编者按：
从愤怒的桑德斯到恬淡的郭可尊，从当年仙童三分到华夏双雄争斗。33年来，AMD一次次奋力举起手中的武器，一次次折戟沉沙，悲怆的AMD注定要生存在英特尔的阴影中？是一次偶然的机遇
让AMD看到了改变命运的希望，并且是竞争对手主动送上门来。
早在10年前，英特尔在64位计算上把宝押在了现在看来也属“未来时空”的安腾处理器身上，“聪明”的AMD在10年之后却推出皓龙处理器来弥补市场对64位需求的空缺。至此，英特尔陷入史无前例的恐慌之中。卧榻之侧岂容他人酣眠，2004年中，英特尔在高端上推出64位新至强以及低端的赛扬D对AMD进行全面堵杀……
AMD在英特尔黑暗的森林中突袭，寻找光明。在中国， AMD的悲怆而坚韧无比的队伍能找到英特尔的命门吗？
改变历史的契机，掌握在AMD手中，也在英特尔手中！
第一篇：英特尔与AMD的世纪悲欢
10年时间，50亿美金，安腾处理器让英特尔一脚踩空，摔倒在发展史上最困惑的战略迷途中。将枪口对准RISC的英特尔最终被AMD以“皓龙”包抄了后路。2004年8月，英特尔“抄袭”AMD推出可扩展至64位的新至强处理器。英特尔开始放弃独来独往的技术路线，委婉地接受了安腾暂时失败的命运……
2004年9月23日，北京，北京国际俱乐部，AMD董事会主席兼首席执行官海克特·鲁伊兹博士2年内第3度访华的专场新闻发布会。
在向中国希望工程捐款后，鲁伊兹不太标准的少先队队礼不仅让凝重的现场气氛得到极大放松，也充分表明他最近心情不错。而鲁伊兹将象征AMD大中华区（含中国大陆、香港和台湾）大权的印章交付给AMD中国公司总裁郭可尊的行为，无不表明他对中国市场的决心和信心。郭也至此荣升AMD大中华区总裁，兼中国公司总经理。
虽然AMD中国公司依旧低调处理鲁伊兹此次的中国之行，但从行程安排来看，人们完全可以想象他在人民大会堂遍请中国合作伙伴时的志在必得，以及与中国官员再次会晤时的意气风发。或许此时，33年来AMD与英特尔血泪搏杀的记忆正变得越来越淡泊。
一个时代的结束
事实上，与英特尔酣战33年，AMD一直没有翻过身来。在中国，英特尔的强势与AMD的衰微可从两个场景中得到最佳验证：一个是2002年7月9日嘉里中心“安腾盛世之声企业动力之源”音乐会上高朋满座，一个是2003年12月9日鲁伊兹的落寞和因失望而匆匆离去的身影。前者是国内企业众星捧月般地迎接英特尔营造的“安腾盛世”幻梦，后者是AMD建立中国公司的功亏一篑。
2002年6月29日，网上突然出现服务器厂商浪潮推出安腾2服务器的消息，自称其率先发布的服务器系全球第一款安腾2产品。此时距离英特尔在中国正式推广安腾2处理器还有10天的时间。按照业内一惯的做法，应当是英特尔发布新产品在前，OEM厂商发布产品在后。浪潮的做法引起整个业界的震动和竞争对手们的愤怒，随即各大网站纷纷登出对浪潮的质疑：没有鸡哪来蛋？英特尔也是心有不满。
同年7月9日，浪潮、联想、方正、宝德以及百余位国内外著名高科技企业高层云集嘉里中心，朝贺英特尔在中国正式启运安腾2。几乎所有的国内外服务器厂商都纷纷表示要推出安腾2服务器产品，一时主宾都沉浸在皆大欢喜中，“安腾盛世”似乎指日可待。
这绝对是一个英特尔一手遮天的时代，人人都以与英特尔有染而荣耀无比。可更让AMD心酸的还在后面。
2003年3月，AMD高调发布了64位皓龙处理器，在这款能够将AMD导出30多年阴霾的产品发布会上，没有中国政府官员到场，紫光、夏新、曙光等合作伙伴也悉数缺席——没有一家国内厂商愿意站出来与AMD合作。
在2003年12月的第一天，AMD在北京的工作人员开始向媒体发出消息：AMD全球CEO鲁伊兹将于9日来华宣布成立AMD中国公司。但在一周之后的发布会上，记者们见到的是一个双眉紧锁面带倦意的老头，而鲁伊兹也根本没有宣布AMD中国公司成立，甚至连提都没提就悻悻而归。乘兴而来的鲁伊兹没有想到AMD中国方案意外受挫，这对他是一个沉重的打击。原定3个小时的发布会被缩减到1个半小时。这太出乎鲁的意料，也让他失望到了极点。2004年5月19日，当AMD中国公司真正成立的时候，这个老头拒绝来中国。
命运转换
不同的开局给英特尔和AMD带来的是截然相反的两种命运。幸好，这种情形没有固定下来，反倒随着时间的流逝，英特尔和AMD正在“换位”。
