在采访中看到IT经理们忙碌的情形，已经司空见惯了。不同于其他产品线的经理们的忙碌，服务器方面的经理们，由于销售渠道和销售对象的不同，可以坐在办公室里做生意。可到了11月，当各条产品线都处于年终总结的时候，服务器市场的竞争却激战正憨。从浪潮西安分公司经理张力身上也明显感到了这种变化，他说这是一种趋势，是每一个竞争者都脱离不了的轨迹。
中低端市场局势未变
9月21日，IBM“POWER激活”计划在西安发布，IBM向西北地区推出了P系列低端服务器，宣布全面进军中小型企业，这一举动曾引起国产服务器厂商的广泛关注。IBM西安分公司经理刑新京表示：西北特别是西安中小型企业居多，据IBM预测，今后中小型企业对服务器的需求将呈现高增长势头。针对记者提出IBM这一策略的实施会对国产服务器造成什么影响时，刑新京表示：“IBM的策略调整都不会针对竞争对手，这是IBM的重心‘随需而动’策略的体现。市场上每一块领域都不是固定不变的，都需要不断去开拓新的市场。”据业内人士预言，IBM、惠普等国外品牌集体向中小型企业发力，是预料中的事情，国外品牌像IBM、SUN、惠普等RISV架构的服务器在高端领域占据垄断地位，但在中国市场特别是西北地区，相当一部分是中小企业在一定程度上限制了市场份额。西北地区服务器市场的现状和其他地方有一个共同点，服务器的需求相对不足，但是另一方面又存在中小企业购买力方面的不足。为了在这一领域寻找到自己的客户群，他们必须让消费者接受现有价格，并且在应用上能够解决客户的需要。
张力认为，确实国外品牌向中小型企业进军，这是任何产品线都会预料到的。虽然从出货量上看，浪潮并没有受到大的影响，但竞争中所面临的压力却是存在的。他还表示，现在西北地区格局未变和高端服务器所占比例不是很高有关系，由于高端的RISC架构服务器在技术上和应用上都是封闭的，在实施上只能是固定的，而要面对消费者所需要的不同功能和性能上的不断变化，却无能无力，这使得服务器在西北地区的应用受到很大的影响。
变被动为主动出击
张力表示，现在国内厂商主要接受英特尔的技术支持，然后自身再进行消化吸收，并具有一定的吞吐能力。国外厂商率先在中小企业向国内厂商发难，一方面在我们的主要阵地采取策略夯实基础，另外我们也在向他们的传统阵地高端领域冲击，比如浪潮IA架构的至强高性能服务器。宝德西北分公司经理汪进锋认为，以Intel处理器技术为核心的国内厂商为了丰富自己的竞争手段，也在向高性能服务器领域发展，并且满足了客户的需求特点，国产厂商实施的高性能服务器运用64位处理器，在速度上实现了升级。同RISC架构高端服务器相比较，IA服务器还是有自己的优势的，根据现在服务器用户对机器的性能要求方面，可扩展性、易升级是比较重要的。
联想的张捷认为，IA架构服务器的开放性结构，有力地呼应了升级、扩展的可行性，就像台式机里面的DIY一样，机器的硬件可以根据工作需要，实现升级，并且几台不同的服务器可以相互访问和联系，增加服务器的容量和功能。
两架构融合尚待时日
面对服务器的技术架构区别，业内人士表示，服务器两种架构的存在，就像LCD投影机与DLP投影机一样，没有绝对的优劣势之分，并且两种技术已经出现融合的趋势，比如RISC在价格上向低端靠拢，IA性能也处于不断的完善中，在稳定性、安全性方面得到很大的提高。张力认为，现在从用户角度看，特别是金融系统和电力系统对两种架构融合需求相对强烈，由于这些系统的需求相对特殊，一般都选择了RISC架构服务器，但由于这种服务器的封闭性，服务器面对需求上的升级，硬件系统却不能相应地实现升级，如果另外购置一台服务器，两台服务器之间依然不能实现相互访问、兼容等问题，是两个独立的中转站，只是减少了一个服务器的工作压力，没有增加空间、提高速度等。他还表示两种架构的服务器相互融合也就是两种技术的融合，是两大阵营的融合。
在技术上，浪潮期待两种架构的融合，而在营销和渠道方面浪潮将保持自己的优势，浪潮渠道和营销人员对待用户，都能利用专业的特点提供优质的服务，不是像某些厂商在营销时，用户需要什么的就提供什么样的。服务器方面的竞争，服务占据很大的一方面，在这方面，IA架构将具有一定的优势。张力表示，因此国内厂商在面对国外品牌的冲击时，在保证技术取得不断突破的同时，要在服务上走到别人的前面。