眼中，来自中国的“穷小子”(联想)收购了IBMPC，是不可接受的，“他们能接受日本企业的收购，但不能接受来自中国的收购，他们会认为是技术侵略。”
沈丁立表示，对戴尔公司出自市场竞争需要，而可能妖魔化中国和中国企业的做法感到遗憾。
记者多次打通Chris的手机，从其电话留言中得到确认，此人确为戴尔员工，但截止发稿时，记者未能与其直接通话。
联想：已经注意到类似信息
“联想是在中国市场第一个反击戴尔的公司。”联想中国新闻发言人在得到有关这组邮件的消息后，向记者透露，联想已经不断收到其在美国的一些销售人员搜集到的类似信息，但该发言人未向记者提供更详细的内容。
这位发言人表示，Think(原IBM品牌)的客户是有判断力的，但不是每个客户都了解(联想和中国)这个背景，因此戴尔这样做了。她同时也表示，“这说明戴尔内心惧怕联想。”
戴尔中国公关总监张飒英在接受记者电话咨询时表示，她并不清楚有此事发生，她认为，就《第一财经日报》记者所描述的情况，该内容并没有强有力支持该戴尔公司销售人员上述表现属戴尔工作行为的证据，所以她无法置评。她同时认为，员工个人行为和公司行为是两个方面的问题。张告诉记者，戴尔公司，无论是戴尔中国还是戴尔在全球的其他公司，均对销售人员与客户的沟通有严格规定，但她未透露具体的规定内容。
戴尔员工TOM发给客户的信（04/28/2005）
Danny：
我原想明天去试一下，但是可能会与另一件事发生冲突(我妻子的医生预约要为我们尚未出生的孩子检查)。
明天你会在办公室吗？这样可能我会在结束后去贝尔沃（Belvoir）找你。
你现在手头上的事需要我们提供帮助吗？
从IBM的角度来讲，请不要以为我这是在发难。如你所知联想是一家中国政府所有的公司，最近收购了IBM的台式电脑和笔记本电脑业务。美国政府虽然已经批准继续进行此交易，认为不会对美国机密造成损害，但人们必须要理解，他们在这些IBM系统上投入的每一个美元，正在直接对中国政府形成支持/资助。
有些事要想想。
TOM
客户的回信（时间：05/10/2005）
TOM：
我能理解你不是在发难，但是令我好奇的是，你怎么知道IBM花的每一分钱都会对中国政府形成支持？你能证明这些吗？
Danny
TOM回复客户的信（时间：05/10/2005）
Danny：
除了与同侪们进行大量阅读和广泛的讨论外，我这里还没有证据。IBM的台式电脑和笔记本电脑业务已经出售给了联想，而这是一家国有的公司。我在陆军的一些客户谈到这个事件是有一些很有趣的谈话。如果我遇到一些有趣的文章，我会发给你。
除了给我们的D610/D810加了些“粗糙的特征”外，我们看到一种对C3T项目很强的兴趣。加之我们在Theater的支持性基础设施，这确实是一个很引人注意的故事。
如果有什么事需要我帮助，请不要犹豫与我联系。向你表示感谢。
TOM
客户再次回复TOM信（时间：05/11/2005）
TOM：
在与各公司对等身份人进行接洽后，我可以诚实的说，关于联想作为中国公司的讨论目前还没有进行。很有意思的是，现在把这当会事的只有戴尔，这让戴尔给人一种不太好的感觉。我从未听到我在松下、MicronPC、 Gateway和其它公司的联系人提起这些事。
仅仅是和你分享一些评论：
戴尔笔记本(外壳)第一阶段的生产95%在中国完成。
戴尔不从事任何自己的笔记本设计，完全依靠台湾的原始设计厂商(ODMs)。
看看后附的这些评论。戴尔甚至不自己进行设计。
Danny
附录：信件原文
戴尔员工TOM发给客户的信（04/28/2005）
04/28/2005 08:53
Subject: RE: PDA
Danny,
I was going to try for tomorrow but I may have a conflict (Wife's doctors appt. for our expecting baby). Are you in the office tomorrow in case I can make it over to Belvoir?
Is there currently anything you are working on that we can provide some assistance with?
From a IBM perspective, and please do not think I'm throwing stones. As you know Lenovo is a Chinese government owned company that recently purchased IBM's desktop/notebook business. While the US government has given its stamp of approval (no US secrets are in jeopardy) to continue to purchase these units people must understand that every dollar they spend on these IBM systems is directly supporting/funding the Chinese government.
Just something to think about.
TOM
客户的回信（时间：05/10/2005）
From: Danny.Xxxxx@xxxxx.xxxxx
[mailto:Danny.Xxxxx@xxxxx.xxxxx]
Sent: Tuesday, May 10, 2005 5:31 PM
To: Xxxxx, TOM
Subject: RE: PDA
TOM--Understand you're not tossing stones but curious how do you know that every penny spent from IBM supports the Chinese govt? Can you prove this?
W/R
Danny D. Xxxxx
TOM回复客户的信（时间：05/10/2005）
05/10/2005 09:05
Subject: RE: PDA
Danny,
No proof at all on my end except extensive reading and discussions with my peers. IBM's desktop and notebook business has been sold to Lenovo, which is a state sponsored/owned company. Some of my Army customers take issue with this so makes for interesting conversation. If I happen to see any interesting articles I will forward over to you.
With the added "rugged features" to our D610/D810 we are seeing a lot stronger interest in the C3T Programs. Combine this with our support infrastructure in Theater it does make a very compelling story.
Thanks and please do not hesitate to contact me if there is anything that I can assist with.
TOM Xxxxx
Account Manager
TOM_xxxxx@dell.com
Fax orders or quote requests to 1-877-377-0247.
Ask us about our new Blade Servers and our Storage Trade in Program!
Why Dell In The Enterprise? <-click here
Customer Service: 1-800-234-1490 Ext, 66408 or
http://www.dell.com/public-ecare Support Gold Queue: (800) 945-3355
客户再次回复TOM信（时间：05/11/2005）
From: Danny.Xxxxx@xxxxx.xxxxx
[mailto:Danny.Xxxxx@xxxxx.xxxxx]
Sent: Wednesday, May 11, 2005 2:03 PM
To: Xxxxx, TOM
Subject: RE: PDA
TOM--In interfacing with my counterparts from various companines, I can honestly say that the discussion of Lenovo being a Chinese company doesn't come up. It's funny because the only people who make it an issue is Dell, which makes Dell appear sleazy. I've never heard anything from my contacts at Panasonic, MicronPC, Gateway or any of the other companies.
Just wanted to share some comments:
95% of Dell's first stage manufacturing of notebooks (shells) is completed in China.
Dell does not do any of its notebook design and relies completely on Taiwan ODMs (Original Design Manufacturers).
Take a look at the attached presentation. Dell does not even do their own design.