不起眼的彩铃就这样悄悄赚钱

2010-08-28 10:46:32来源:西部e网作者:

  还记得短信时代的奇迹吗?中国移动也许是噬髓知味,又推出了彩铃业务来诱惑消费者的钱包。

  看上去,彩铃很像一道小菜。

  你到饭店里点了一桌子丰盛的菜肴,七盘八碗仨瓦罐,可并非点完菜就能立马儿端上来。于是,细心的商家,就会见缝儿插针,先送上一盘如常见的淋了香油的泡菜,或是辣子酱糖蒜,让你先吃着,以免等得心焦。

  随着这点儿不起眼儿的小菜,顺便还致上了饭店对你的欢迎、问候和敬意,让你备感亲切。

  也许,当初发明彩铃的始作俑者,是从这儿得到的启发。见缝儿插针地利用了从接上线到通话,这几秒到十几秒的间隙时间,不经意间来了个“芝麻,开门!”,打开了财富的大门,唤来了一场暴雨如注的黄金雨。

  财富之门洞开

  据信产部最新数据显示,我国彩铃业务的注册用户已达2200万,并在2004年实现了8.6亿元的行业产值,仅营业税就实现收入2580万元。

  有业内人士推测,2005年彩铃业务收入将达到25亿到30亿元,可实现营业税7500万元~9000万元;2006年彩铃业务将进入成熟期,届时整个市场规模将达到50亿元,可实现营业税1.5亿元。

  2007年之后,预计中国80%以上的手机用户会申请并使用彩铃业务,假设2007年中国有2亿手机用户使用彩铃业务的话,仅通信费一项,运营商每月就将增加10亿元的收入,全年有望实现营业税3.6亿元。

  彩铃已经成为继短信之后的第二大电信增值业务。因为从内容制作商到增值服务提供商,到电信运营商最后到终端用户,中国的彩铃业已形成了一条完整的彩铃产业链。

  在这个庞大而诱人的产业链中,有一个环节对所有人都有诱惑,那就是一种新兴而时尚的职业:彩铃设计师。并且,这个职业已成为“2005年最具潜力的10大职业”。

  随着市场急剧的扩大,对彩铃设计师的需求量也越来越大。一般来说,一个彩铃作者最少有一个月2,000元的底薪,很多都达到了5,000~6,000元,甚至上万元。如果与彩铃工作室签署的是“版税制”付酬方式,即“按下载量付酬”,那么,因一条成功的彩铃设计,而收入100万元也是可能的。

  作为内容制作商之一的唱片公司,也成为这条产业链的直接获益者。刀郎有3首被用作彩铃的歌,下载量达到了600万次,按每次下载2到3元计算,这3首歌在彩铃方面的收益已经超过1,200万~1,800万元。其中唱片公司可以拿到40%,利润远远超过了传统CD、卡带方面的收入。

  一条彩铃能带来多少收益?

  一条彩铃的创作当然离不开或机智、或幽默、或优美、或抒情、或调侃、或讥讽、或自嘲,或辛辣、或尖刻,别出心裁、独具匠心的文字创意。然后,就是录音师的后期制作了。

  完工的彩铃,在向有关部门申请并获准上市后,就可以挂到网上,即在电信运营商开办的市场中,购买一间属于你的店铺,这是要缴纳很贵的开户费的。购买这样的一个店铺,大约得花上一、二十万元的开户费。但现实中,美妙的、悦耳动听的彩铃却能带来惊人的回报。

  一条价值2元的彩铃,每下载一次,电信运营商会给彩铃提供者1元钱的分成,假如一年下载一万次(这在目前的彩铃市场并不是一个很大很难达到的数字),就是1万元。一条中等成功的彩铃,下载十万次很平常。即可以收入10万元。

  而这一彩铃即使只是在全国31个大中城市使用,就将达到310万元,如同时提供给移动、联通两家的话,收入就能达到620万元。一个彩铃工作室如果一年制作100条彩铃,如果在这100条彩铃中,有1/10是中等成功的,它所获得的价值就将超过6,000万元。

  当然,这是理论上的计算,在实际运作过程中,不会如此简单。但建立一个彩铃工作室,的确是诱人。不需要很多投资,条件也很简单,只需要一个麦克风、一台电脑,一套音频合成软件,再加上简单的配乐,一共三四十万元。

  当然,最重要的是建立一个充满智慧的,高效的创作班子。毕竟,如今的移动内容服务世界,是靠脑子吃饭的。


三大因素制约彩铃发展

  一、彩铃业务用户渗透率已经超过10%,用户群初具规模

  中国彩铃业务的渗透率已经超过10%,如果按照2004年中国 移动用户3.4亿的规模计算,中国彩铃用户数规模超过3400万,已经成为移动语音业务、短信业务之后的新的业务增长点。

  二、彩铃用户网站选择余地大,选择倾向不集中

  由于彩铃的快速发展,相应的提供彩铃内容的网站也如雨后春笋一样涌现出来,用户的选择也并不集中。

  三、彩铃用户兴趣更换频繁,但忠诚度不高

  由于彩铃用户追求时尚和好奇心强的特点,其对于彩铃的兴趣也不断变化。铃声更换的频繁一方面也为彩铃产业的发展提供了丰富的土壤;另外一方面也对彩铃内容提出了更高的要求。彩铃用户的业务忠诚度不高,就这意味着彩铃与短信业务的重要区别在于后者属于用户必要业务,而前者的业务对用户来说可有可无。只有通过业务内容的不断创新才能对用户保持长久的吸引力。

  四、彩铃市场前景广阔,资费、渠道和版权等方面亟待调整

  彩铃在国内的前景相当好,已经成为短信之后运营商和移动增值业务提供商的又一个金矿。但是在彩铃的发展过程中,资费、渠道和版权等方面的制约因素也将更加突出。如资费过高,用户获取相关的渠道单一,销售方式偏重于网络,流行歌曲类的彩铃在版权方面尚不规范等等。如果这些问题不能有效解决,将相当程度上影响彩铃业务的健康发展。

关键词:彩铃

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