2004年，英特尔期待的“安腾盛世”最终未能实现，从问世之日迄今，安腾受到的是越来越多的批评与质疑。历史机缘给英特尔开了一个巨大的玩笑。
也许是英特尔太着急，也许安腾2处理器太超前了。抛弃了X86体系架构的安腾2既不能兼容已经广泛应用的32位系统，英特尔又不能拿出更多适合于安腾2系统的应用——安腾2被悬在了市场的真空中。虽然英特尔耗费巨资对安腾2进行市场推广，中国用户对价格便宜的安腾2的需求仍然微乎其微。
安腾2出世便陷入长久的苦难中。2003年4月22日，AMD推出了可向下兼容32位的皓龙处理器。
有着不同技术思路的两大处理器在中国市场上开始了命运交换：安腾逐渐被打入冷宫，皓龙却一路飙升。这时的舆论对安腾越来越不利，国际上开始有人预测：“英特尔可能将会在2005年的适当时候终止对安腾的研发。”英国《金融时报》称英特尔与其在安腾上苦撑，还不如现在就做了断。Sun公司更是语带调侃地表示：“我们属于现在，安腾属于未来。两者根本不在同一个时空。”
Sun公司网站同期公布的统计数据显示，2004年第2季度，皓龙的销量是安腾的10倍。英特尔的希望最终被残酷的现实击了个粉碎。不仅如此，皓龙还在关键时刻赢得了IBM和Sun的认同，甚至连安腾缔造者之一的惠普公司也宣布推出AMD 64位服务器。
惠普的倒戈让英特尔心情复杂。2004年2月27日，英特尔首席执行官克雷格·贝瑞特放弃了安腾芯片获得广泛支持的最后希望，转而推出可扩展至64位的新至强处理器。本来是以开放系统对抗封闭系统的安腾，因为缺少板卡厂商以及应用软件厂商的广泛支持，不得已成为高端计算领域内的第二个“封闭系统”。
在历史上，每一次，当AMD倾其全力扩张市场份额的时候，总会遇到英特尔大幅降价和技术升级的强大阻击，AMD也总是铩羽而归。但这一次，AMD争取到了一个例外。
鲁伊兹关键时刻再访华
2004年AMD中国公司取得的进展给了在4月份才加入AMD的鲁伊兹一个不错的开始。因此在鲁氏最近一次的访华中，他宣布了AMD公司大中华区总部在北京正式成立。此前，AMD只在香港有远东办事处负责协调在华业务。
建立大中华区后，AMD将通过进一步整合为包括扶植合作伙伴、研发制造、本地化人才在内的三大部分，实现“根植中国”的目标。
从去年起，曙光、方正、联想等公司先后成为AMD的合作伙伴，因此“服务合作伙伴，帮助他们成功”成为AMD在华的重要策略和主要任务之一，AMD还将进一步加大与联想等众多伙伴的合作，并扩大市场。此外，AMD近年在中国的投资也在加大，包括建立和扩大内存、CPU封装厂以及在北京设立实验室。郭表示未来AMD还将加强本地化生产研发实力，形成南方生产、北方研发的格局。其本地化人才的策略规划是，未来AMD大中华区的中高层领导人将都使用中国的本土人才。
据悉，AMD将在今后几个月对大中华区进行重大架构改革，重新整合三地资源，努力实现AMD的本地化管理。AMD加强了在中国市场的力度，芯片厂商的竞争自此升级为全方面的对抗，并将其全球的竞争热点转移到了中国。
第二篇：郭可尊：穿行在黑暗的英特尔森林中
从现在起，AMD生死成败，很大程度都要维系在替鲁伊兹在中国冲锋陷阵的郭可尊身上。与AMD前总裁桑德斯的张狂相比，一直躲在媒体后面的郭可尊极尽阴柔坚韧之性情。从上任之日起，郭就开始为AMD的中国江山殚精竭虑，从最初最不出名的江西晨创一直到中国最大的电脑厂商，其
间包括曙光、方正、紫光、夏新、海信和联想，AMD正在构筑属于自己的势力范围。
AMD开始显露山水
郭可尊与鲁伊兹曾共事摩托罗拉，因为这层关系，荣升AMD一把手后的鲁伊兹请来郭出任AMD（中国）掌门人。鲁伊兹曾说过，“跟英特尔比我们不能硬碰硬，但是我们比英特尔更聪明”。郭可尊对此心领神会，并在此信念的指引下，AMD收服了国内半数重量级PC厂商。但是，面对英特尔的铁蹄，郭可尊所营造的是坚实的铜墙铁壁，还是一圈脆弱的藩篱？
2002年11月，郭可尊初上任时的AMD在中国品牌电脑市场上一无所获。为了打赢“处女”之战，郭可尊不惜远赴千里出现在名不见经传的江西地方电脑品牌——晨创的新品发布会上。因此，和AMD首次展开合作的是晨创电脑，并非一年之后才牵手夏新和紫光。
