AMD革命尚未成功
AMD的好运没能得到很好的延续。
在进行对同方的公关时，郭可尊碰到了“软钉子”。不仅如此，同方还在今年向外界表明了忠于英特尔阵营的心迹。同方将拒绝AMD的理由归结为“AMD是否有足够的资源向同方提供长期支持。”同方的行动表明自己不相信AMD的实力。
在笑纳同方的忠心之余，英特尔投桃报李，给了同方不小的财力支持，并在2004年对同方的研发、产品、市场、销售和培训上都加大了投入。双方的来往更加密切，关系日复一日升温，甚至超越英特尔在国内的最大合作伙伴——联想。
6月4日，同方出人意料地推出了PIV 2.8G的电脑，价格仅是4999元，联想在2周之后才能推出同等价位的产品。显而易见，英特尔别有用意地把天平倾向了同方。没有英特尔的特殊价位，同方不敢有如此大胆的市场行为。而借英特尔的特惠，同方在这次促销中尝到了不小的甜头。
与同方一样态度坚决的还有浪潮电脑。2000年的浪潮还在生产基于AMD处理器的电脑，当时双方的合作关系还算融洽。
第2年，浪潮PC的市场情况发生巨变，巨资推广的家用电脑的失败将浪潮电脑推向了死亡的边缘。2001年年终，浪潮集团将浪潮服务器与浪潮电脑进行了合并，浪潮服务器一直处于英特尔阵营，浪潮电脑此时也完全放弃了与AMD的合作。
一浪潮前员工向《IT时代周刊》透露，当时英特尔与浪潮北京公司达成了基于厂商层面战略合作的LTA合作关系（Long Term Assignment）。依据该合作关系，英特尔在一些特供型号的产品上给了浪潮最大限度的优惠，同时给了浪潮足够多的补贴。该员工总结说：“浪潮与英特尔的关系除了商业合作，还有情感在里面。”
正是这种应用在教育行业的处理器使得浪潮电脑在教育行业中逐渐强大起来，并打下了浪潮电脑向其他行业渗透的坚实基础。因此，浪潮不止一次向外表示，浪潮电脑绝无选用AMD处理器的可能。
虽然一向支持英特尔，但浪潮服务器的“站位”还是显得比浪潮电脑灵活得多，因为前者在业界的影响力远胜后者。久在英特尔掌控之下浪潮服务器难免想夺取更大的自主权。
2004年5月26日，浪潮接待了郭可尊一行。代表浪潮出面的是刚从海外请回的首席科学家庄文君。庄、郭二人原为中国科学院计算所同事。
据本刊记者查证，郭可尊前后2次访问浪潮北京公司，其间涉及到双方在个别项目和领域的合作，特别是高性能计算领域的合作。
然而，郭可尊前脚刚离开浪潮，紧跟着后脚来的是网上对此次秘密造访行动的披露，其间用语多是含糊不清，欲说还休。业界分析是浪潮故意透露了该信息，其用意是借此向英特尔施压。
几个月之后，事实证明郭可尊对浪潮的公关以失败收场。浪潮集团推出的不是安装AMD处理器的产品，而是基于英特尔新至强的服务器。这款服务器成为AMD同类产品的死对头。
在DIY市场的争夺
当年的仙童衰落之后，便一分三处，英特尔与AMD各得其一，虽然同宗同源，英特尔却与AMD展开了旷日厮杀。AMD是一个弱者，几乎所有的人都认为它迟早会被英特尔挤出局。
处理器市场上除了英特尔便是AMD、威盛（位于台湾的全球第三大芯片制造商，具有完整的CPU研发和生产能力）工艺和全美达几乎可以忽略不计。即使如此，AMD的日子也异常艰难。作为一个处理器生产商，AMD依然需要靠闪存来扭亏，在中国市场上数量庞大的家用电脑市场以及数量更庞大的行业电脑市场上几乎看不到AMD的影子，而获利丰厚的笔记本处理器领域基本是英特尔的“家天下”。在服务器市场上，只有曙光在支撑AMD。DIY市场不足以成就AMD对抗英特尔的梦想。
鉴于在品牌电脑市场上备受英特尔明目张胆的打压，在DIY市场上英特尔又悄无声息却把市场守得密不透风，AMD惟一存在的理由就是低价。这只是人们能看到的局面。在神州数码介入AMD产品分销之前，AMD的渠道体系在中国处于一片混乱之中，AMD在中国大陆没有建全的分销体系，而英特尔却拥有5家强势的大分销商，其中就包括英迈国际和镭射。在赖以生存的DIY市场上，AMD的水货大行其道，AMD没有任何渠道获得来自市场一线的情况，更无法得知用户的需求，没有分销体系，更没有服务体系，AMD的内部人士表示有心为用户提供服务用以维护AMD在DIY用户心目的形象，但是，AMD在进入中国多年后依然没有这个力量。而每当新款产品面世，英特尔就会拿出杀手锏，将已经准备好的针对性产品对AMD进行围剿，而AMD的策略就是不得不把价格再进一步降低，这直接导致AMD的赢利一直处于亏空状态。英特尔的降价通常是策略性的。英特尔用升级和系列化持续控制处理器的市场主导，新的系列产品更主要表现在主频的提高，但新的产品总是以较高的价格推向市场，这部分是英特尔垄断利润的主要来源。而老产品就成了打压竞争者的工具。通过降价，迫使竞争者面临空前的市场风险和压力。不同定位的产品上采用不同的定价策略，降低AMD的市场竞争力。从中高端产品上比较，英特尔价格更高。在低端产品上，如赛扬和低端奔腾系列产品两者价格相差无几。由此可见，一方面英特尔在中高端产品上赚取最大的垄断利润，一方面在低端市场采取策略性低价销售方式打击对手。利用一小部分的牺牲获取更高的整体利润，以达到保障其垄断利润的目的。
