事物的发展总是螺旋上升的。
在中国经历多年风光后，Oracle中国区在2004年开始变得无序，陆纯初的离职将这个混乱推向高潮；SAP也开始遭遇质疑。而对于本土ERP厂商来说，2004年则是螺旋上升曲线的一个拐点。
未来中国ERP的格局将是本土和跨国厂商在同一平台下的合理竞争，双方的产品和市场策略都将出现多个交叉点。
多年的政策扶持和畸形的市场规则背景下，从财务软件脱胎而来的本土ERP代表厂商身上机会主义色彩依旧浓烈。
如今，中国ERP市场面在进行着从宏观到微观的转变：本土政策优势逐渐消失，市场竞争开始公正、充分，国际化的压力开始由表及里。在这些大环境的变化中，对于本土厂商来说，顺势革新、彻底根除身上的投机习惯是一个好的企业心态的开始。
接下来的一段时间内，本土厂商的渠道、价格优势和跨国厂商的品牌、技术优势可能还会是一个鲜明的对比图，但随着本土厂商向上走的态势持续进行，未来的对比界限将越来越模糊。
本土厂商的螺旋上升图谱会是一个历史见证，也是中国ERP新版图的开始。
本土企业的成长基因
今后的本土生存力才是本土ERP厂商国际化的根本出发点。
进入9月，IT界又开始了一年中人员跳槽的高峰期，这也是多数IT公司招聘中高级职位员工的时候。
2004年8月8日，金蝶国际软件集团有限公司组团参加在香港举办的“深圳(香港)人才招聘和智力交流会”，公开招聘高级管理和技术人才。
紧接着，本土管理软件的另一主角用友软件在北京和上海面向全球公开招聘，与金蝶相似，招聘的也是高级技术和研发管理人员。几乎与用友招聘同时进行的还有神州数码，不过后者招聘偏实施人员。
IT界年复一年，人进人出，更多的人认为这不过是业界的常规举动。但隐藏在这背后的，却是本土管理软件厂商集体成长的心理诉求。
现在作为本土ERP代表厂商的用友、金蝶都是从财务软件转身而来，过去几年这两家几乎就是在做一件事情，那就是“去财务化”。而在这个过程中，它们挑起的几波概念战曾一度深为业界指责。
如今看来，用友、金蝶已经成功转型为管理软件厂商。相应地，应用企业的心态也开始成熟，简单的新概念已经不能引人目光。“产品和服务才是我们真正需要的”——不少企业客户都在强烈的表达这一需求。从客户需求出发，才是ERP厂商的立身之本。
相较2003年，2004年的管理软件界要平静许多。各个厂商战术性调整的背后，如果串起来看的话，就是各自战略转型的一个脉络，尽管商业模式会有所不同，但产品和服务都是其中的关键词。
而产品和服务的关键在人。所以，如果没有意外的话，这一次不约而同的集体招聘会成为本土ERP厂商螺旋曲线上升成长的一个拐点。
胸怀是基点
2004年夏天的某一天，在北京一个商务酒楼，张旭东和曾良握手言欢，宾主先后入座，互换名片——上面的身份分别是用友战略市场部总监和金蝶分管市场部的副总裁。
在这一饭局上，两人分别代表用友、金蝶达成君子协定：今后在市场宣传上不再相互攻击。这一协定也很好的体现在随后的“金蝶裁员”风波中，用友近乎超脱般的在旁边一言不发。
近来的市场活动，两家尽管都有针锋相对的架势，比如用友刚在北京发布NC3.0不久，金蝶就在上海召开新闻发布会，推出K/3 V10.1，且两家都高调宣称“反制国际ERP厂商”。但种种迹象都在说明，这对恩怨双雄开始走出窝里斗的格局，将竞争视野放到了国际厂商身上。
而其中绝不是简单的恩怨逻辑。
熟悉王文京和徐少春的人都知道，两个人在公共场合“不巧”邂逅的话，一定会擦身而过，有如陌生两人，即使有和事者将两人拉到一起，气氛也一定冷淡。
而在接受记者采访时，用友方面往往有一条不成文的规定，即不能让王文京谈徐少春和金蝶。
这样的关系，很容易让人误以为两人有世仇。而事实上，王文京出生在江西，徐少春生于湖南；用友在北京，金蝶在深圳，私人情仇应该不存在。我们只能理解为，由头来自两个人事业心的偏执——在这样的心态下，人们往往会用冷漠来掩饰自己潜意识里面对竞争对手的尊敬和好奇。
