有媒体报道,盛大网络将考虑暂时终止与中国电信旗下互联星空的合作，关掉互联星空卡充值盛大游戏接口，原因是互联星空卡的低折扣挤占了经销商的利益。盛大与互联星空一向交好,且曾在IDC租用、服务器托管及游戏代收费等方面从中国电信受惠匪浅，如今却试图将互联星空抛在一边,必有所图——这本也无可厚非，但盛大方面给出的“折扣太低”的理由，却不能使人信服。

　　如所周知，创业之初的盛大只有50万美元启动资金，因为靠着上海电信为其免费提供的IDC，以及后者纯属义务的推广和宣传，才有了盛大后来的如日中天。到2003年9月，盛大开始通过互联星空出售部分游戏卡，并逐步发展为互联星空最大的SP厂商，一年来，盛大的收入中有大约10%是通过互联星空实现的。

　　那么，这一原本是彼此互惠的合作，何以会成为盛大单方面反目的诱因？

　　利益驱动

　　在与互联星空合作之前，盛大的虚拟卡主要依靠esales在线销售系统向经销商出售，再由经销商转卖给用户。因为免除了代理商环节，盛大借此牢牢地控制住了终端用户，并使虚卡的出卡量大大超过了实卡——后者走的还是从首代到市一级代理再到网吧或报亭的传统代理老路，给了代理商以更大的自由度。

　　后来的发展证明，esales系统是盛大在起步阶段走出的最漂亮的一着棋，不仅借此将《传奇》运作为中国最赚钱的网络游戏，也令盛大成为兼运营商与渠道商于一身的游戏厂商。

　　与盛大创业初期中国电信在IDC租用、服务器托管上的雪中送炭不同，去年9月互联星空与盛大的合作，则属于锦上添花。但这个所添之“花”越开越大，最终占了盛大游戏卡总出货量的一成。果然如此倒也罢了，可坏就坏在互联星空不光扶持盛大一家游戏运营商，举凡国内做得较有起色的运营商，如九城、腾讯、联众、光通等等，都被互联星空不分轩桎地拉至麾下，彼此享受同等待遇。这自然令互联星空最大SP的盛大耿耿于怀。更要命的是，随着互联星空作为渠道商和平台商的地位日益凸显，渠道优势——盛大的命脉之一，开始受到冲击。

　　不光如此，互联星空还于经营代收费产品之外广泛连横，旗下聚集了360多家合作伙伴，逐步为用户提供包括影视、音乐、教育、杀毒、邮箱、聊天等在内的多种应用内容。其中，光是旗下结集的网络游戏就达四十多款，棋牌类游戏则多达100多种，如此种种，焉能不令盛大警惕？

　　于是，出于趋利避害的本能，盛大单方面宣布停止和互联星空合作，尽管互联星空不过是一个代收费平台，一个卖场，既不做内容，也不做运营。

　　其实，熟悉盛大发家史的人对此作为并不奇怪。此前，在与传奇的原创者韩国Wemade公司的权利金官司以及随后Wemade就《传奇世界》对盛大的知识产权诉讼中，盛大的逐利本性已有流露。

　　虽然眼下Wemade的官司已了，盛大又顺利续约《传奇》，但因为诚信度遭Wemade质疑，盛大却没有能够拿下《传奇3》的运营权(被光通获得)，而且，盛大自主研发的《传奇世界》的版权纠葛也还存在变数。在此节骨眼上，盛大何以会为了一点蝇头小利而与自己最大的主顾诀别，令人殊为不解。

　　聪明误

　　在盛大方面看来，中止与互联星空的合作，就可以消解后者在渠道上继续坐大的机会，避免其进一步瓜分日益增长的渠道利益。殊不知盛大在渠道上是得益了，却忽略了一旦互联星空作出回应，重新审视与盛大的全盘合作，盛大辛苦经营多年才得以建立的市场预期将大打折扣，乃至如海市蜃楼般瞬间消散，成为名副其实的纸上财富。

　　不妨设想一下，如果中国电信将盛大租用的IDC全部停掉，盛大将会怎样？一种可能是去租用网通的IDC。但网通的本地网只覆盖北方十省，要想由此覆盖到南方21省(盛大主要的利润源泉)的网络并保质保量，并非易事。何况与ADSL或者电话账户直接捆绑的代收费方式，目前在北方十省市还没有做起来。而除了电信和网通之外，其他IDC的覆盖率更瞠乎其后。

　　另外，作为一个宽带的移动梦网，互联星空还是中国电信占据未来3G市场的一记“杀手锏”。一待中国政府给包括中国电信在内的电信运营商发放3G牌照，互联星空将近水楼台先得月，而身受其惠的首先会是那些与之合作的ICP和ISP。失去了互联星空支撑的盛大届时是否还能保有先行优势，就很难说了。

　　反过来，假如双方停止合作，互联星空会损失什么呢？不过是每年的IDC租金、服务器分成以及代收费分成，充其量不过5000万元；而中国电信去年一年的收入就达1500亿元，相较之下，不过九牛一毛。况且，少了一个盛大，还会有更多的游戏厂商加入进来。

　　曾成功获得《传奇3》授权的光通就是一个例子。最近，该公司正与美国电子艺界(EA)秘密接触，就并购事宜进行洽谈。如果谈判成功而EA由此一步踏入中国市场，对盛大而言利好利坏，就不言自明了。

　　固然，盛大的地位眼下还无人可以撼动，就营收而言是如此，就研发实力而言也是如此。据报道，在2004年，盛大的工作重点已经放到网络游戏的研发上，将推出的自主研发的游戏包括《神迹》、《梦幻国度》、《三国豪侠传》等四、五款，而不久前盛大自主产权的《英雄年代》也已面市。不过据业者称，《英雄年代》自推出后市场反应并不见佳，同时在线人数低得可怜。换言之，盛大还在吃《传奇》的老本(后起的《传奇世界》因为太像《传奇》了，可视为《传奇》系列)。

　　与此同时，盛大一直引以为豪的esales营销模式也面临着诸多变数。随着政府对网吧的整顿越来越严厉，网吧的数量正在锐减，另一方面宽带入户的比重则正在增加，从而对直接诉诸网吧的esales营销模式造成了冲击。

　　自从在纳斯达克募集了1.5亿美元以来，手握巨资的盛大可谓雄心勃勃，前后脚收购了盛大新华、数位红软件、美国ZONA公司、边锋软件等多家游戏企业，并战略投资在线对战游戏平台运营商浩方在线，风头一时无两。但据业界风传，迄今为止除了盛大新华之外，其他收购到盛大旗下的公司业务进展并不乐观。无法想象，当盛大刚刚完成系列购并而尚未对其进行整合之际，当对手环伺而竞争格局并未尘埃落底之际，失去了互联星空和中国电信支持的盛大将何以自处。

　　这样看来，或许可以猜想，盛大并非真的想撇开互联星空，独吞产业链，而无非是想在中国电信那里争取到更多的资源支持和政策倾斜。一句话，所谓解除合作云云，不过是为讨价还价放出的烟幕而已。但采取这样一种极端的方式来讨价还价，却是有点聪明过头了。