到2003年，英特尔占有80%的市场，而AMD只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。
但一切都随着K5、K6、K7和K8的出现而发生改变。在英特尔对面的AMD一步一步逼近对手。而神码的加盟，让AMD看到了翻盘的转机。最近，鲁伊兹为AMD制定了如下目标：争取今年年底在低端服务器市场的份额达到10%；在未来5年中，争取在企业PC市场的份额达到30%，在个人PC业务上争取达到50%。
AMD和神码的相互提携
和公关OEM厂商的失意相比，AMD的最得意之作当属与神州数码的合作，这种合作带给AMD实实在在的收益。
在AMD与英特尔的早期斗争中，因为后者的穷追猛打，AMD在中国最大的市场不是在品牌电脑市场，而在于DIY市场。在与神州数码合作之前，AMD中国市场处于失控状态。当时，AMD在中国的代理不是香港公司就是驻港外企。这些代理商在香港向AMD订货，然后分给内地公司销售。这样的销售流程，使得处于销售链顶端的AMD公司不能及时掌握底端的中国市场动向，甚至对自己的代理商在哪里都不知道，更没有力量和渠道对终端的客户提供服务。同时，AMD的水货充斥大陆市场，其产品的真伪一时难辨。
2003年，AMD负责中国销售业务的鲁仲（音）找到神州数码前高级副总裁毛向前，表达了欲与神码合作的意向。神码在与AMD充分接触后成立了专门的事业部进行运作。为此，郭可尊数次造访神码。在双方正式合作之后，神码立刻以点面结合的思路进行渠道建设，在面上铺就了遍及全国的渠道体系，在点上建立了不下500家直销店面。有了神码强大的号召力，AMD产品分销商的数量从第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同时，神码为AMD建立了800 Call Center系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。据神码产品经理李刚透露，自神码实现代理以来，AMD每个季度的销售增长率都超过了100%。李刚向本刊记者出具的赛迪市场调查数据显示，AMD在2002年DIY市场上的占有率为13.5%，2003年则上升到23.5%。AMD能够取得这样的业绩，李刚认为神码功不可没。
于是，AMD对神码感激不尽。据神码内部人员统计，郭可尊前后4次到达神码。2004年9月21日，鲁伊兹亲自登门拜访神码以示谢意，之后便亲临科贸电子市场感受神码带来的DIY市场热潮。
据悉，杨元庆在内部会议上一提到英特尔就十分激动和愤慨，而在指责联想低价电脑的发布会上，杨旭表现同样如此。然而，至今没有人知道AMD是靠什么打动了联想。但不管其间细节如何，联想是真真切切地给了AMD一个机会。
英特尔的“金元”战略
历史将AMD推向了另一扇历史之门。联想控股旗下，郭可尊代表AMD联姻神码，但谁也没想到，郭可尊的最经典之作却发生在联想身上，联想把朝向英特尔的大门转向了AMD，这把郭可尊在中国的辉煌推到了顶点，也是AMD中国事业史上的最高峰。于是，在9月23日的媒体招待会上，鲁伊兹的脸上终于露出久违的笑容。
1990年代初期，英特尔需要扶持个别本土PC厂商以制衡IBM 、惠普等具有全球性生产和市场能力的跨国公司，并促使他们跟随英特尔的产品升级计划。英持尔选择了联想。
从1994到1996年，联想迅速发展成为中国内地销量最大的电脑制造商，不仅打败了众多的国际厂商，也将其他本土PC品牌远远抛在后面。到了1999年，联想对英特尔处理器的采购量几乎相当于其他厂商的总和。联想借助英特尔成就了国内PC第一品牌的霸主地位，而英特尔也借助联想在中国成功书写了摩尔定律，英特尔控制了中国PC产业的“芯”跳频率。