1988年，用友在北京中关村诞生。王文京在财政部的工作背景，会让人很容易猜想用友的成功源于政府扶持，事实上，尽管不是全部，也最起码有部分猜想是对的。10多年来，金蝶在台下面说起竞争对手的时候，往往会将自己的市场化生存能力与之比较。
对于用友来说，要找金蝶的破绽“真的是太容易了”。作为后来者的金蝶，有些过程是必须经过的，有些手段是必须使用的，多年对用友咄咄逼人的逼进，让不少人都误以为这就是金蝶企业个性的全部。所以，金蝶出事的时候，如果用友趁机放把火，或者将姿态摆得高一点的时候，相比之下金蝶很多缺点就暴露无遗。
但显然，金蝶多年不断的成长告诉我们，这些并不是金蝶的全部，或者说根本就不是金蝶骨子里面的东西。
而对于金蝶来说，要明白的就是，用友也绝对不是单靠政府关系就能做起来的。用友今天的位置和成就，应该有它骨子里面的必然因素，比如现在相对优化的人才结构，这是金蝶应该学习的地方或者努力的方向。
事实上，本土的竞争对手身上有更多值得我们学习的地方。比恩怨更重要的是对手之间的相互尊敬，这样的胸怀才是大事业的基础。
产品是关键
“我们必须要有一个能应付未来更残酷竞争的成熟、完善的国际化产品。”谈及如何保持长期竞争力，用友副总裁杨祉雄告诉本刊记者。
金蝶方面也认为，“凭借‘产品领先’的厂商将来会占主导地位。”
当市场已经度过概念教育的阶段，实在、过硬的产品才能赢得市场。对于用友、金蝶来说，认识到这一点只是第一步。
过去几年来，尽管用友、金蝶分别拥有NC和EAS，号称在高端切客户，但两者在ERP市场一直分别依靠U8和K3打单，主打产品的单一让人不能不怀疑它们的技术水平。
事实上，就连U8和K3这两个拳头产品，技术核心部分也不是用友、金蝶所出。U8的生产制造部分是用友从汉康手中买进，而K3则是金蝶并购开思后将原开思技术融合进来才研发出来的。两者在ERP技术、研发上有着先天不足，在这背后，则是本土ERP在技术开发和研发管理上人才的严重缺位。
“ERP不像一般的软件产品，其中包含的管理思想和业务逻辑才是最重要的。”一个ERP产品的研发，除了技术人员之外，了解企业业务流程的软件架构师更为重要，而这正是本土几家厂商最缺的人才。
郑雁鹏现在是SAP中石化项目组成员，曾给用友U8部门的人做过培训。他告诉记者，“U8很大程度上是二三十个技术人员关在房子里，讨论出来的。”在这个讨论小组里面，对企业业务流程熟悉的人很少，“产品出来了，先卖到客户那里去试验，然后再拿回来改。”
这样的研发方式和研发人员结构肯定不是长久之计。
对于本土厂商来说，渠道优势还能保持一段时间，但随着SAP开始在中低端转开攻势，并开始尝试建渠道，这已经“逼”得用友、金蝶等要开始在产品上下功夫了。
“用友这一次招聘过来的人，都将投入到U9的研发中，并计划经过3-5年的开发，将在2007年推出U9。”作为负责产品开发的副总裁，杨祉雄对这一次招的人还算满意。这也意味着，用友仍将主要精力放在面向中端市场的产品上，以抵抗SAP等国外厂商产品往下端走的策略。
而金蝶此次在香港的招聘，引来更多的是“高层技术管理人才。”自从田荣举从金蝶出走后，金蝶一直缺少一个研发管理的核心人物，也许这一次香港来人能够弥补这一空缺。
此外，产品的“国际化”也是用友、金蝶对外强调的一点，当然，也是应用市场的客观需求。
随着中国本土企业与全球经济的融合，应用国际化的ERP已是一个历史趋势。这对本土ERP厂商来说，不是单提几个国际化的口号和做软件外包就能解决问题，最后还是要落在产品上面——只有产品，才是最能体现一个ERP厂商是否真正国际化的考核标准。
与此同时，国外厂商在中国开始越来越本土化，这一点也开始在产品上体现出来，未来本土化的产品其实也就是国际化的产品，如果本土几家厂商只停留形而上的国际化上面，那不久后出现的就是本土厂商的本土危机。
在这背后，所有的任务都是落在人身上。能拥有一批真正理解国内应用企业国际化ERP产品需求，同时理解本土特色的人才，将是未来中国ERP格局的决定力量。而本土生存力才是本土ERP厂商国际化的根本出发点。
[首页] [上一页] [下一页] [末页]