对夏新和紫光来讲，与AMD的合作纯属于低价考虑，并无“看低”英特尔之意。事实上，二者的实力不足以引起英特尔的注意，自然不在英特尔的“金光”辐射之下，而英特尔根本就不认识新上市的夏新和紫光；对于AMD而言，笼络住这两个“小字辈”收获到的也不是大规模进入中国电脑市场的历史荣耀。此时的AMD离打开英特尔中国阵营的缺口还非常遥远。
英特尔（中国）是一架精密仪器，它不会轻易犯任何哪怕是细微的失误。十几年来，它建立起来的市场攻防体系非AMD朝夕之功即可撕破。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，金山一般的英特尔给生态链下的OEM厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的PC业变得愈发困窘时，英特尔的“银弹攻势”越发成为各PC厂商欲罢不能的魔咒。
在此大背景下，郭可尊以及整个AMD在中国市场上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，而其中的每一步都可能招致失败。
据本刊记者调查，紫光笔记本虽然已有9年历史，但不曾从英特尔处拿货，紫光最新的广告也并未标明“Intel Inside”标志，这意味着紫光拿不到平均高达50%的英特尔广告返款，广告返款是英特尔将现金直接划到PC制造商的账户上。2003年，紫光一口气推出3款采用AMD处理器的笔记本产品，随后又推出了英特尔处理器的笔记本产品。此时市场上开始有传言说紫光被迫撤掉AMD笔记本产品的平面广告计划是有竞争对手在背后施压捣鬼。
如果传言属实，AMD遭遇到英特尔的黑手显然太早，而英特尔对AMD的警惕也实在太出人意料。
夏新在AMD和英特尔之间的竞争当中更无准确定位。虽然在第一批笔记本中夏新选择了AMD产品，但夏新设在上海的IT事业部的相关人员给《IT时代周刊》记者的答复是，夏新与AMD的关系没有那么密切。
事实的确如此。在推出安装有AMD产品的笔记本后，夏新随即推出采用英特尔处理器的产品。更让人捉摸不准的是，刚刚上市的夏新V3系列笔记本竟然采用全美达处理器。
曙光带来新希望
AMD第一次在中国市场上圈到的只是两个没有成熟战略合作计划的合作伙伴。而在遇到曙光后，AMD迈出了在中国市场上重要的一步。
不受“Intel Inside基金”和英特尔“市场基金”控制的曙光集团自诩的天命是在中国推广64位服务器，而曙光也是主流品牌中惟一不以英特尔架构服务器为主的服务器厂商。在正值服务器市场越发严峻的时刻，一时上不了规模的曙光急于寻找契机，以既要避免躺在戴尔、惠普和IBM的刀下，又要赶超排在前面的联想、浪潮、方正和宝德等本土服务器厂商。就在这个时候，2003年3月，AMD推出了第一款皓龙处理器。
依据惯例，在发布这款处理器之前，AMD会把芯片送到各主要服务器厂商进行样品测试。身份自由的曙光对历史上首款能向下兼容的64位处理器芯片产生了浓厚兴趣。经过测试后曙光发现AMD的技术性能非常出色，并让曙光从中看到了更长远的未来。就在当年的第二季度，曙光开始考虑与AMD合作，并与AMD进行密切的技术接触。在接触过程中，曙光才发现以前不曾了解的这家美国公司比想象的强大得多，技术实力非常出众。
趁热打铁，郭可尊力促鲁伊兹在2003年3月拜访了曙光高层。之后从4月到7月，双方在技术和商务等方面进行了详细沟通，最终在双方的市场推广上达成协议。
谈判并非一帆风顺。一位曙光前员工向《IT时代周刊》透露，曙光内部当时关注的焦点是AMD会提供多少资源支持曙光，“其中包含资金和处理器的价格。一度传出中断的消息。”据他介绍，在AMD与曙光共同启动为“红色网格”服务的中国第一台10万亿次超级计算机的项目中，曙光共采用了2560颗AMD的皓龙处理器，“而这些处理器不是以超低价格购得，就是免费获得。”
在继曙光的“红色网格”之后，2003年8月，曙光正式推出基于皓龙处理器的服务器产品，这是全球第一家支持该处理器的服务器厂商。为此，AMD与曙光共同制订详尽的市场推广计划，这意味着AMD开始进入中国的企业计算领域。AMD在华取得第一个巨大胜利。
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