英特尔的精明和强大体现在它对各厂商操纵的得心应手上。英特尔的战略意图在于中国市场全局，因此，联想不过是英特尔中国大局中的一颗棋子。十几年来，英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技术的OEM厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方正、同方、TCL等直供客户为基础的垄断体系。
知名IT评论人士方兴东在《挑战英特尔》一书中披露，长期以来国内众多PC厂商对英特尔言听计从，从不敢与其他处理器制造商（包括AMD）合作。方兴东在文章写道：“英特尔帝国的庞杂以及战略的制定和实施的精密程度不亚于国家机构。英特尔在中国市场推广上与厂商的捆绑，提供了均值达到50%的经费支持，在市场、宣传、运营乃至到管理等多方面对国内厂商进行全面渗透，英特尔借此取得了主导权。”
“Intel Inside基金”并不是英特尔控制国内厂商的全部。据一位从事该基金管理的人员告诉本刊记者，英特尔众多部门都有权向国内电脑厂商制定资金支持计划。比如，某PC厂商所制定的产品推广方案，如果符合英特尔方案部门的计划，英特尔就会给该厂商以资金支持。他指出：“基于此，国内厂商的价格谈判权在英特尔的广告支持、销售价格返点中受到削弱，他们在市场运作上也只能处于协从状态。英特尔的态度影响着厂商的市场份额和竞争关系。另一方面英特尔幕后扶持国内厂商抵制跨国公司的竞争，在中国形成了严密的垄断体系。”
而2004年，伴随英特尔左右的联想第一个站了出来，做出了让英特尔感到不可思议的事情——大规模推出采用AMD处理器的“圆梦”系列电脑冲击未曾开发过的乡镇市场。
无休止的报复
2004年是被PC业界公认的“死亡之年”。在这一年，中国所有PC厂商利润都跌到了最低点。越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格。英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成PC销量攀升利润却在一路下滑的市场悲剧。即使如亚太区PC老大的联想也不例外。6月3日，联想集团在香港联交所公布其刚过去一年的财年业绩，其纯利只微升3.5%，联想股票价格应声而落。
据了解，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。面对英特尔价格政策的毫不动摇，在戴尔和国内厂商的夹击之下，联想把目光投向了价格更低AMD。虽然联想对与AMD的合作保持低调，撤销了与AMD合作的新闻发布会，并且一再强调只是个别产品线的合作，但还是在业界掀起了轩然大波。
作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的机会。当然，联想也深知背叛英特尔必然会遭受打击，其手段包括不乏暂停报销广告费、供货时间推迟和减少销售价格返点等。而市场上也确有传言说英特尔准备断掉联想的广告返款。
一切都再清楚不过，联想此举将直接危及英特尔的中国市场份额和高价策略，也揭开中国PC厂商和上游厂商讨价还价的序幕。不仅如此，英特尔合作阵营的变化预示着它在中国多年构建的、对国内PC厂商的绝对垄断地位开始动摇。
习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司总裁杨旭认为“这是联想对客户不负责任”。
在引导舆论谴责联想的同时，英特尔不忘采取市场还击行动。6月17日，在英特尔的直接授意下，七喜、神舟、八亿时空、新蓝等PC市场上的二、三线品牌将P IV 2.8G主流配置的台式电脑降到成本价甚至更低，部分机型跌价高达1000元。英特尔以降价阻止联想与AMD联手可能出现的市场连锁反应。同时，为了进一步打压AMD，2004年7月末，英特尔又一次调整了产品价格，8月底将包括采用新型命名规则的P IV等芯片的价格全面下调。
除了以降价方式打压AMD，英特尔也以同类产品抵制AMD。8月5日，就在联想启动了“乡镇电脑普及计划”的第二天，浪潮发布了更让人瞠目结舌的冰点价格——1999元。浪潮采用的是英特尔处理器。1999元的电脑将显示器的选择权利交给了用户，单纯主机的更换显然更加灵活，更能减轻购买者的负担。英特尔借浪潮的1999元对抗联想的2999元。看来，英特尔认为浪潮的战略不比联想的“乡镇攻略战”逊色。
英特尔对联想的惩罚还没有到此为止。在迅驰二代推广上，英特尔意外地选择了新近涉足笔记本业务的海尔，而非国产笔记本老大的联想。
事情发展到这一步，并不是没有回旋的余地，联想的品牌影响力和强大的渠道能力还在震慑着英特尔。双方的合作也许会因为对方的一丝妥协而马上复合。英特尔对抗皓龙的新至强第一时间就交给了联想，而联想在上海高调发布英特尔处理器的高端电脑都是这样一个信号。AMD在联想身上到底能收获多少，现在还是一个未知数。
如果不是联想，英特尔也不用紧张，但是历史将这一角色赋予了联想。联想的城头上同时插上正在市场上拼得你死我活的两家厂商的旗帜，最可怕的结果是可能会打破英特尔中国十几年的辛苦布局。
合纵联横新攻势
其实，英特尔对联想的打压不是第一次。4年前，为制衡势力正在膨胀的联想，英特尔扶持过TCL，联想与英特尔的罅隙出现在P III处理器上。
1999年，英特尔推出的P III处理器由于涉及安全问题，联想遭遇退货和库存压力。“P III”事件后，联想与AMD、威盛都进行了接触。事后，联想内部有消息传出，称联想可能与AMD进行合作。同时，威盛总裁陈文琦特意访问了联想，双方宣称将展开进一步合作。英特尔戒心由此而生，并决定在中国本土为联想培养一家竞争对手，TCL电脑随后进入了英特尔的视野。
进入2004年，始终伴随在英特尔左右的是同方电脑。在对待联想2999元电脑的态度上，同方发出了与英特尔相一致的声音，公开指责联想推出的是“不负责任的产品”。
英特尔的“金手”点遍了国内所有有影响的电脑厂商，甚至让从未在笔记本市场上有过作为的海尔挑起英特尔迅驰二代的重任。尽管海尔此前进军台式机的行动以草草收兵告终，但英特尔对海尔依然信心十足。
与此同时，英特尔也不忘拉拢兼容机制造商，以扩大“英特尔体系”商家数量。在成都，英特尔通过产品支持，报销近7、8成的广告宣传费，将八达、道洋、合诚和佳业等4大兼容机制造商拉进这个体系。
在舆论争夺上，英特尔的功力更远非AMD可比。英特尔意识到从今年上半年开始，市场风头将不再属于自己。于是在年初就规划了覆盖全国160个城市的全国科普教育活动，并适时选择在联想和AMD共推低价电脑之时启动该活动。英特尔借此向业界传达的观点是：性能优先于价格。这显然与联想和AMD的低价策略不同。
数字化新谋略
英特尔显然在从不断追求速度提升的摩尔定律向不断寻找新的应用领域和市场方向转变。这是多年来英特尔首次开始从高速飞驰的摩尔定律上停下脚步，这一点英特尔与AMD不谋而合。
7月27日，英特尔在上海向200多家国内外企业布道数字家庭，以壮大成员队伍。这是英特尔在华的第3次大规模扩员行动。芯片巨头英特尔把近期工作的重点完全放到了数字家庭之上，以此为研发者免费提供测试软件包与开发文档，甚至技术基金，实现帮助研发出可行产品的中国企业走向世界等承诺，试图将中国企业重新揽入麾下。
国内厂家方正、夏新首先与英特尔签定了全面合作计划。27日，英特尔公司与夏新电子在上海签署合作谅解备忘录，双方约定将在3C领域（无线通信、数字家庭及移动计算）进行全方位、深层次的产品技术合作。英特尔将拿出最新的CPU芯片与夏新合作开发笔记本电脑，同时双方还将合作开发智能手机。一个星期以前，英特尔与方正科技也签署了类似的谅解备忘录。
英特尔还将眼光放在了更长远的对潜在用户的培育上。8月20日，在英特尔科普活动成都站开幕的前一天，由英特尔(中国)有限公司赞助的活动——“全国青少年科技创新大赛”也在成都开幕了。这个创新大赛是目前国内面向在校中小学生规模最大、层次最高、最具导向性的全国青少年科技教育活动之一。英特尔方面非常重视。对英特尔来说，这种对“娃娃们”潜移默化的影响，其作用不可限量的。也是英特尔多年来始终保持行业地位的重要方式之一。
而这一切，都将AMD打得措手不及，英特尔的手腕至少是AMD现在扳不动。
结束语
在黑暗中穿行了33年，AMD依然没能走出英特尔的势力范围，而2004年发生在中国庞大电脑市场上的一切，让AMD又一次站到了崭新的路口。也许，从今年开始，AMD将打破与英特尔几十年中从没有改变过的竞争格局；也许，AMD会一松手又重回艰苦命运。不管出现什么样的结局，它都必须要接受现实，没有别的，因为他选择的对手是英特尔！
我们首先祝贺桑德斯，虽然他在任时没有看到中国市场上天平向AMD倾斜，但事实已然发生改变，我们希望他不再愤怒，不再张狂，而是静下心来细细品味鲁伊兹和郭可尊带来的惊喜；同时我们也祝福郭可尊，这个顽强的东方女性最伟大之处就在于她将生命和事业倾注在AMD，这足以引起IT产业对她不灭的景仰。
但是无论怎样，我们一切美好的祝愿都要服从无情的市场准则。
[首页] [上一页] [下一页] [末页]
